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Consulenza gratuita

Case study Igart

Amazon

Prodotti naturali, successo globale: come abbiamo portato erbe e frutta secca su Amazon

Mix di frutta secca IGART in busta kraft
  • 19.636 €vendite medie mensili
    apr 2023 – ago 2025
  • FBAvendite dai centri logistici
    Amazon da giu 2024
  • 982ordini al mese in media
    gen–ago 2025

Il cliente

Igart è un produttore di erbe, frutta secca, cereali in chicchi e frutta essiccata che vende i propri prodotti su Amazon Germania, Francia, Italia, Spagna, Svezia, Regno Unito, Paesi Bassi e Belgio, oltre che su altri marketplace. Questo venditore polacco di alimenti sani ha deciso di sbarcare su Amazon con la propria offerta dopo aver già maturato esperienza nella vendita su altre piattaforme.

L’offerta del nostro cliente si arricchisce continuamente di nuove varietà e grammature di erbe, per soddisfare al meglio le aspettative di ogni acquirente.

Erbe essiccate in mazzetti — IGART, produttore polacco di erbe, frutta secca ed essiccata

Cosa include l’offerta di Igart

CategoriaEsempi di prodotti
Erbeerbe essiccate, erbe sfuse, miscele di erbe
Speziespezie singole, miscele di spezie
Frutta seccanoci, nocciole, anacardi, mandorle
Frutta essiccataalbicocche secche, prugne secche, mirtilli rossi essiccati
Cereali in chicchivari tipi di cereali in chicchi

Il mercato degli alimenti sani su Amazon

La categoria alimentare è oggi uno dei segmenti in più rapida crescita su Amazon in tutta Europa. I consumatori cercano sempre più spesso prodotti naturali, sfusi e provenienti da produttori affidabili, e questo apre spazio sia ai grandi marchi sia alle piccole aziende a conduzione familiare.

Le sfide del Cliente

Durante la consulenza gratuita, il titolare di Igart ci ha raccontato di voler sviluppare le vendite su Amazon e ha condiviso con noi i suoi dubbi in proposito. La vendita di prodotti alimentari su un grande marketplace estero solleva di solito più interrogativi rispetto ad altre categorie, per questo la conversazione ha toccato anche la logistica e lo stoccaggio della merce:

  • Fino ad allora aveva gestito in autonomia le vendite su Allegro ed eBay,

  • Aveva già provato a espandersi su Amazon da solo, ma senza successo,

  • Era scettico nei confronti di Amazon e del potenziale di vendita su questa piattaforma,

  • Non si era mai affidato a un’agenzia specializzata in marketplace,

  • Voleva estendere le vendite a nuovi canali, ma non era sicuro che Amazon fosse la scelta giusta.

Le nostre attività

L’inizio della collaborazione

Abbiamo iniziato a lavorare con il cliente partendo dal modello Amazon FBM e attuando, uno dopo l’altro, i seguenti passaggi:

  • Pubblicazione delle offerte su Amazon,
  • Raggruppamento delle offerte in varianti,
  • Scelta delle parole chiave più adatte e loro inserimento in titoli e descrizioni,
  • Impostazione dei modelli di spedizione,
  • Avvio delle campagne pubblicitarie in ogni mercato.

In ciascuna di queste attività abbiamo tenuto conto delle specificità del settore alimentare su Amazon – requisiti diversi rispetto alle categorie non alimentari per descrizioni, date di scadenza e modalità di presentazione del prodotto.

Il primo mese

Abbiamo chiuso il primo mese di collaborazione con 50 ordini e, nei mesi successivi, abbiamo portato questo numero a una media di 250 ordini al mese. I primi mesi di vendita hanno registrato una crescita degli ordini nel complesso stabile. È un andamento tipico dei prodotti nuovi sul mercato, che guadagnano popolarità poco a poco.

Ordini su tutti i mercati Amazon nei mesi successivi alla prima vendita (5/10/2022)
Mese 150
Mese 2253
Mese 3265
Mese 4227
Mese 5236
Mese 6252

Accelerazione delle vendite

Nel periodo gennaio–luglio 2024 abbiamo iniziato a registrare una crescita significativa delle vendite. Questi mesi si distinguono per un forte aumento del numero di ordini, legato a campagne di marketing ben strutturate, alla loro ottimizzazione e al crescente interesse per i prodotti Igart.

