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EnglishCase study Toscanio
AllegroCome abbiamo portato un produttore di pelletteria su Allegro e ne abbiamo consolidato la posizione?
Il cliente
Toscanio è un’azienda familiare con oltre 20 anni di tradizione, specializzata in pelletteria di alta qualità ispirata allo stile e alla cultura italiani. La missione dell’azienda è soddisfare le aspettative anche dei clienti più esigenti.
Ogni prodotto viene selezionato con cura da esperti. L’azienda collabora con i migliori produttori italiani e realizza anche propri articoli in pelle, a garanzia dei più alti standard di qualità ed estetica.
La nostra collaborazione con Toscanio è iniziata nel maggio 2023 con la creazione da zero del negozio ufficiale del marchio su Allegro nella categoria Pelletteria e accessori. Di seguito descriviamo i passi che hanno portato a una rapida crescita delle vendite e i risultati che abbiamo ottenuto.
Cosa offre Toscanio
| Categoria | Esempi di prodotti |
|---|---|
| Borse da donna | borse classiche, borse da sera, borse da giorno |
| Calzature | calzature da donna, calzature da uomo |
| Portafogli e accessori | portafogli da donna, portafogli da uomo, cinture da donna, cinture da uomo |
| Cartelle e borse | cartelle da lavoro, borse da uomo |
| Guanti | guanti in pelle |
Il mercato della pelletteria in Polonia
Il mercato della pelletteria in Polonia è in crescita, trainato dalla sempre maggiore attenzione dei consumatori alla qualità dei materiali e all’artigianalità. I clienti scelgono sempre più spesso prodotti in vera pelle invece di alternative più economiche, apprezzandone la durata e il design senza tempo. Si crea così spazio per i marchi premium in grado di unire l’artigianato tradizionale alla capacità di vendere online. Allo stesso tempo, la concorrenza sulle piattaforme e-commerce è enorme – accanto ai produttori locali operano importatori e marchi di massa, quindi distinguersi per qualità, storia del marchio e coerenza della comunicazione visiva diventa un fattore chiave per il successo commerciale.
Le sfide del cliente
Prima di approdare su Allegro, il marchio Toscanio ha dovuto affrontare alcune sfide importanti:
Mercato competitivo: Il mercato della pelletteria su Allegro è estremamente competitivo e Toscanio doveva distinguersi dalle altre aziende che offrono prodotti ispirati allo stile italiano. La creazione di un’identità visiva premium coerente e una SEO accurata hanno aiutato il marchio a emergere.
Stagionalità e tendenze in evoluzione: Nella categoria pelletteria e accessori su Allegro, una sfida importante è l’impatto della stagionalità, delle tendenze in continuo cambiamento e delle collezioni cicliche. Questi prodotti dipendono fortemente dalle preferenze correnti dei consumatori e dalla moda. I venditori devono adattare costantemente la propria offerta alle esigenze attuali del mercato. Reagire rapidamente ai cambiamenti delle tendenze e lanciare nuove collezioni è fondamentale per restare competitivi e massimizzare le vendite.
Ottimizzazione di Allegro Ads: Definire i CPC ottimali a fronte di costi pubblicitari di Allegro Ads in continua evoluzione richiedeva un’analisi costante e continui aggiustamenti del budget. L’ottimizzazione delle campagne pubblicitarie ci ha permesso non solo di migliorare la conversione, ma anche di ridurre i costi inefficienti.
Maggiore coinvolgimento dei clienti: Una delle sfide era aumentare la fedeltà dei clienti in un settore così dinamico, obiettivo che abbiamo raggiunto introducendo iniziative promozionali come il programma fedeltà Monety (monete) di Allegro e i set di prodotti.
Le nostre attività
Registrazione e configurazione dell’account
Abbiamo avviato la collaborazione creando l’account aziendale su Allegro e configurando tutto ciò che serve al suo funzionamento:
- impostazione delle condizioni per resi, garanzia e reclami,
- impostazione delle tariffe di spedizione,
- impostazione dei pagamenti al venditore,
- scelta del piano di abbonamento più adatto,
- impostazione della scheda «Informazioni sul venditore».
