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EnglishCrescita di 12 volte
delle vendite
in 7 mesi
su Amazon
Sul cliente
L'azienda Wamar Sosenka è leader tra i produttori di prodotti in legno. Nel portfolio del marchio si trovano, tra gli altri, scaffali per vino, scaffali per interni, sabbiere o bauli da giardino. Prima di iniziare la collaborazione, l'azienda aveva già una posizione consolidata sul mercato polacco, poiché vendeva e-commerce sulla piattaforma Allegro e tramite il proprio negozio online. Prima di iniziare la collaborazione con RYS, l'azienda aveva provato a operare sulla piattaforma Amazon, tuttavia non ne sfruttava appieno il potenziale.
Sfide del cliente
Durante una consulenza gratuita, insieme al cliente, abbiamo identificato e delineato
le sfide che ci attendono:
Supporto nel processo di implementazione dei requisiti della direttiva GPSR per oltre 9 mila indici,
Aumento della visibilità e sviluppo del marchio tramite la registrazione in Amazon Brand Registry,
Ottimizzazione delle offerte in termini di contenuto e parole chiave,
Raggiungere con i prodotti la più ampia gamma possibile di consumatori grazie alle campagne Amazon Ads.
Le nostre attività
Aggiornamento dei listing secondo il regolamento GPSR
L'inizio della nostra collaborazione ha coinciso con l'entrata in vigore della normativa GPSR, che impone ai venditori nuovi obblighi relativi alla sicurezza e alla conformità dei prodotti, nonché la responsabilità per il loro ciclo di vita. Insieme al nostro cliente, abbiamo gestito con successo il processo di implementazione della documentazione necessaria sulla piattaforma:
Abbiamo identificato i prodotti che richiedono aggiornamenti - abbiamo analizzato l'intera offerta del Cliente per determinare quali schede prodotto dovessero essere adattate ai nuovi requisiti.
Abbiamo verificato le informazioni sul prodotto - abbiamo raccolto e controllato tutti i dati necessari, come le informazioni sul produttore, sul rappresentante autorizzato nell'UE o sulle marcature di conformità.
Abbiamo implementato le modifiche sulla piattaforma - abbiamo inserito i dati aggiornati in ogni scheda prodotto che si trovava nella lista restrittiva, assicurandone la correttezza e la coerenza.
Registrazione del marchio nel Brand Registry e implementazione di A+ Content
Un'altra azione che abbiamo intrapreso è stata la registrazione del marchio nel programma Brand Registry. Questa mossa ci ha permesso di aggiungere prodotti con il marchio del cliente e, cosa più importante, di esporlo correttamente utilizzando strumenti come A+ Content, Storefront o Brand Story.
In primo luogo, ci siamo occupati dell'implementazione delle descrizioni A+C, che hanno decisamente migliorato la qualità e la percezione delle offerte. Sono state progettate da noi in modo da aumentare la visibilità delle altre offerte dei singoli gruppi di prodotti, permettendo al cliente di scegliere facilmente la variante di prodotto di suo interesse. Inoltre, un branding coerente nelle descrizioni A+C rafforza la riconoscibilità del marchio e costruisce fiducia agli occhi dei consumatori.
Ottimizzazione dei contenuti e delle parole chiave
Per aumentare le vendite su Amazon, è necessario un approccio olistico al posizionamento. Ci teniamo che ogni prodotto abbia solide fondamenta, per questo selezioniamo con la massima cura le parole chiave, che poi implementiamo negli elementi chiave delle offerte, come titoli, bullet points, descrizioni A+C o Storefront. Questo approccio completo garantisce che i prodotti del Cliente non siano solo promossi tramite PPC, ma raggiungano anche un vasto pubblico in modo organico.
Strategia pubblicitaria
Le attività pubblicitarie per il nostro cliente su Amazon avevano un obiettivo chiaro: raggiungere i migliori risultati di vendita mantenendo i costi a un livello ottimale. Ecco gli elementi chiave della strategia applicata:
Campagne basate su parole chiave
Abbiamo condotto un'analisi approfondita delle parole chiave, identificando sia quelle con un alto volume di ricerca che quelle di nicchia che generano traffico di qualità e conversioni.
Campagne mirate ai prodotti della concorrenza
Abbiamo analizzato quali offerte della concorrenza generano il maggior traffico e vendite, il che ha permesso di creare campagne di product targeting efficaci.
Ottimizzazione della spesa e allocazione adeguata del budget
Monitoriamo e adattiamo attivamente le offerte per clic per garantire il miglior ritorno sull'investimento pubblicitario. Analizziamo regolarmente i risultati, spostando i fondi verso le campagne e le parole chiave che generano i maggiori ricavi, il che consente di massimizzare i profitti.
Risultati delle attività svolte
Dopo l'inizio della collaborazione e la successiva implementazione della strategia di vendita, è iniziato un ciclo di crescita delle vendite. Confrontando i risultati attuali con lo stesso periodo dell'anno precedente, abbiamo raggiunto una crescita gigantesca delle vendite del 1100%. Questo è un risultato eccellente, che costituisce una solida base per un ulteriore sviluppo su Amazon in Germania e, allo stesso tempo, permette di pensare all'espansione in altri mercati europei.
Il piano dei prossimi passi
Scalare le vendite in Germania,
Creazione di campagne aggiuntive per prodotti ad alto potenziale, ad es. campagne Sponsored Display, Sponsored Brands e annunci video,
Miglioramento della qualità delle offerte tramite l'implementazione di video personalizzati sul prodotto,
Lancio del negozio del marchio,
Costante ampliamento dell'offerta di prodotti del marchio,
Sviluppo delle vendite su altre piattaforme, come Otto.de e Kaufland.de.
…e non abbiamo ancora finito!
La nostra collaborazione con l'azienda Wamar Sosenka è un continuo sviluppo. La dinamica del mercato e-commerce ci richiede un costante adattamento e ottimizzazione delle strategie di vendita, cosa che facciamo con pieno impegno. Parallelamente, ampliamo la collaborazione, sviluppando le vendite su altre piattaforme marketplace.
Crediamo nel potenziale dei prodotti con cui lavoriamo, per questo con soddisfazione aumentiamo i risultati di vendita dei nostri Partner.
Grazie per la fiducia!
Denisa Włodarczyk
Responsabile del Dipartimento Commerciale e Logistica
Wamar Sosenka
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