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EnglishCase study Cosori
AllegroCon Allegro One Fulfillment un distributore di elettrodomestici conquista un vantaggio competitivo
Il cliente
Il nostro cliente è il rappresentante e distributore ufficiale del marchio Cosori in un’ampia area d’Europa. La sua attività copre i Paesi a est della Germania (Germania esclusa) e la maggior parte dei Paesi balcanici. È un player esperto del mercato internazionale degli elettrodomestici, che si occupa di far conoscere, distribuire e vendere i prodotti Cosori su numerosi mercati con potenziale e dinamiche differenti. La sua esperienza globale e la spinta all’espansione testimoniano l’ambizione e la professionalità con cui ha affrontato la sfida dell’ingresso nel mercato polacco.
Assortimento del cliente
| Categoria di prodotto | Esempi di prodotti |
|---|---|
| Friggitrici ad aria | air fryer a cestello singolo e doppio |
| Multicooker e apparecchi multifunzione | multicooker, pentole a pressione elettriche, apparecchi 2 in 1 |
| Altri elettrodomestici da cucina | piccoli elettrodomestici per preparare i pasti |
| Accessori e ricambi | cestelli, inserti, materiali di consumo per friggitrici |
Il settore
La vendita online di piccoli elettrodomestici si gioca in una delle categorie più sature e competitive dei marketplace polacchi. Il solo segmento delle friggitrici ad aria, negli ultimi anni, è passato da prodotto di nicchia ad apparecchio presente in molte cucine e, insieme alla popolarità, sono arrivate decine di marchi: dai colossi globali dell’elettronica e degli elettrodomestici ai marchi propri più piccoli. In questo settore l’acquirente raramente digita nella barra di ricerca il nome del produttore: parte da una ricerca generica, confronta una quindicina di offerte, legge le recensioni e controlla il prezzo prima ancora di decidere quale marca comprare.
Per questo, nel settore degli elettrodomestici, a decidere il risultato sono tre fattori: la visibilità nelle classifiche e nei confronti tra prodotti; la fiducia costruita con recensioni, garanzia e assistenza post-vendita; la logistica, perché vendere elettrodomestici da cucina online significa in gran parte competere su consegne rapide e resi comodi. A questo si aggiunge una forte stagionalità: il Black Friday e il periodo prenatalizio possono generare la maggior parte del fatturato annuo della categoria. Un distributore di piccoli elettrodomestici che vuole emergere deve quindi pianificare l’intero Q4 con diversi mesi di anticipo.
Le sfide del cliente
Durante la consulenza gratuita, il rappresentante di Cosori ci ha illustrato i suoi obiettivi di vendita e le sfide che affronta nel percorso di espansione:
L’obiettivo principale di Cosori non era solo portare i prodotti su Allegro, ma soprattutto delineare una direzione di sviluppo e definire un piano strategico per il Q4 2024.
Non avendo magazzini in Polonia, il cliente aveva bisogno di una soluzione logistica completa che permettesse di evadere gli ordini senza intoppi fin dall’inizio.
All’epoca il marchio Cosori era quasi sconosciuto ai consumatori polacchi su Allegro. Nonostante la reputazione globale, in Polonia doveva costruire la propria posizione da zero, senza notorietà e senza una rete distributiva consolidata.
L’analisi di mercato
Il mercato polacco delle friggitrici ad aria mostrava una crescita dinamica e un potenziale in aumento, il che lo rendeva estremamente interessante per Cosori. Allo stesso tempo, uno sviluppo così rapido significava una concorrenza più agguerrita e la necessità di muoversi in fretta. Il Q4 2024 si presentava come l’ultimo treno da prendere – una finestra temporale decisiva per farsi conoscere e consolidare la posizione del marchio nella categoria prima che il mercato si saturasse ulteriormente. Perdere quel momento avrebbe reso molto più difficile, in futuro, costruire notorietà e quote di mercato. L’agenzia si è trovata quindi di fronte alla sfida non solo di lanciare il prodotto, ma anche di realizzare un rapido ed efficace sbarco sul mercato nel periodo commerciale più intenso.