Caricamento dei prodotti e ottimizzazione SEO
Abbiamo caricato l’intero assortimento di prodotti. Per ogni offerta abbiamo preparato descrizioni ottimizzate per la ricerca. Ci siamo concentrati sulle caratteristiche uniche di Toscanio, come la precisione italiana e la pelle di altissima qualità.
Ogni pagina prodotto è stata progettata per mettere in risalto gli aspetti di lusso del marchio, come le finiture realizzate a mano e il design inconfondibile.
Progettazione grafica
Nel corso della collaborazione, inoltre:
- Abbiamo creato un’immagine coordinata del marchio su Allegro. Il banner principale del negozio e il logo riflettono il lusso e la tradizione della pelletteria italiana.
- Ogni collezione di prodotti ha grafiche dedicate, che garantiscono una comunicazione visiva uniforme in tutte le offerte.
- Abbiamo progettato banner promozionali ad hoc che mettono in risalto le offerte speciali e stagionali, attirando efficacemente l’attenzione dei clienti.
Pubblicità e promozioni
La promozione è la chiave del successo. Dopo aver pubblicato le offerte, siamo passati alla creazione di una campagna pubblicitaria, inizialmente con un budget ridotto, rivolta ai prodotti di punta e calibrata sulle tendenze stagionali e sulle esigenze dei clienti di Toscanio.
Le campagne sono state ottimizzate regolarmente, il che ha permesso di migliorare i tassi di conversione e di massimizzare l’efficacia della pubblicità.
Unità vendute tramite pubblicità
| ottobre 2023 | 46 |
|---|---|
| novembre 2023 | 39 |
| dicembre 2023 | 47 |
| gennaio 2024 | 53 |
| febbraio 2024 | 46 |
| marzo 2024 | 69 |
| aprile 2024 | 92 |
| maggio 2024 | 86 |
| giugno 2024 | 88 |
| luglio 2024 | 87 |
| agosto 2024 | 80 |
| settembre 2024 | 64 |
| ottobre 2024 | 66 |
| novembre 2024 | 67 |
| dicembre 2024 | 106 |
| gennaio 2025 | 71 |
| febbraio 2025 | 83 |
| marzo 2025 | 116 |
| aprile 2025 | 85 |
Il ritorno sulla pubblicità (ROAS) si mantiene su livelli soddisfacenti. Il ROAS è una metrica di marketing che misura l’efficacia di una determinata campagna pubblicitaria e il suo impatto sui ricavi.
Ritorno sulla pubblicità (ROAS)
| ottobre 2023 | 3,22 | |
|---|---|---|
| novembre 2023 | 3,82 | |
| dicembre 2023 | 4,48 | |
| gennaio 2024 | 3,9 | 8777 PLN |
| febbraio 2024 | 3,5 | 7467 PLN |
| marzo 2024 | 4,84 | 11.893 PLN |
| aprile 2024 | 5,56 | 13.973 PLN |
| maggio 2024 | 4,89 | 12.552 PLN |
| giugno 2024 | 7,91 | 15.459 PLN |
| luglio 2024 | 5,32 | 13.408 PLN |
| agosto 2024 | 5,93 | 14.585 PLN |
| settembre 2024 | 5,99 | 13.175 PLN |
| ottobre 2024 | 5,07 | 12.769 PLN |
| novembre 2024 | 4,08 | 11.698 PLN |
| dicembre 2024 | 7,17 | 22.261 PLN |
| gennaio 2025 | 4,07 | 12.206 PLN |
| febbraio 2025 | 4,13 | 11.042 PLN |
| marzo 2025 | 5,06 | 15.245 PLN |
| aprile 2025 | 4,61 | 12.418 PLN |
Set di prodotti, offerte in evidenza e strumenti promozionali
- Abbiamo introdotto set di prodotti, ad esempio borse e portafogli, che hanno permesso di vendere borse da donna e accessori in pelle in quantità maggiori e hanno aumentato il valore del carrello.
