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EnglishAumento delle vendite del 90%
in 10 mesi su Amazon Vendor
grazie a una strategia
di vendita ben ponderata
Sul cliente
Swing Fashion è un marchio di abbigliamento premium polacco, che accompagniamo quasi dall'inizio della sua avventura con Amazon.
L'assortimento del marchio comprende principalmente abiti per varie occasioni, come matrimoni, battesimi, feste, oltre ad abiti casual. Swing Fashion offre anche altri capi di abbigliamento, come gonne, tute e camicie, realizzati con materiali di alta qualità.
Sfide del cliente
Durante una consulenza gratuita, la direttrice delle vendite di Swing Fashion ci ha parlato delle azioni intraprese finora su Amazon e dei problemi che ha riscontrato:
Scarsa visibilità delle offerte su Amazon: I prodotti Swing Fashion erano poco visibili ai potenziali clienti, il che ostacolava l'aumento delle vendite.
Bassa qualità delle offerte: Le offerte richiedevano miglioramenti nei titoli, nelle descrizioni, nelle foto e mancavano varianti di prodotto, il che influiva negativamente sull'attrattiva per i clienti.
Modi insufficienti per promuovere i prodotti: L'azienda non utilizzava efficacemente gli strumenti promozionali, come Amazon Ads o il negozio del marchio, il che limitava la sua portata e competitività.
Mancanza di costruzione del proprio marchio: La mancanza di azioni per aumentare la riconoscibilità del marchio Swing Fashion su Amazon ostacolava l'acquisizione della fiducia e della lealtà dei clienti.
Le nostre attività
Audit
Abbiamo iniziato la collaborazione con un audit approfondito dell’account venditore, individuando le aree chiave e le sfide che l’azienda affrontava: Scarsa visibilità delle offerte, Modalità insufficienti di promozione dei prodotti, Mancata costruzione del marchio proprio, Scarsa qualità delle offerte (titoli, descrizioni, foto, assenza di varianti).
Strategia e soluzioni
Crediamo che un buon prodotto si difenda da solo, e noi ci assicuriamo che venga notato, per questo abbiamo basato la strategia principalmente sul fatto che il marchio Swing Fashion iniziasse a funzionare nella consapevolezza dei clienti di Amazon.
Implementazione delle modifiche
Dopo aver definito l'obiettivo e pianificato la strategia, abbiamo proceduto all'attuazione delle azioni volte a migliorare i singoli elementi. Sulla base dei dati di vendita d'archivio, dell'analisi delle categorie di vendita e della ricerca della concorrenza, abbiamo intrapreso i seguenti passi:
Abbiamo migliorato e ampliato i titoli delle offerte con le parole chiave necessarie
Abbiamo ampliato la sezione dei bullet points
Abbiamo aggiunto frasi alle parole chiave generiche
Abbiamo lanciato il negozio del marchio (Store Front)
Abbiamo lanciato le pubblicità di Amazon Ads
Contenuto delle offerte
Un listing adeguato è un elemento strategico molto importante nella vendita su Amazon.
Abbiamo ampliato i titoli, in modo che fossero ricchi del maggior numero possibile di parole chiave, che non sono mancate anche nella sezione bullet points e nelle descrizioni di base. Abbiamo anche aggiunto caratteristiche speciali a ogni prodotto, visibili sopra la sezione dei bullet points.
Brand Store
I negozi Amazon Stores consentono di presentare il marchio e i prodotti all'interno di un ambiente di acquisto coinvolgente con molte pagine.
I negozi Store che contengono più di 3 pagine, hanno un tempo di permanenza degli acquirenti più lungo dell'83% e un aumento del 32% delle vendite attribuite per visitatore. Amazon fornisce statistiche che consentono di misurare l'efficacia di un determinato negozio del marchio.
In pochi mesi il valore degli acquisti dal solo brand store di Swing Fashion è stato di oltre 14 mila Euro .
Avvio delle campagne Amazon Ads
Un aspetto chiave delle azioni intraprese è la minimizzazione dei costi pubblicitari. Per valutare l'efficacia delle campagne vengono utilizzati indicatori come l'Advertising Cost of Sale (ACOS).
Dopo aver analizzato la quantità di concorrenza e tenendo conto del budget a nostra disposizione, ci siamo prefissati l'obiettivo di mantenere l'ACOS al 20%. Il livello medio di ACOS dall'inizio delle pubblicità ad oggi è in media inferiore al 19%, il che è un ottimo risultato.
Risultati delle azioni intraprese
Dopo l'inizio della collaborazione e la graduale implementazione della strategia, è stato chiaramente notato un aumento delle vendite, che è stato registrato ogni mese successivo. La differenza tra la fase iniziale delle vendite a febbraio e la fine del 2023 è stata di circa il 90%.
Il piano dei prossimi passi
La collaborazione con Swing Fashion è in corso, e di conseguenza adattiamo e ottimizziamo costantemente tutti gli elementi di vendita alle condizioni in continua evoluzione per i venditori sul marketplace Amazon Vendor.
Crediamo che, cercando nuove opportunità pubblicitarie e includendo attivamente nuovi prodotti nelle campagne, nonché grazie all'analisi continua delle offerte della concorrenza, saremo in grado di aumentare ulteriormente le vendite.
Grazie per la fiducia!
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