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EnglishLa potenza di Allegro Ads,
ovvero come raggiungere in 9 mesi
dalle pubblicità oltre
1,5 milioni di PLN
di vendite
Sul cliente
BAWI è un leader nazionale nel settore ufficio e servizi. L'assortimento dell'azienda comprende articoli scolastici e per ufficio con una forte concorrenza nel settore. Predominano prodotti con un basso prezzo al dettaglio, ad esempio piccoli articoli per ufficio, forbici o prodotti di cancelleria.
Il caso di un'azienda che vende articoli per ufficio e scolastici è stata una sfida piuttosto interessante per noi. Oltre alla concorrenza esterna, dovevamo affrontare anche il secondo account del cliente.
Sfide del cliente
A causa della fine della collaborazione con l'agenzia che finora aveva supportato il cliente su questa piattaforma, la direzione di BAWI ha riscontrato problemi con:
L'adeguamento di una strategia di vendita appropriata su Allegro,
La mancanza di conoscenza interna all'organizzazione sull'ottimizzazione delle pubblicità Allegro ADS,
L'uso inefficiente del budget di Allegro ADS,
Le scarse vendite, nonostante un'offerta competitiva in termini di prezzo,
Il calcolo corretto della redditività delle vendite,
Il mantenimento della qualità dell'account e il soddisfacimento di tutti i requisiti della piattaforma.
Le nostre attività
Audit dell’account Allegro
La nostra collaborazione con l’azienda BAWI è iniziata con un audit approfondito dell’account venditore su Allegro. Grazie all’analisi di tutte le aree chiave delle vendite abbiamo individuato i punti di forza e quelli che richiedevano miglioramenti. Su questa base abbiamo pianificato la strategia delle azioni e il calendario dei lavori, con l’obiettivo di migliorare la posizione dei prodotti e aumentare la redditività delle vendite sulla piattaforma.
Strategia e soluzioni
L'azienda ha deciso di avvalersi solo dell'assistenza nella gestione delle campagne Allegro ADS. Le altre questioni contenute nell'audit, ritenute modifiche necessarie, ha deciso di implementarle autonomamente.
Anche se ciascuno di questi elementi agisce in sinergia con le pubblicità, abbiamo accettato la sfida lasciando al cliente la questione del listing.
Visibilità
L'elemento chiave di cui ci siamo occupati è stata la promozione dell'offerta e l'aumento della visibilità.
Abbiamo utilizzato le due forme più importanti:
campagne Allegro Ads
promozione tramite evidenziazioni
Campagna Allegro Ads
Dopo aver definito l'obiettivo (1 milione di PLN di vendite dalle pubblicità nell'anno in corso) e stabilito la strategia, siamo passati all'analisi necessaria per creare una campagna pubblicitaria corretta. Utilizzando i dati di vendita storici, l'analisi delle categorie di vendita e della concorrenza, abbiamo intrapreso i seguenti passi:
Abbiamo costruito la struttura della campagna basandoci sulle categorie chiave
Abbiamo abbinato le parole chiave appropriate con l'aiuto del Pianificatore di campagne
Abbiamo sviluppato il budget e le tariffe CPC, adattandoli a specifici gruppi di annunci
Strategia pubblicitaria
Valore delle vendite delle campagne grafiche nel tempo
Quando i valori della pubblicità CPC hanno iniziato a mostrare un adeguato ritmo di crescita, abbiamo deciso di includere la pubblicità grafica. Questo non è solo un modo per la promozione visiva, ma anche un'opportunità per apparire nelle aste di aziende concorrenti.
Dopo aver aumentato i prezzi base, quando anche la pubblicità CPC ha subito un leggero rallentamento, la pubblicità grafica ha avuto un campo d'azione più ampio e ha compensato progressivamente la diminuzione del valore delle vendite.
Valore delle vendite delle campagne CPC nel tempo
La campagna CPC è iniziata il 13 aprile 2023 e già dopo pochi giorni di aggiustamento delle tariffe ha iniziato a generare profitti, chiudendo l'anno con un valore di vendita di 1.449.625,45 PLN.
La chiave del successo è stata la corretta preparazione della campagna e un approccio strategico alle tariffe CPC delle offerte promosse.
Risultati della campagna
Entrambe le campagne (CPC e grafica) hanno generato complessivamente vendite per un importo di 1.580.667 PLN, superando di oltre il 58% l'obiettivo pubblicitario pianificato per il 2023.
Risultato della pubblicità CPC
Risultato della pubblicità grafica
Risultati delle azioni intraprese
Dopo l'inizio della collaborazione e la successiva implementazione della strategia operativa, è iniziato il ciclo atteso di crescita delle vendite, con particolare attenzione al picco stagionale, che nel settore scolastico cade ad agosto.
Dopo l'eccellente risultato di agosto, l'azienda ha deciso a settembre di aumentare notevolmente i prezzi di vendita (30-40%), il che ha comportato un calo significativo delle vendite a ottobre. Alla fine, è stato possibile chiudere il 2023 con un risultato di 7.293.440,88 PLN, aumentando le vendite del 110% rispetto al 2022 (3.460.520,10 PLN).
In tutto questo, vale la pena notare che Allegro Ads ha generato il 20% del valore delle vendite, ovvero ha aumentato direttamente le vendite del 22%.
…e c’è ancora molto davanti a noi!
La collaborazione con l'azienda presentata è in corso, e di conseguenza adattiamo e ottimizziamo costantemente tutti gli elementi promozionali alle condizioni in continua evoluzione per i venditori sul marketplace Allegro.
Crediamo che il lavoro congiunto porterà benefici tangibili ai nostri clienti.
Grazie per la fiducia!
Vuoi ottenere insieme a noi risultati simili?
Parliamo della crescita delle tue vendite sui marketplace!
