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EnglishAvvio delle vendite da zero
su diverse piattaforme
Marketplace
contemporaneamente
Sul cliente
Superprofile è un'azienda che si occupa della vendita all'ingrosso e al dettaglio di profili per grondaie, profili per scale, membrane e accessori legati allo scarico dell'acqua da balconi e terrazze. È un distributore ufficiale dei marchi Renoplast e Hertalan.
Sfide del cliente
Durante la consulenza gratuita, abbiamo elencato insieme al Cliente tutte le sfide che ci attendono:
Prodotto di nicchia senza presenza sui marketplace principali: La mancanza di disponibilità dei prodotti sulle piattaforme e-commerce popolari, come Amazon ed eBay, rappresentava una sfida per raggiungere un'ampia base di clienti.
Costruzione di una base di prodotti e posizionamento adeguato: Era necessario creare una base di prodotti dettagliata, inclusi codici SKU/EAN, foto dei prodotti e descrizioni che attirassero i clienti.
Mancanza di riconoscibilità del marchio sul mercato internazionale: Superprofile doveva costruire una forte posizione del marchio, inclusa la registrazione del marchio sui marketplace e la creazione di contenuti coinvolgenti, come A+ Content e Brand Story.
Espansione su più mercati: La sfida legata all'espansione delle attività su diversi marketplace europei, come Amazon, Kaufland, eMAG, Pigu o cDiscount.
Ottimizzazione delle campagne pubblicitarie: La necessità di avviare e ottimizzare le campagne pubblicitarie sui singoli mercati per aumentare la visibilità e le vendite, mantenendo al contempo la competitività dell'offerta.
Le nostre attività
Analisi e obiettivo
Nel primo passo abbiamo avviato un’analisi dei prodotti e una ricerca sui mercati esteri, che ci hanno confermato che si tratta di un assortimento specialistico, come dimostra la sua mancata disponibilità sui principali marketplace come Amazon o eBay. L’obiettivo delle nostre azioni è costruire un marchio forte e presentare i prodotti come facilmente accessibili a una platea di clienti più ampia.
Implementazione delle modifiche
Dopo aver stabilito gli obiettivi e condotto analisi approfondite, abbiamo iniziato l'implementazione delle seguenti modifiche:
Costruzione di una base di prodotti in Baselinker - ogni prodotto ha un codice SKU/EAN assegnato, foto del prodotto e foto lifestyle
Creazione di account di vendita sui marketplace successivi
Implementazione e costruzione di contenuti di prodotto
Registrazione dei marchi sui marketplace
Creazione e ottimizzazione delle campagne pubblicitarie
Amazon
Questo è il marketplace da cui abbiamo iniziato a lavorare. Azioni intraprese:
Costruzione dell'offerta - abbiamo iniziato creando titoli, bullet points e parole chiave generiche. Ci siamo basati sui siti di negozi professionali, poiché i prodotti offerti non erano precedentemente presenti su Amazon e altri Marketplace,
Registrazione del marchio nel Brand Registry,
Creazione di A+ Content e Brand Store,
Creazione di campagne pubblicitarie e la loro successiva ottimizzazione.
Risultati delle azioni intraprese
Il motore principale è stato ovviamente il mercato tedesco, che ha avuto la leadership, ma con il tempo si è aggiunto anche il mercato francese.
Altri marketplace
Dopo due mesi di lavoro sulle offerte su Amazon, abbiamo iniziato le attività sul Marketplace Kaufland, coprendo contemporaneamente i mercati tedesco, ceco e slovacco. Attualmente siamo anche impegnati nell'introduzione dei prodotti su nuovi mercati - polacco e austriaco.
Il successivo Marketplace significativo su cui abbiamo iniziato le attività è stato eMAG rumeno. L'avvio dei mercati bulgaro e ungherese è già pianificato per il futuro.
Il Cliente ha espresso il desiderio di costruire la riconoscibilità del marchio nel mercato UE, pertanto abbiamo creato offerte su canali di vendita meno noti come Pigu (mercato lituano/lettone/estone e finlandese), Skroutz (greco) e cDiscount (francese).
Il piano dei prossimi passi
Attualmente le offerte vengono introdotte su eBay tedesco - sono state preparate le offerte, è stata creata una bozza dell'offerta e sono state preparate le grafiche per il negozio. Successivamente, scaleremo le vendite sugli altri mercati eBay.
Scalare le vendite in DE attraverso la ricerca di nuove opportunità pubblicitarie, la creazione di campagne difensive, l'inclusione attiva di nuovi prodotti nelle campagne.
Scalare le vendite sugli altri mercati al di fuori della DE, ovvero: FR, IT, ES, BE attraverso l'ottimizzazione delle offerte per includere più parole chiave nei titoli, nei bullet points, nelle parole chiave generiche e azioni pubblicitarie parallele.
…e non abbiamo ancora finito!
Con l'azienda Superprofile, la collaborazione è continua, e di conseguenza adattiamo e ottimizziamo continuamente tutti gli elementi di vendita alle condizioni in costante cambiamento per i venditori sul marketplace Amazon.
Crediamo nei prodotti dei nostri clienti, per questo riusciamo con successo ad aumentare le loro vendite!
Grazie per la fiducia!
Adam Bielski
Membro del Consiglio di Amministrazione
SuperProfile
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