Le nostre attività
Allegro Fulfillment – il pilastro operativo e promozionale
Allegro Fulfillment ha risolto il problema dell’assenza di magazzini locali del cliente. Questa implementazione chiave ha garantito a Cosori non solo una logistica fluida (stoccaggio, spedizioni, resi) e l’accesso ad Allegro Smart!, ma ha anche aperto le porte alle campagne promozionali esclusive di Allegro. Così il nostro prodotto di punta è entrato nella selezionatissima categoria promozionale Black Week, il che ne ha aumentato sensibilmente la visibilità e la competitività di prezzo.
Una strategia aggressiva per la notorietà del marchio
Perché il logo Cosori e le sue friggitrici restassero subito impressi nella memoria, abbiamo puntato su un uso intensivo di Allegro Ads, concentrandoci sull’aspetto visivo del marchio. Già nel Q3 2024 abbiamo avviato i preparativi per il Q4 e, verso la fine di quel trimestre, abbiamo intensificato le attività pubblicitarie, comprese le campagne display. In quel periodo abbiamo anche lanciato il nostro nuovo prodotto di punta, Cosori TwinFry, che è diventato il fulcro della comunicazione.
Allegro Ads
Abbiamo utilizzato:
- Offerte sponsorizzate: esposizione visiva di prodotti e logo nei punti strategici di Allegro.
- Annunci banner: ampia copertura del pubblico grazie ai banner in homepage e nelle pagine di categoria.
- Annunci basati su template: presentazione dinamica di modelli specifici e delle loro caratteristiche distintive, per indirizzare il traffico verso offerte ottimizzate.
Ottimizzazione delle schede prodotto
In una categoria satura come quella dei piccoli elettrodomestici, è proprio la scheda prodotto a decidere il confronto tra una quindicina di offerte molto simili – per questo la costruiamo attorno alle parole chiave che gli acquirenti cercano davvero («air fryer», «friggitrice ad aria», «multicooker») e agli argomenti che fugano i dubbi prima dell’acquisto: capacità, funzioni, garanzia, assistenza.
L’obiettivo era sfruttare al massimo il potenziale di Allegro per costruire in fretta notorietà e fiducia nel marchio Cosori, sostenendo al tempo stesso le vendite nel periodo più caldo dell’anno.
I risultati delle nostre attività
Q4 2024 – l’ingresso nel mercato
Il primo trimestre di lavoro si è chiuso con un fatturato di 843.000 PLN e un posto ai vertici della classifica dei venditori di friggitrici ad aria su Allegro – il tutto con un marchio che pochi mesi prima, in Polonia, era praticamente assente.
Dal grafico si nota una crescita costante dei risultati economici, che ha accelerato nettamente nel Q4. Il picco del trimestre è arrivato a novembre, oltre i 400.000 PLN, a conferma dell’elevata efficacia delle attività svolte in quel periodo.
| marzo 2024 | 21.264 |
|---|---|
| aprile 2024 | 28.220,65 |
| maggio 2024 | 61.343,76 |
| giugno 2024 | 36.482,29 |
| luglio 2024 | 30.055,2 |
| agosto 2024 | 73.138,99 |
| settembre 2024 | 101.745,89 |
| ottobre 2024 | 146.553,64 |
| novembre 2024 | 415.850,28 |
| dicembre 2024 | 280.568,55 |
| gennaio 2025 | 164.261,31 |
| febbraio 2025 | 174.661,17 |
| marzo 2025 | 156.158,12 |
| aprile 2025 | 209.694,96 |
| maggio 2025 | 89.408,77 |
| giugno 2025 | 207.419,24 |
| luglio 2025 | 244.448,83 |
| agosto 2025 | 376.708,6 |
| settembre 2025 | 306.827,34 |
| ottobre 2025 | 420.606,25 |
| novembre 2025 | 494.670,71 |
| dicembre 2025 | 777.961,89 |
Allegro Ads – risultati complessivi nel Q4 2024
| Metrica | Totale (entrambi gli account) |
|---|---|
| Vendite da annunci | 551.215,99 PLN |
| Spesa pubblicitaria | 64.052,54 PLN |
| ROAS | 8,61 |
| Quota di vendite da annunci | 65% |
Dati complessivi di offerte sponsorizzate e pubblicità display.
