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EnglishCampagne Amazon ADS,
che hanno portato
le vendite del Cliente a
un nuovo livello
Sul cliente
Il marchio MIVOS ha nel suo assortimento una vasta gamma di articoli per l'edilizia, la ristrutturazione e il giardinaggio, che soddisferanno le esigenze sia dei professionisti che degli hobbisti. L'azienda amplia costantemente la sua offerta, adattandola alle tendenze e alle esigenze del mercato in continua evoluzione.
Prima di iniziare la collaborazione con l'agenzia, l'azienda aveva difficoltà con l'ottimizzazione delle campagne pubblicitarie, la presentazione efficace dei prodotti e il raggiungimento del giusto gruppo di clienti.
Sfide del cliente
Durante una consulenza gratuita, i proprietari di Mivos ci hanno parlato delle loro attività precedenti su Amazon e dei problemi che stavano affrontando:
Bassa visibilità delle offerte e dei prodotti su Amazon: I prodotti MIVOS erano poco visibili, il che rendeva difficile raggiungere i potenziali clienti e influiva sulle vendite,
Mancata costruzione del brand: L'azienda non si concentrava sulla creazione della riconoscibilità del marchio, il che limitava la fedeltà e la fiducia dei clienti,
Gestione inefficace delle campagne pubblicitarie: Le precedenti attività pubblicitarie su Amazon non erano ottimizzate, il che portava a risultati di vendita insufficienti,
Scarsa presentazione dei prodotti: La mancanza di una presentazione efficace dei prodotti tramite A+ Content e materiali grafici di alta qualità influiva negativamente sull'attrattiva dell'offerta,
Difficoltà nel raggiungere il giusto gruppo di clienti: I problemi con il targeting degli annunci rendevano difficile raggiungere efficacemente i potenziali acquirenti,
Utilizzo non ottimale degli strumenti pubblicitari e del budget: L'azienda non sfruttava appieno le opportunità offerte dagli annunci Sponsored Display e Sponsored Brands, il che si traduceva in un basso ritorno sull'investimento.
Le nostre attività
Audit della pubblicità
Abbiamo iniziato la collaborazione con un audit approfondito dell’account pubblicitario, che ci ha permesso di analizzare a fondo le attività di marketing svolte finora e individuare le aree da ottimizzare. L’analisi ha riguardato, tra l’altro, la struttura delle campagne, l’efficacia dei singoli annunci, la scelta dei gruppi target e l’allocazione del budget.
Visibilità
Gli elementi chiave che dovevano essere implementati immediatamente erano l'aumento della visibilità delle offerte e della loro qualità. Lo abbiamo fatto attraverso:
Audit delle campagne pubblicitarie esistenti e loro ottimizzazione,
Introduzione di nuove campagne automatiche,
Riorganizzazione completa di tutti gli annunci manuali,
Attenta ottimizzazione delle offerte pubblicitarie,
Aggiunta e miglioramento degli annunci video, che in precedenza non avevano portato i risultati attesi,
Gestione delle campagne Sponsored Display e Sponsored Brands.
Strategia e soluzioni
Crediamo che un buon prodotto possa difendersi da solo, ma siamo noi a fare in modo che venga notato. Per questo la nostra strategia si è concentrata principalmente sul rendere il marchio MIVOS riconoscibile tra i clienti Amazon e stabilirlo permanentemente nella loro consapevolezza.
Campagna Amazon Ads
Dopo aver sviluppato la strategia, abbiamo proceduto con un'analisi approfondita, che era essenziale per creare
una campagna pubblicitaria efficace. Utilizzando i dati storici di vendita e conducendo
un'analisi dettagliata delle categorie di prodotti e delle attività della concorrenza, abbiamo intrapreso i seguenti passi:
Abbiamo creato una struttura di campagna basata sulle categorie più importanti
Abbiamo selezionato le parole chiave appropriate, utilizzando il motore di ricerca di Amazon e lo strumento Helium10
Abbiamo stabilito il budget e le offerte, adattandoli a campagne e gruppi di annunci specifici
Abbiamo ottimizzato la campagna all'inizio di gennaio 2023 e già dopo pochi giorni di aggiustamento delle offerte ha iniziato a portare ottimi risultati.
