Polski
Čeština
Slovenčina
Deutsch
Español
EnglishCase study Milionmeblicom
AmazonBestseller su Amazon.de in 6 mesi: il debutto riuscito di un produttore di mobili da bagno
Il cliente
MILIONMEBLICOM è un’azienda di famiglia guidata da tre fratelli, con 30 anni di esperienza nella produzione di mobili da bagno e di mobili porta TV. L’assortimento comprende diversi tipi di mobili da bagno e mobili porta TV in stile minimalista.
Prima di iniziare a collaborare con la nostra agenzia, l’azienda si concentrava sulla distribuzione offline e non era attiva nell’e-commerce.
Ecco una breve panoramica dell’assortimento su cui abbiamo lavorato:
Cosa trovi nell’offerta di Milionmeblicom
| Categoria | Esempi di prodotti |
|---|---|
| Mobili da bagno | pensili da bagno, mobiletti da bagno a terra, set di mobili da bagno |
| Mobili porta TV | mobili porta TV in stile minimalista, mobili porta TV con ripiani a giorno |
Il settore del mobile
Da alcuni anni il settore del mobile sta vivendo una netta digitalizzazione – i clienti confrontano sempre più spesso prezzi, recensioni e aspetto dei mobili direttamente sui marketplace, invece di visitare gli showroom fisici. Per i produttori polacchi è l’occasione di raggiungere clienti in Germania, Francia o Italia senza dover costruire una propria rete distributiva all’estero. Allo stesso tempo, la vendita di mobili online ha regole tutte sue: la merce voluminosa genera costi logistici elevati e il cliente non può verificare dal vivo la qualità della lavorazione prima dell’acquisto, il che pone al venditore sfide completamente diverse da quelle di un negozio fisico.
Le sfide del Cliente
Poiché la vendita online sui marketplace funziona in modo completamente diverso dal modello di vendita in negozio adottato fino ad allora, il produttore di mobili ha incontrato difficoltà nei seguenti ambiti:
La scelta del marketplace più adatto per vendere i propri prodotti,
Il disbrigo delle formalità necessarie per la vendita online internazionale,
L’assegnazione dei codici EAN e SKU corretti ai propri prodotti,
Il processo di spedizione ed evasione degli ordini nel nuovo canale,
La gestione dei processi post-vendita, come fatturazione, resi, reclami ecc.
Le nostre attività
Obiettivi e premesse
Dopo aver analizzato il potenziale, siamo giunti alla conclusione che Amazon Germania sarebbe stato il marketplace ideale per avviare le vendite.
La nostra collaborazione è iniziata con l’apertura dell’account Amazon, la sua configurazione completa e la definizione di obiettivi di business chiari.
Obiettivi di business:
- Aumento progressivo delle vendite di mobiletti da bagno e mobili porta TV su Amazon Germania,
- Costruzione della notorietà del brand sul mercato tedesco,
- Ottimizzazione dell’ACoS (costo pubblicitario in rapporto alle vendite) fino a portarlo sotto il 15%.
Premesse:
- Fornitura da parte del cliente dell’intero portfolio prodotti, con informazioni tecniche dettagliate e materiali grafici,
- Adattamento dei contenuti e delle strategie pubblicitarie alle specificità del mercato tedesco.
Analisi
Dopo aver fissato gli obiettivi e definito le premesse, siamo passati all’analisi della concorrenza, del mercato e del consumatore. Abbiamo compiuto i seguenti passi:
Analisi della concorrenza:
- Individuazione dei principali concorrenti su Amazon Germania.
- Analisi dettagliata di prezzi, descrizioni dei prodotti e valutazioni.
Analisi del mercato e del consumatore:
- Studio della popolarità e dei trend relativi ai mobiletti da bagno e ai mobili porta TV sul mercato tedesco.
