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Consulenza gratuita

Case study MIVOS

Amazon

Pubblicità che vende: Amazon Ads per MIVOS, produttore di attrezzi edili

Organizer per attrezzi MIVOS con viti e bulloni
  • +126%crescita del valore delle vendite
    gen–giu 2026 vs gen–giu 2023
  • 17%ACOS medio delle campagne
    nell’arco di oltre 3 anni
  • +157%crescita del numero di ordini
    gen–giu 2026 vs gen–giu 2023

Il cliente

Il marchio MIVOS offre un’ampia gamma di articoli per l’edilizia, la ristrutturazione e il giardinaggio, in grado di soddisfare le esigenze sia dei professionisti sia degli appassionati del fai da te. L’azienda amplia costantemente la propria offerta, adattandola all’evoluzione delle tendenze e delle esigenze del mercato.

MIVOS ha dovuto affrontare una sfida comune a molti produttori polacchi che iniziano a vendere sui marketplace: come tradurre la qualità di un prodotto fisico in una visibilità concreta su Amazon. Prima di avviare la collaborazione con la nostra agenzia, l’azienda faticava a ottimizzare le campagne pubblicitarie, a presentare i prodotti in modo efficace e a raggiungere il giusto target di clienti.

MIVOS – produttore polacco che vende attrezzi e materiali edili

Cosa vende MIVOS

CategoriaEsempi di prodotti
Giardinaggioattrezzi da giardinaggio, sistemi di irrigazione da giardino, pale
Ristrutturazionerulli per pittura, attrezzi da imbianchino, viti, frattazzi, spatole
Ediliziacazzuole, martelli, cassette degli attrezzi

Il mercato degli attrezzi sui marketplace

Il mercato degli attrezzi sui marketplace, soprattutto su Amazon, si sta spostando sempre di più verso la vendita diretta. I produttori di attrezzi e materiali edili abbandonano il modello puramente all’ingrosso e su queste piattaforme costruiscono in prima persona il proprio marchio. Contano una buona scheda prodotto, la visibilità nei risultati di ricerca e la posizione nella Buy Box. Conta anche la stagionalità – gli attrezzi da giardino si vendono in modo diverso da quelli da officina o da imbianchino. Un’evoluzione naturale è anche l’ingresso con il proprio marchio di attrezzi nei mercati esteri della stessa piattaforma.

Le sfide del Cliente

Durante la consulenza gratuita, i titolari di Mivos ci hanno raccontato le attività svolte fino a quel momento su Amazon e i problemi che stavano affrontando:

  • Scarsa visibilità delle inserzioni e dei prodotti su Amazon – i prodotti MIVOS erano poco visibili, il che rendeva difficile raggiungere i potenziali clienti in cerca di articoli per l’edilizia o il giardinaggio,

  • Mancato sviluppo del proprio marchio nel settore degli attrezzi e dell’edilizia – l’azienda non puntava a costruire la riconoscibilità del marchio, e questo limitava la fedeltà e la fiducia dei clienti,

  • Gestione inefficace delle campagne pubblicitarie – le attività pubblicitarie svolte fino ad allora su Amazon non venivano ottimizzate, il che portava a risultati di vendita insufficienti,

  • Presentazione carente dei prodotti – i prodotti non erano valorizzati in modo efficace tramite A+ Content e materiali grafici di alta qualità, il che penalizzava l’attrattiva dell’offerta,

  • Difficoltà nel raggiungere il giusto target di clienti – i problemi di targeting degli annunci rendevano difficile intercettare in modo efficace i potenziali acquirenti,

  • Uso non ottimale degli strumenti pubblicitari e del budget – l’azienda non sfruttava appieno le possibilità offerte dagli annunci Sponsored Display e Sponsored Brands, il che si traduceva in un basso ritorno sull’investimento.

Le nostre attività

Audit pubblicitario

Abbiamo iniziato la collaborazione con un audit approfondito dell’account pubblicitario, che ci ha permesso di analizzare nel dettaglio le attività di marketing svolte fino ad allora e di individuare le aree da ottimizzare.