| luglio 2024 | 16.154,8 | 3,93 | 4106,29 PLN |
|---|---|---|---|
| agosto 2024 | 27.083,36 | 5,9 | 4587,71 PLN |
| settembre 2024 | 58.648,8 | 7,1 | 8258,74 PLN |
| ottobre 2024 | 98.729,24 | 6,08 | 16.233,51 PLN |
| novembre 2024 | 284.377,68 | 10,65 | 26.699,19 PLN |
| dicembre 2024 | 168.109,07 | 7,96 | 21.119,84 PLN |
| gennaio 2025 | 99.960,01 | 7,14 | 14.003,62 PLN |
| febbraio 2025 | 87.777,58 | 10,77 | 8147,12 PLN |
| marzo 2025 | 89.743,78 | 7,05 | 12.726,25 PLN |
| aprile 2025 | 135.586,05 | 7,18 | 18.896,54 PLN |
| maggio 2025 | 60.528,49 | 3,58 | 16.918,88 PLN |
| giugno 2025 | 170.729,76 | 5,84 | 29.217,95 PLN |
| luglio 2025 | 206.610,59 | 9,35 | 22.093,02 PLN |
| agosto 2025 | 285.789 | 13,58 | 21.051,09 PLN |
| settembre 2025 | 267.932 | 13,55 | 19.780,66 PLN |
| ottobre 2025 | 367.862 | 15,3 | 24.040,14 PLN |
| novembre 2025 | 368.719 | 18,4 | 20.041,27 PLN |
| dicembre 2025 | 528.805 | 25,47 | 20.762,98 PLN |
Pubblicità display – tutte le campagne
| Metrica | Valore |
|---|---|
| Clic | 4961 |
| Impressioni | 1.263.624 |
| CTR | 0,39% |
| CPM medio | 16,25 PLN |
| Spesa | 20.534,20 PLN |
| ROAS | 3,34 |
| Copertura | 639.540 |
| Interesse | 467 |
| Vendite assistite | 132.981,47 PLN |
| Unità vendute | 73 |
| Valore delle vendite | 68.517,20 PLN |
La posizione in classifica
Grazie a un approccio strategico e a un’esecuzione precisa, abbiamo avviato con successo le attività di Cosori su Allegro, costruendo efficacemente la notorietà del marchio quasi da zero. Dopo appena un trimestre di lavoro, il marchio Cosori ha raggiunto il 7º posto* nella classifica del Q4 per valore delle vendite di friggitrici ad aria su Allegro.
* Gestiamo due account del marchio Cosori su Allegro – uno si è classificato al 9º posto, ma sommando entrambi gli account le vendite complessive salgono a quasi 900.000 PLN, il che corrisponde al 7º posto nella classifica di Allegro.