Lo scopo di questa analisi è ottimizzare con precisione l’offerta del nostro cliente. Sfruttando ciò che sappiamo degli errori commessi dalla concorrenza, ad esempio grazie alle recensioni e ai commenti negativi dei clienti, traiamo le nostre conclusioni e introduciamo miglioramenti che fanno risaltare i nostri prodotti. In questo modo non solo soddisfiamo le aspettative dei nostri clienti, ma superiamo anche la concorrenza, offrendo soluzioni perfettamente in linea con le reali esigenze del mercato.
Implementazione delle modifiche
Dopo aver definito gli obiettivi e condotto analisi approfondite, abbiamo iniziato a introdurre le seguenti modifiche:
- Preparazione di descrizioni dei prodotti (bullet points) ottimizzate in ottica SEO.
- Stesura di titoli dei prodotti che includono le parole chiave più importanti.
- Raggruppamento delle offerte in varianti per aumentare la copertura e la disponibilità dei prodotti.
- Creazione di contenuti dedicati al brand (A+ Content).
- Realizzazione di infografiche dedicate che mettono in risalto le caratteristiche uniche dei prodotti.
- Inclusione dei costi di spedizione nel prezzo del prodotto, che ha permesso di introdurre la spedizione gratuita.
- Introduzione del prezzo business e impostazione di sconti sulla quantità, con un notevole aumento del valore del carrello dei clienti.
- Ampliamento progressivo della gamma di prodotti.
Strategia pubblicitaria
Nel definire la strategia pubblicitaria ci siamo concentrati su tre attività chiave:
- Avvio di campagne PPC (Pay-Per-Click) su Amazon con diversi formati pubblicitari, tra cui prodotti, brand e contenuti sponsorizzati,
- Test di diverse parole chiave e diversi target di pubblico per ottimizzare l’ACoS,
- Sfruttamento di tutto il potenziale degli strumenti promozionali offerti dalla piattaforma Amazon.
I risultati
ACoS
Manteniamo l’ACoS (costo pubblicitario in rapporto alle vendite) a un livello stabile del 12–14%, a dimostrazione dell’efficacia delle nostre attività pubblicitarie. Questo risultato significa che le nostre campagne sono ben ottimizzate, il che consente di gestire il budget pubblicitario in modo efficiente, massimizzando al tempo stesso il ritorno sull’investimento.
Mantenendo l’ACoS in questa fascia, non solo teniamo sotto controllo i costi pubblicitari, ma garantiamo anche la redditività delle nostre attività di marketing. Un ACoS a questo livello indica inoltre che i nostri prodotti sono competitivi sul mercato e godono di un interesse costante da parte dei clienti, il che si traduce in una crescita delle vendite sana e sostenibile.
| gennaio 2024 | 4,7 |
|---|---|
| febbraio 2024 | 12,5 |
| marzo 2024 | 11 |
| aprile 2024 | 13 |
| maggio 2024 | 12 |
| giugno 2024 | 13,8 |
Recensioni
Il sensibile aumento delle recensioni positive sulla piattaforma è una chiara prova della crescente soddisfazione dei clienti per i nostri prodotti. Grazie alla cura costante per la qualità dei prodotti offerti e a un servizio clienti efficiente, siamo riusciti ad aumentare in modo significativo il numero di opinioni positive, con un impatto diretto sulla fiducia nel brand. Le recensioni positive non solo migliorano la nostra visibilità sulla piattaforma, ma rafforzano anche l’immagine del brand, traducendosi in un tasso di conversione più alto.
Visibilità
I nostri prodotti hanno ottenuto una maggiore visibilità e un posizionamento più alto nei risultati di ricerca grazie all’ottimizzazione, che ha incluso (tra l’altro):
- la scelta delle parole chiave giuste,
- la creazione di descrizioni accattivanti dei prodotti,
- l’aggiunta di foto di alta qualità.
Inoltre, campagne pubblicitarie efficaci e un numero crescente di recensioni positive hanno rafforzato la nostra posizione sulla piattaforma, aumentando le probabilità di conversione e consolidando il nostro brand.
Status di BESTSELLER
Tra i risultati delle azioni intraprese c’è anche lo status di Bestseller ottenuto nella categoria dei pensili da bagno.