L’analisi ha riguardato, tra l’altro, la struttura delle campagne, l’efficacia dei singoli annunci, la scelta dei target e l’allocazione del budget.

Strategia e soluzioni

Crediamo che un buon prodotto parli da sé, ma siamo noi a fare in modo che venga notato. Per questo la nostra strategia puntava soprattutto a rendere il marchio MIVOS riconoscibile nella categoria Casa e Giardino su Amazon e a farlo entrare stabilmente nella mente dei clienti.

L’elemento chiave da attuare subito era aumentare la visibilità delle inserzioni e migliorarne la qualità. Lo abbiamo fatto attraverso:

  • Audit e ottimizzazione delle campagne pubblicitarie esistenti,
  • Attivazione di nuove campagne automatiche,
  • Riorganizzazione completa di tutte le campagne manuali,
  • Ottimizzazione accurata delle offerte,
  • Aggiunta e miglioramento degli annunci video, che in precedenza non davano i risultati sperati,
  • Avvio delle campagne Sponsored Display e Sponsored Brands.

Campagna Amazon Ads

Definita la strategia, siamo passati a un’analisi approfondita, indispensabile per creare una campagna pubblicitaria efficace. Partendo dai dati storici di vendita e da un’analisi dettagliata delle categorie di prodotto e delle attività della concorrenza, abbiamo proceduto così:

  • Abbiamo creato una struttura delle campagne basata sulle categorie più importanti – come attrezzi edili, utensili manuali o attrezzatura da giardino,
  • Abbiamo selezionato le parole chiave più adatte per vendere materiali edili, usando il motore di ricerca di Amazon e lo strumento Helium10,
  • Abbiamo definito budget e offerte, adattandoli alle singole campagne e ai gruppi di annunci.

Abbiamo ottimizzato le campagne all’inizio di gennaio 2023. La chiave del successo è stata impostarne la struttura e adeguare rapidamente le offerte. Anni di gestione costante dell’account hanno fatto sì che i buoni risultati iniziali fossero solo il preludio alle vendite di oggi, scalate al massimo e ancora più efficienti.

Vendite dalle campagne Amazon Ads (EUR)
giugno 20211668
luglio 20213657
agosto 20214095
settembre 20214385
ottobre 20214833
novembre 20214206
dicembre 20215294
gennaio 20224760
febbraio 20225069
marzo 20225998
aprile 20225209
maggio 20225364
giugno 20227999
luglio 20227473
agosto 20229235
settembre 202215.099
ottobre 202232.275
novembre 202222.524
dicembre 202218.250
gennaio 202327.934
febbraio 202325.805
marzo 202320.528
aprile 202325.989
maggio 202327.397
giugno 202325.964
luglio 202321.952
agosto 202321.688
settembre 202324.191
ottobre 202327.786
novembre 202327.294
dicembre 202324.193
gennaio 202427.628
febbraio 202431.542
marzo 202440.505
aprile 202439.696
maggio 202435.825
giugno 202431.281
luglio 202437.536
agosto 202435.374
settembre 202440.587
ottobre 202444.273
novembre 202436.166
dicembre 202433.214
gennaio 202542.412
febbraio 202539.393
marzo 202556.279
aprile 202560.199
maggio 202560.782
giugno 202548.343
luglio 202545.677
agosto 202543.524
settembre 202545.619
ottobre 202553.361
novembre 202547.031
dicembre 202540.344
gennaio 202654.601
febbraio 202654.011
marzo 202685.407
aprile 202675.157
maggio 202670.344

Annunci Sponsored Display e Brands

Per il nostro cliente abbiamo attivato gli annunci Sponsored Display e Sponsored Brands su Amazon, per ampliare la copertura e aumentare l’efficacia delle attività di marketing.

Gli annunci Sponsored Display permettono di raggiungere con precisione i potenziali clienti, perché vengono mostrati non solo nelle pagine prodotto, ma anche nelle pagine dei risultati di ricerca e sui siti esterni di proprietà di Amazon. Così possiamo intercettare efficacemente gli utenti nelle diverse fasi del percorso d’acquisto.