Classifica dei venditori – friggitrici, Q4 2024
| Metrica | Cosori |
|---|---|
| Posizione in classifica | 9 |
| Numero di venditori nella categoria | 1000–10.000 |
| Vendite rispetto al leader | 11% |
| Numero di transazioni | 692 |
| Unità vendute | 698 |
| Prezzo medio dell’offerta | 951,46 PLN |
| Valore delle vendite | 664.116,77 PLN |
Q4 2025 – il salto di scala
Rispetto al Q4 precedente abbiamo aumentato il fatturato da 843.000 PLN a 1,693 milioni di PLN. Abbiamo applicato esattamente la stessa strategia di un anno prima. Siamo riusciti a mantenere la stessa posizione sul mercato. Pur vendendo nel segmento premium, su Allegro compariamo nella top 10 dei venditori. La sproporzione – e la prova che vendiamo apparecchi di tutt’altra classe – emerge soprattutto dal divario tra numero di transazioni e valore delle vendite rispetto agli altri venditori.
| 1º posto | 11.544.386,54 | 30.435 | 370,75 PLN |
|---|---|---|---|
| 2º posto | 3.006.127,05 | 12.726 | 230,3 PLN |
| 3º posto | 2.807.830,53 | 6122 | 446,33 PLN |
| 4º posto | 2.797.110,15 | 4870 | 564,05 PLN |
| 5º posto | 2.682.625,94 | 11.138 | 233,88 PLN |
| 6º posto | 2.192.948,79 | 4743 | 458,97 PLN |
| 7º posto | 2.092.403,35 | 5172 | 394,12 PLN |
| 8º posto | 2.057.826,2 | 3802 | 531,33 PLN |
| 9º posto – Cosori | 1.846.951 | 1852 | 982,94 PLN |
| 10º posto | 1.643.900,81 | 8264 | 193,31 PLN |
| settembre 2025 | 306.827,34 |
|---|---|
| ottobre 2025 | 420.606,25 |
| novembre 2025 | 494.670,71 |
| dicembre 2025 | 777.961,89 |
Dicembre si è rivelato il mese di picco – quasi 780.000 PLN – e da solo ha chiuso con un risultato vicino a quello dell’intero trimestre dell’anno precedente.
Riepilogo dell’account nel Q4 2025 – Allegro Ads
| Metrica | Ott–dic 2025 |
|---|---|
| Vendite da annunci | 1.265.386 PLN |
| Spesa pubblicitaria | 64.356,80 PLN |
| ROAS | 19,66 |
| CPC medio (offerte sponsorizzate) | 1,17 PLN |
| Impressioni delle offerte sponsorizzate | 1.584.302 |
| Clic | 50.676 |
| Ordini da annunci | 1284 |
Riepilogo dell’account nel Q4 2025 – vendite e commissioni
| Metrica | Ott–dic 2025 |
|---|---|
| Valore delle vendite | 1.691.441,85 PLN |
| Commissioni Allegro | 294.684,81 PLN |
| Incidenza delle commissioni sulle vendite | 17,4% |
Il valore per il cliente
La nostra strategia integrata ha permesso a Cosori di entrare a tempo di record nel mercato e-commerce polacco senza dover investire in un’infrastruttura logistica propria, garantendo al tempo stesso un avvio dinamico delle vendite e la costruzione della notorietà del marchio nel periodo chiave. Non abbiamo portato solo vendite, ma anche solide basi operative e strategiche per l’ulteriore crescita del marchio in Polonia – e la prova migliore è il risultato ripetuto e raddoppiato nella stagione successiva.
Inoltre, lo straordinario successo ottenuto sulla piattaforma Allegro ha accelerato e rafforzato in modo significativo la promozione complessiva del marchio Cosori in Polonia. Grazie alle nostre attività, il marchio Cosori si è fatto notare sul mercato polacco e oggi, forte dei risultati ottenuti e della visibilità costruita, il nostro cliente rifornisce con i propri prodotti i maggiori rivenditori della Polonia, come Media Expert, Euro RTV AGD e Neonet. Ciò conferma che un lavoro strategico ed efficace su Allegro può fare da catalizzatore per un’espansione più ampia del marchio a livello nazionale.
… e non abbiamo ancora finito!
La collaborazione con JPK Trading è tuttora in corso, quindi adattiamo e ottimizziamo continuamente ogni aspetto delle vendite alle condizioni in costante evoluzione per i venditori sui marketplace.
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