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Consulenza gratuita

Case study BestForm

Amazon

Piccola manifattura polacca su 7 mercati Amazon: costruire vendite globali di prodotti per bambini

Torre di apprendimento in legno Bestform per bambini
  • 7mercati Amazon
    da quando collaboriamo
  • ×5vendite dalla pubblicità
    (dic 2023 vs dic 2022)
  • Catalogo prodotti costruito
    su Baselinker

Il cliente

Il marchio BestForm è specializzato in prodotti per bambini realizzati in legno naturale. La sua offerta comprende torri di apprendimento e scarpiere per bambini. Entrambi i tipi di prodotto promuovono l’autonomia del bambino, con effetti positivi sul suo sviluppo e sulla sua autostima.

Scaffale in legno con scarpe per bambini nell’ingresso

Cosa offre BestForm

CategoriaProdotti
Torri di apprendimento per bambinitorri di apprendimento per bambini (kitchen helper)
Mobili e accessori per bambinipanche in legno e scarpiere per bambini

Settore

Il settore dell’infanzia su Amazon cresce di pari passo con l’interesse sempre maggiore dei genitori per i prodotti che sostengono l’autonomia e lo sviluppo dei più piccoli. In questo segmento non conta solo la qualità della lavorazione, ma anche la fiducia nel marchio – i genitori cercano prodotti sicuri, certificati e già provati da altri clienti. Per i produttori che approdano sui marketplace esteri, questo significa dover costruire la visibilità fin dall’inizio, spesso in più Paesi contemporaneamente, e competere con marchi internazionali presenti sulla piattaforma da anni. È proprio in questa situazione che si trovava BestForm quando ha iniziato a collaborare con la nostra agenzia.

Le sfide del cliente

Durante la consulenza gratuita abbiamo messo nero su bianco, insieme al cliente, tutte le sfide che ci attendevano:

  • Mancanza di visibilità dei prodotti e di notorietà del marchio su Amazon – BestForm doveva aumentare la visibilità dei suoi mobili in legno e costruire la notorietà del marchio sulla piattaforma.

  • Necessità di ottimizzare le inserzioni in termini di parole chiave e contenuti – titoli e descrizioni dei prodotti non contenevano le parole chiave giuste, mentre alle inserzioni mancavano grafiche accattivanti, infografiche e video.

  • Gestione efficace delle campagne pubblicitarie – gli annunci a pagamento richiedevano un lancio ben ponderato e un’ottimizzazione costante, per aumentare le vendite e mantenere i costi pubblicitari a un livello accettabile (ACOS).

  • Espansione su nuovi marketplace – l’azienda intendeva andare oltre Amazon, il che richiedeva di adattare la strategia di vendita ai requisiti di altre piattaforme, come Allegro.

Le nostre attività

L’inizio della collaborazione

Abbiamo iniziato la collaborazione con il cliente da zero, concentrandoci anzitutto sulla pubblicazione dell’intero assortimento su Amazon, con titoli e descrizioni ben studiati. Abbiamo lanciato i prodotti contemporaneamente su sette mercati: tedesco, francese, italiano, spagnolo, olandese, belga e svedese. Un lancio così ampio di un marchio di prodotti per bambini sui mercati Amazon esteri richiedeva di adattare i contenuti alle specificità locali di ciascuno, mantenendo un’immagine di marca coerente.

All’inizio era fondamentale aumentare la visibilità dei prodotti e la notorietà del marchio sulla piattaforma – in modo che i mobili per bambini offerti da BestForm arrivassero ai genitori in cerca di soluzioni concrete, invece di perdersi tra centinaia di inserzioni simili.

Inserzioni della torre di apprendimento Bestform su Amazon.de in due varianti

Visibilità

Per aumentare la visibilità delle inserzioni e posizionarle il più in alto possibile su Amazon, abbiamo intrapreso le seguenti azioni:

  • analisi della concorrenza,
  • arricchimento di titoli e descrizioni con il maggior numero possibile di parole chiave,
  • creazione di contenuti di brand dedicati per le inserzioni (A+C),
  • utilizzo dello Store Front,
  • avvio di campagne pubblicitarie.