Sponsored Brands, invece, consente di promuovere il marchio mostrando il logo, un titolo personalizzato e una selezione di prodotti in cima ai risultati di ricerca. Questo formato pubblicitario aiuta a costruire la riconoscibilità del marchio e a indirizzare il traffico verso pagine prodotto dedicate o verso le pagine dello Store su Amazon.

Grazie a queste strategie pubblicitarie abbiamo aumentato in modo significativo la visibilità dell’offerta del nostro cliente, il che si è tradotto in una crescita delle vendite e in un rafforzamento della posizione del suo marchio sul mercato degli attrezzi edili e degli articoli da giardino.

Campagne Amazon Ads su misura per la categoria Casa e Giardino (Home and Garden)

Inserzioni con varianti

Parallelamente al lavoro sulle campagne pubblicitarie, abbiamo dovuto riordinare le inserzioni, raggruppandole correttamente in famiglie di varianti.

Su Amazon, raggruppare i prodotti in varianti è una strategia che permette ai venditori di presentare diverse versioni dello stesso prodotto all’interno di un’unica inserzione. Così i clienti possono visualizzare facilmente le varie opzioni, come misura o colore, e scegliere senza dover cercare tra tante pagine prodotto separate. Le varianti non solo rendono l’offerta più chiara, ma aumentano anche le probabilità di vendita, perché permettono di rispondere meglio alle preferenze del cliente.

Varianti

Inserzioni con varianti per un’azienda del settore degli attrezzi

Contenuti grafici

Un altro elemento strategico importante è stato lo sviluppo dell’A+ Content e la creazione di infografiche. Il lavoro sull’A+ Content, cioè sui contenuti di prodotto avanzati, ci ha permesso di presentare in modo più efficace l’offerta del produttore di attrezzi, contribuendo a rendere i prodotti più attraenti agli occhi dei potenziali clienti.

La creazione di infografiche di alta qualità, che mettevano in risalto visivamente le caratteristiche e i vantaggi principali dei prodotti, aveva lo scopo non solo di attirare l’attenzione, ma anche di rendere più comprensibile il valore dei prodotti offerti, il che si traduceva direttamente in un aumento delle vendite.

Modulo A+ Content del marchio MIVOS su Amazon.de: spatole in acciaio inox, utilizzo e vantaggi

Risultati delle azioni intraprese

Dopo l’avvio della collaborazione e con l’attuazione progressiva della strategia per le campagne pubblicitarie, è iniziato un ciclo di crescita delle vendite. Mese dopo mese si sono registrati aumenti significativi. Siamo riusciti a:

  • aumentare il valore delle vendite di partenza di circa il 65%,
  • incrementare il numero di prodotti venduti di circa il 60%.
Valore delle vendite (EUR)
dicembre 202236.993,221567
gennaio 202352.763,372446
febbraio 202350.885,992443
marzo 202360.402,963066
aprile 202357.167,583170
maggio 202360.313,053618
giugno 202361.236,883794
luglio 202352.126,613160
agosto 202352.922,53041
settembre 202357.912,583347
ottobre 202367.107,143852
novembre 202367.966,943886
dicembre 202355.551,813129
gennaio 202464.745,093769
febbraio 202471.748,624180
marzo 202493.494,855464
aprile 202492.622,615697
maggio 202490.974,95606
giugno 202484.257,725102
luglio 202490.919,515492
agosto 202488.525,785269
settembre 202497.337,45519
ottobre 2024105.343,675814
novembre 202492.938,295239
dicembre 202476.652,394288
gennaio 202594.474,855374
febbraio 202589.134,495099
marzo 2025131.791,527268
aprile 2025134.725,737976
maggio 2025133.542,448059
giugno 2025109.886,366933
luglio 2025102.167,486577
agosto 2025100.262,576341
settembre 2025100.956,356042
ottobre 2025114.903,846649
novembre 2025104.189,296018
dicembre 202583.461,954756
gennaio 202699.283,995564
febbraio 2026106.396,196149
marzo 2026163.300,099645
aprile 2026151.675,579399
maggio 2026149.732,339886
giugno 2026104.968,057044

Risultati della campagna

La campagna pubblicitaria è sempre rimasta entro il budget stabilito e il ritorno medio sull’investimento si è attestato intorno a 6.

