Polski
Čeština
Slovenčina
Deutsch
Español
EnglishPasso dopo passo verso il successo:
Come abbiamo aiutato
una piccola manifattura
a lanciare su Amazon
Sul cliente
Il marchio BestForm è specializzato in prodotti per bambini realizzati in legno naturale.
Offre ausili da cucina e scarpiere per bambini. Entrambi i tipi di prodotti promuovono l'indipendenza del bambino, il che ha un impatto positivo sul suo sviluppo e sulla sua autostima.
Sfide del cliente
Durante la consultazione gratuita abbiamo delineato insieme al Cliente tutte le sfide che ci attendevano:
Mancanza di visibilità dei prodotti e di riconoscibilità del marchio su Amazon: BestForm doveva aumentare la visibilità dei suoi prodotti e costruire la riconoscibilità del marchio sulla piattaforma.
Necessità di ottimizzare le offerte in termini di parole chiave e contenuti: Era necessario saturare titoli e descrizioni con parole chiave e creare listing accattivanti con infografiche e video.
Gestione efficace delle campagne pubblicitarie: Necessità di avviare e ottimizzare le campagne pubblicitarie per aumentare le vendite e mantenere i costi pubblicitari a un livello accettabile (ACOS).
Espansione su nuovi marketplace: Necessità di adattarsi alle specificità di altre piattaforme, come Allegro, al fine di generare profitti aggiuntivi.
Le nostre attività
L’inizio della collaborazione
Abbiamo iniziato la collaborazione con il cliente da zero, concentrandoci prima su l’inserimento su Amazon dell’intero assortimento con titoli e descrizioni scelti con cura. Abbiamo inserito i prodotti sui mercati tedesco, francese, italiano, spagnolo, olandese, belga e svedese. All’inizio era fondamentale aumentare la visibilità dei prodotti e la riconoscibilità del marchio sulla piattaforma.
Visibilità
Al fine di aumentare la visibilità delle offerte e posizionarle il più in alto possibile su Amazon, abbiamo intrapreso le seguenti azioni:
Analisi della concorrenza,
Saturazione di titoli e descrizioni con il maggior numero possibile di parole chiave,
Creazione di contenuti dedicati al marchio per le offerte (A+C),
Utilizzo dello Store Front,
Lancio di campagne pubblicitarie.
Contenuto delle offerte
Un elemento strategico importante è stato anche il lavoro sul listing. La corretta corrispondenza delle parole chiave nei titoli ha contribuito al rafforzamento delle campagne Amazon Ads, il che ha portato a un aumento delle conversioni sia nelle offerte sponsorizzate che nelle vendite organiche.
Le inserzioni sono state variate, e alla galleria sono state aggiunte infografiche e brevi video, il che ha aumentato significativamente l'attrattiva del listing e ha reso l'inserzione più chiara.
Amazon Ads
Dopo il primo semestre di collaborazione, quando abbiamo potuto identificare chiare tendenze di acquisto, abbiamo effettuato una profonda ottimizzazione della campagna pubblicitaria. Le modifiche hanno incluso non solo l'adeguamento delle offerte, ma anche la gestione strategica di diversi formati pubblicitari, il che ha avuto un impatto significativo sull'aumento delle vendite.
Costi di vendita
Un elemento estremamente importante delle azioni intraprese è mantenere i costi pubblicitari al livello più basso possibile. A questo scopo servono gli indicatori di efficacia delle campagne pubblicitarie, tra cui il più importante è l'Advertising Cost of Sale (ACOS). Un ACOS basso significa che una piccola parte del ricavo delle vendite viene spesa in pubblicità.
Per l'account Bestform siamo riusciti a raggiungere un rapporto ACOS di circa il 20%. Sebbene questo risultato possa variare leggermente a seconda delle tendenze di acquisto stagionali, questo livello è generalmente mantenuto fino ad oggi.
Approccio olistico
Durante i primi mesi di collaborazione:
Abbiamo implementato i prodotti su Amazon Germania, Italia, Francia, Spagna, Paesi Bassi, Svezia e Belgio,
Abbiamo deciso di estendere la collaborazione a un altro marketplace – Allegro, il che ha iniziato a generare profitti aggiuntivi,
Abbiamo implementato e ottimizzato le campagne pubblicitarie, il che ha aumentato significativamente la visibilità dei prodotti e le vendite,
Abbiamo ampliato le schede prodotto, il che ci ha permesso di distinguerci significativamente dalla concorrenza,
Abbiamo introdotto lo Store Front del marchio, grazie al quale la sua riconoscibilità è aumentata.
…e non abbiamo ancora finito!
La collaborazione con BestForm è in corso, e di conseguenza adattiamo e ottimizziamo costantemente tutti gli elementi di vendita alle condizioni in continua evoluzione per i venditori sul marketplace Amazon.
Crediamo nei prodotti dei nostri clienti, e per questo riusciamo con successo ad aumentare le loro vendite!
Grazie per la fiducia!
Vuoi ottenere insieme a noi risultati simili?
Parliamo della crescita delle tue vendite sui marketplace!