Il contenuto delle inserzioni

Un elemento strategico importante è stato anche il lavoro sul listing. Il corretto inserimento delle parole chiave nei titoli ha contribuito a rafforzare le campagne Amazon Ads, portando a un aumento delle conversioni sia nelle inserzioni sponsorizzate sia nelle vendite organiche.

Le inserzioni sono state raggruppate in varianti e nella galleria sono state aggiunte infografiche e brevi video, rendendo il listing molto più attraente e l’inserzione più chiara.

Inserzione della torre di apprendimento Bestform su Amazon.de con infografica nella galleria

Amazon Ads

Dopo i primi sei mesi di collaborazione, quando potevamo già individuare tendenze d’acquisto chiare, abbiamo effettuato un’ottimizzazione approfondita della campagna pubblicitaria. Le modifiche hanno riguardato non solo l’adeguamento delle offerte, ma anche la gestione strategica dei diversi formati pubblicitari, con un impatto significativo sulla crescita delle vendite. Del resto, meccanismi simili funzionano in tutto il settore del mobile, non solo nel segmento dei prodotti per bambini.

Vendite generate da Amazon Ads (EUR)
agosto 2022224,84
settembre 2022670,99
ottobre 2022562,72
novembre 2022570,99
dicembre 2022663,51
gennaio 2023247,76
febbraio 2023335,95
marzo 202383,98
aprile 2023789,47
maggio 20231494
giugno 20232213,49
luglio 20231515
agosto 20231923,26
settembre 20231155,99
ottobre 20231629,36
novembre 20232373,85
dicembre 20233303,49
gennaio 20242609,83
febbraio 20241581,7
marzo 20242764,75
aprile 20241560,52

Costi di vendita

Un elemento estremamente importante delle nostre attività è mantenere i costi pubblicitari al livello più basso possibile. A questo servono gli indicatori di efficacia delle campagne pubblicitarie, tra cui il più importante è l’Advertising Cost of Sale (ACOS). Un ACOS basso significa che solo una piccola parte dei ricavi delle vendite viene spesa in pubblicità.

Sull’account di Bestform siamo riusciti a raggiungere un ACOS intorno al 20%. Anche se questo risultato può oscillare leggermente in base alle tendenze d’acquisto stagionali, questo livello viene generalmente mantenuto ancora oggi. Un risultato del genere dimostra che un produttore polacco di articoli in legno può competere efficacemente su Amazon anche con concorrenti molto più grandi, se le campagne vengono gestite in modo ponderato e sistematico.

ACOS
ACOS
novembre 202323,7
dicembre 202324,8
gennaio 202434,7
febbraio 202437,6
marzo 2024dati non disponibili
aprile 202426,1
maggio 202427,6
giugno 202432,6
luglio 202417,22
agosto 202422

Approccio olistico

Durante i primi mesi di collaborazione:

  • abbiamo lanciato i prodotti sui mercati Amazon tedesco, italiano, francese, spagnolo, olandese, svedese e belga,
  • abbiamo deciso di estendere la collaborazione a un altro marketplace – Allegro, che ha iniziato a generare profitti aggiuntivi,
  • abbiamo implementato e ottimizzato le campagne pubblicitarie, aumentando notevolmente la visibilità dei prodotti e le vendite,
  • abbiamo arricchito le schede prodotto, comprese le descrizioni dei mobili in legno per bambini, il che ci ha permesso di distinguerci nettamente dalla concorrenza,
  • abbiamo introdotto lo Store Front del marchio, che ne ha aumentato la notorietà.

Riepilogo

…e non abbiamo ancora finito!

La collaborazione con BestForm è tuttora in corso e, di conseguenza, adattiamo e ottimizziamo costantemente tutti gli elementi della vendita alle condizioni in continua evoluzione per i venditori sul marketplace Amazon.

Questo case study mostra come un produttore di mobili in legno per bambini possa sviluppare le vendite su Amazon partendo completamente da zero – grazie alla giusta strategia di visibilità, all’ottimizzazione dei listing e a campagne pubblicitarie ben ponderate. Crediamo nei prodotti dei nostri clienti, ed è per questo che riusciamo ad aumentarne le vendite con successo!

Grazie per la fiducia!

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