Questo risultato dimostra che una campagna Amazon Ads ben pianificata per il settore dell’edilizia, della ristrutturazione e del giardinaggio può aumentare concretamente le vendite di attrezzi su Amazon, senza dover incrementare in modo sproporzionato il budget pubblicitario.

Vendite dagli annunci (EUR)
gennaio 202327.93417,04 %5,87
febbraio 202325.80515,77 %6,34
marzo 202320.52815,32 %6,53
aprile 202325.98915,8 %6,33
maggio 202327.39715,9 %6,29
giugno 202325.96420,88 %4,79
luglio 202321.95216,64 %6,01
agosto 202321.68816,95 %5,9
settembre 202324.19116,35 %6,12
ottobre 202327.78617,88 %5,59
novembre 202327.29418,18 %5,5
dicembre 202324.19317,37 %5,76
gennaio 202427.62816,98 %5,89
febbraio 202431.54216,24 %6,16
marzo 202440.50515,1 %6,62
aprile 202439.69615,68 %6,38
maggio 202435.82517,09 %5,85
giugno 202431.28118,08 %5,53
luglio 202437.53615,93 %6,28
agosto 202435.37415,16 %6,6
settembre 202440.58716,79 %5,96
ottobre 202444.27317,53 %5,7
novembre 202436.16618,19 %5,5
dicembre 202433.21416,15 %6,19
gennaio 202542.41216,77 %5,96
febbraio 202539.39316,1 %6,21
marzo 202556.27915,41 %6,49
aprile 202560.19916,44 %6,08
maggio 202560.78216,98 %5,89
giugno 202548.34316,04 %6,23
luglio 202545.67717,71 %5,65
agosto 202543.52417,44 %5,73
settembre 202545.61917,44 %5,73
ottobre 202553.36117,83 %5,61
novembre 202547.03118,9 %5,29
dicembre 202540.34418,68 %5,35
gennaio 202654.60119,09 %5,24
febbraio 202654.01117,64 %5,67
marzo 202685.40715,46 %6,47
aprile 202675.15716,2 %6,17
maggio 202670.34418,13 %5,52

Il piano dei prossimi passi

  • Scalare le vendite di attrezzi e materiali di finitura sui marketplace DE, FR, IT, cercando nuove opportunità pubblicitarie,
  • Continuare a costruire la posizione di leader nella categoria Casa e giardino su Amazon,
  • Creare campagne difensive per proteggere il marchio e le ricerche che lo riguardano,
  • Creare campagne aggiuntive per i prodotti ad alto potenziale, ovvero campagne Sponsored Display e Sponsored Brands,
  • Inserire attivamente i nuovi prodotti nelle campagne, per spingerne le vendite fin dall’inizio,
  • Massimizzare la redditività tagliando in modo aggressivo la spesa sui termini di ricerca che bruciano budget (sulla base dei dati storici),
  • Adattare stagionalmente strategia e budget pubblicitari ai periodi di vendita chiave del settore dell’edilizia e del giardinaggio,
  • Concentrare le attività sui prodotti a più alto margine, per massimizzare l’utile netto generato dalla pubblicità a parità di budget.

Conclusioni

…e non abbiamo ancora finito!

La collaborazione con MIVOS prosegue senza interruzioni e ci permette di adattare e ottimizzare costantemente ogni aspetto delle vendite, rispondendo ai rapidi cambiamenti delle condizioni per i venditori sul marketplace di Amazon.

Il caso MIVOS è un buon esempio di come un produttore di attrezzi edili e articoli da giardino possa costruire un marchio riconoscibile su Amazon e aumentare concretamente i ricavi grazie a una gestione dell’account ben studiata da parte di un’agenzia. Siamo convinti della qualità dei prodotti dei nostri clienti, ed è per questo che riusciamo ad aumentarne le vendite con efficacia.

Grazie per la fiducia!

Recensione del titolare del marchio di attrezzi MIVOS
Michał SiedleckiCEO at Mivos

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