Pubblicità Sponsored Display e Brands
Abbiamo introdotto per il nostro cliente gli annunci Sponsored Display e Sponsored Brands sulla piattaforma Amazon, per aumentare la portata e l'efficacia delle attività di marketing.
L'annuncio Sponsored Display consente di raggiungere con precisione i potenziali clienti visualizzando annunci non solo sulle pagine dei prodotti, ma anche sulle pagine dei risultati di ricerca e sui siti esterni appartenenti ad Amazon. Grazie a ciò, possiamo raggiungere efficacemente gli utenti in diverse fasi del processo di acquisto.
A sua volta, Sponsored Brands consente di promuovere il marchio visualizzando il logo, un'intestazione personalizzata e prodotti selezionati nella parte superiore dei risultati di ricerca. Questa forma di pubblicità consente di costruire la riconoscibilità del marchio e indirizzare il traffico verso pagine di prodotto dedicate o pagine del negozio Amazon.
Grazie all'applicazione di queste strategie pubblicitarie, abbiamo aumentato significativamente la visibilità dell'offerta del nostro cliente, il che si è tradotto in un aumento delle vendite e nel rafforzamento della posizione del suo marchio sul mercato.
Gestione delle varianti delle offerte
Insieme al lavoro sulle campagne pubblicitarie, abbiamo dovuto organizzare le offerte in offerte multi-variante appropriate.
La variazione delle offerte su Amazon è una strategia che consente ai venditori di presentare diverse versioni dello stesso prodotto all'interno di un'unica offerta. In questo modo, i clienti possono facilmente sfogliare e scegliere tra diverse opzioni, come taglia o colore, senza dover cercare molte pagine di prodotto separate. La variazione non solo migliora la chiarezza dell'offerta, ma aumenta anche le possibilità di vendita, poiché consente un migliore adattamento alle preferenze del cliente.
Contenuti grafici
Un elemento strategico importante è stato anche l'impegno nello sviluppo di A+ Content e nella creazione di infografiche. Il lavoro su A+ Content, ovvero il contenuto avanzato del prodotto, ci ha permesso di presentare i prodotti in modo più efficace, il che ha contribuito ad aumentarne l'attrattiva agli occhi dei potenziali clienti.
La creazione di infografiche di alta qualità, che evidenziavano visivamente le caratteristiche chiave e i benefici dei prodotti, aveva lo scopo non solo di attirare l'attenzione, ma anche di facilitare la comprensione del valore dei prodotti offerti, il che si è tradotto direttamente in un aumento delle vendite.
Risultati delle azioni intraprese
Dopo l’avvio della collaborazione e la progressiva introduzione della strategia delle campagne pubblicitarie, è iniziato un ciclo di crescita delle vendite. In ogni mese successivo di collaborazione si vedevano aumenti significativi. Siamo riusciti a:
- aumentare il valore delle vendite iniziale di circa il 65%,
- aumentare la quantità di prodotti venduti di circa il 60%.
Risultati della campagna
La campagna pubblicitaria è stata mantenuta costantemente entro il budget pubblicitario stabilito, e il ritorno medio sull'investimento era nell'ordine di 6,2.
Piano d'azione futuro
Scalare le vendite in DE, FR, IT cercando nuove opportunità pubblicitarie,
Creazione di campagne difensive per proteggere il marchio e le ricerche ad esso correlate,
Creazione di campagne aggiuntive per prodotti ad alto potenziale, ovvero campagne Sponsored Display e Sponsored Brands,
Inclusione attiva di nuovi prodotti nelle campagne per stimolarne le vendite fin dall'inizio.
…e non abbiamo ancora finito!
La collaborazione con MIVOS continua senza interruzioni, il che ci permette di adattare e ottimizzare continuamente tutti gli aspetti delle vendite, rispondendo ai cambiamenti dinamici delle condizioni per i venditori sul marketplace Amazon.
Siamo convinti della qualità dei prodotti dei nostri clienti, grazie a ciò aumentiamo efficacemente le loro vendite.
Grazie per la fiducia!
Michał Siedlecki
CEO
Mivos
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