Crescita dinamica anno su anno
Grazie a una collaborazione di lungo periodo, all’ottimizzazione costante delle campagne e al miglioramento della presentazione dei prodotti, abbiamo trasformato l’account del cliente su Amazon Germania in una macchina da vendite stabile. Quando abbiamo iniziato a collaborare, a marzo 2024, il punto di partenza era di 12.702,00 EUR. Il lavoro costante su offerte e pubblicità ha portato, negli anni successivi, a una crescita dei ricavi netta e duratura:
| 2024 | 2025 | 2026 | |
|---|---|---|---|
| Gennaio | dati non disponibili | 77.089 € | 78.572 € |
| Febbraio | dati non disponibili | 76.374 € | 82.953 € |
| Marzo | 12.702 € | 80.750 € | 112.959 € |
| Dicembre | 54.532 € | 69.764 € | dati non disponibili |
- Crescita di quasi 10 volte a marzo: Confrontando marzo 2024 (12.702 EUR) con il record di marzo 2026 (112.959 EUR), abbiamo generato per il Cliente un aumento delle vendite del ~789% a parità di mese.
- Stabilità su livelli elevati: L’inizio del 2026 ha portato un’ulteriore crescita e la stabilizzazione dei ricavi mensili a oltre 78.000–82.000 EUR.
Questi aumenti non sono picchi stagionali o una tantum. L’inizio del 2026 ha mostrato la piena stabilità e maturità delle campagne che gestiamo, a un livello molto alto: abbiamo chiuso gennaio con 78.572,00 EUR e febbraio ha portato altri 82.953,00 EUR (in crescita rispetto, rispettivamente, ai 77.089,00 EUR e ai 76.374,00 EUR dell’anno precedente). Ciò dimostra che i processi che abbiamo messo a punto e una comunicazione su misura continuano a dare frutti, facendo di Milionmebli un leader forte e stabile sul mercato europeo.
Effetto scala
Grazie al targeting preciso delle campagne di Raise Your Sales e all’ottimizzazione costante delle conversioni, Milionmebli oggi vende in media circa 1.000 mobiletti ogni mese.
Per un’azienda di mobili una simile regolarità è un’enorme sfida logistica e operativa, che insieme abbiamo trasformato in una macchina da vendite ben oliata. Cosa significa in pratica?
- Oltre 30 mobili spediti ogni giorno, che arrivano in sicurezza nelle case dei clienti in Germania, Francia o Italia.
- Ricavi costanti e altamente prevedibili, che permettono al brand di pianificare la produzione con largo anticipo e di ridurre al minimo i tempi morti in magazzino.
- Costruzione di una solida base di clienti fedeli, che consigliano il brand ad altri, rafforzando in modo organico le nostre attività a pagamento.
Conclusioni
…e non abbiamo ancora finito!
La collaborazione con Milionmeblicom è tuttora in corso e, di conseguenza, adattiamo e ottimizziamo costantemente tutti gli elementi della vendita alle condizioni in continua evoluzione per i venditori sui marketplace che gestiamo.
Crediamo nei prodotti dei nostri clienti, ed è per questo che riusciamo ad aumentarne le vendite!
Grazie per la fiducia!
Vuoi ottenere risultati simili con la tua azienda di mobili?
Siamo specializzati nel supportare produttori e distributori di mobili nella vendita su Amazon e su altri marketplace. Da molti anni aiutiamo le aziende del settore del mobile ad aumentare la visibilità delle offerte, migliorare la conversione e scalare le vendite online.
Se ti stai chiedendo se la tua azienda abbia il potenziale per crescere sui marketplace – parliamone. Analizzeremo la tua situazione e ti diremo con sincerità se e come possiamo aumentare i tuoi profitti.
- 274.484 €di vendite su Amazon
nel 1° trim. 2026 - +39,9%di vendite a marzo 2026
su base annua
Parliamo della crescita delle tue vendite sui marketplace!