- Abbiamo sfruttato l’opzione delle offerte in evidenza su Allegro, che ha accresciuto la visibilità dei prodotti nei risultati di ricerca.
- Abbiamo attivato il programma fedeltà Monety (monete) di Allegro, che incentiva i clienti a tornare ad acquistare, rafforzando la fedeltà al marchio.
Offerte in evidenza
Promozioni stagionali
Toscanio partecipa alle principali iniziative promozionali, come Allegro Days e Black Weeks, che hanno aumentato notevolmente la visibilità del marchio. Le promozioni pianificate con cura in questi periodi hanno contribuito alla crescita delle vendite.
Vale anche la pena sottolineare che questa categoria merceologica è particolarmente sensibile alla stagione dei regali e al periodo autunno-inverno: in questi mesi bisogna quindi monitorare con attenzione le tendenze e adattare di conseguenza le attività promozionali, per sfruttare al massimo il potenziale di vendita.
Il marchio Toscanio sa quanto conti il servizio clienti, per questo cura con attenzione la puntualità delle spedizioni, la rapidità nel rispondere ai messaggi e la raccolta di recensioni positive. Queste attività sono fondamentali per lo sviluppo dell’account, migliorano la visibilità delle offerte e creano fiducia tra i clienti, il che si traduce in un aumento delle vendite e in un miglior posizionamento.
Risultati
- Crescita delle vendite: dall’inizio della collaborazione Toscanio ha incrementato rapidamente le vendite, registrando una crescita stabile grazie alle campagne pubblicitarie, ai set di prodotti e alle promozioni stagionali.
- Maggiore notorietà del marchio: Toscanio ha consolidato la propria posizione su Allegro, distinguendosi per un’eleganza ispirata alla moda italiana – un buon esempio di come promuovere un produttore di pelletteria online.
- Aumento dei tassi di conversione: l’ottimizzazione delle descrizioni e la SEO hanno contribuito a una maggiore visibilità delle offerte, facendo crescere il traffico organico verso le pagine prodotto.
| maggio 2023 | 6347 |
|---|---|
| giugno 2023 | 6942 |
| luglio 2023 | 13.039 |
| agosto 2023 | 15.172 |
| settembre 2023 | 14.393 |
| ottobre 2023 | 12.603 |
| novembre 2023 | 17.296 |
| dicembre 2023 | 19.727 |
| gennaio 2024 | 17.263 |
| febbraio 2024 | 12.928 |
| marzo 2024 | 22.097 |
| aprile 2024 | 27.462 |
| maggio 2024 | 27.071 |
| giugno 2024 | 29.944 |
| luglio 2024 | 24.150 |
| agosto 2024 | 25.738 |
| settembre 2024 | 24.073 |
| ottobre 2024 | 25.470 |
| novembre 2024 | 19.926 |
| dicembre 2024 | 41.527 |
| gennaio 2025 | 27.284 |
| febbraio 2025 | 28.240 |
| marzo 2025 | 41.491 |
| aprile 2025 | 26.613 |
Conclusioni
Gestire le dinamiche in continua evoluzione delle vendite su Allegro ha richiesto un’ottimizzazione costante e un continuo adeguamento della strategia.
Grazie all’impegno e alla stretta collaborazione con Toscanio, il marchio ha conquistato una posizione stabile sulla piattaforma, aumentando sia le vendite sia la notorietà. La storia di Toscanio dimostra come un produttore polacco di articoli in pelle possa aumentare con successo le vendite su Allegro e costruire un marchio premium nel competitivo settore della pelletteria.
Siamo convinti che i nostri sforzi congiunti porteranno vantaggi concreti ai nostri clienti!
Grazie per la fiducia!
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