Oltre alle campagne automatiche abbiamo avviato anche campagne manuali, il che si è tradotto direttamente in una maggiore visibilità dei prodotti.

Stabilizzazione delle vendite

Da ottobre 2023 a luglio 2024 le vendite sull’account Igart si sono mantenute su un livello stabile – in media circa 18.000 euro al mese, con picchi ben visibili nei periodi di maggiore interesse.

La solida base in Germania ci ha permesso di estendere l’attività ad altri mercati. Abbiamo sviluppato le vendite soprattutto in Francia e in Italia, dove il numero mensile di ordini è più che quintuplicato, e nel 2025 sono arrivati i primi ordini anche da Amazon in Irlanda e in Polonia. Nei primi otto mesi del 2025 un ordine su tre proveniva già da mercati diversi da quello tedesco.

Valore delle vendite su tutti i mercati Amazon (EUR)
ottobre 202315.102,642796
novembre 202321.413,65487101
dicembre 202318.650,5943786
gennaio 202418.457,32513135
febbraio 202414.309,65417103
marzo 202416.609,6467100
aprile 202417.862,36469107
maggio 202418.762,0945893
giugno 202421.207,6146081
luglio 202419.653,7156983
agosto 202412.542,5347590
settembre 202411.172,92601129
ottobre 202417.892,8778172
novembre 202423.991,2821167
dicembre 202423.594,18725162
gennaio 202523.196,52759164
febbraio 202516.499,54639178
marzo 202519.483,94828228
aprile 202530.174,771098368
maggio 202535.419,761288517
giugno 202524.191,12857315
luglio 202537.659,111308458
agosto 202530.688,531077397

Strategia di marketing

Per mantenere una crescita stabile delle vendite, ci siamo concentrati sull’intensificazione delle attività di marketing nei periodi che precedono i picchi di vendita e sull’analisi delle cause dei cali negli altri periodi. Abbiamo ottimizzato a fondo le campagne pubblicitarie 2–3 settimane prima del picco di vendite previsto. Le campagne vanno sempre adattate ai trend stagionali e alle preferenze dei clienti. La vendita di alimenti sani online segue una stagionalità tutta sua – a differenza dei beni durevoli, la domanda di erbe o di frutta secca ed essiccata può oscillare molto a seconda del periodo dell’anno. Un altro fattore importante è stata l’ampia disponibilità di tutti i prodotti nei periodi di particolare interesse.

Amazon FBA

A fine giugno 2024 abbiamo compiuto un passo strategico nello sviluppo della nostra attività su Amazon, avviando le vendite con il modello FBA (Fulfillment by Amazon) sul mercato tedesco. È stato un elemento chiave della nostra strategia di espansione, con l’obiettivo non solo di aumentare le vendite in uno dei maggiori mercati e-commerce d’Europa, ma anche di migliorare il servizio ai clienti riducendo i tempi di consegna e aumentando la disponibilità dei nostri prodotti.

Scheda prodotto Amazon

Scheda prodotto IGART su Amazon.de: cardo mariano macinato con varianti di peso

Selezione dei prodotti

All’inizio abbiamo adottato una strategia molto prudente. Di tutto il nostro assortimento abbiamo deciso di puntare solo sui prodotti che sugli altri mercati avevano ottenuto il maggior successo e riscosso grande interesse – in particolare sulla vendita di frutta secca ed essiccata su Amazon, dove il cliente si era già costruito una posizione solida. Questo approccio ci ha permesso di ridurre al minimo il rischio che i prodotti restassero fermi nei centri logistici di Amazon in Germania, il che avrebbe potuto comportare inutili costi di stoccaggio a lungo termine.

Ordini FBA su Amazon.de
Ordini FBA su Amazon.de
giugno 20241
luglio 202495
agosto 2024114
settembre 2024171
ottobre 2024233
novembre 2024253
dicembre 2024181
gennaio 2025244
febbraio 2025203
marzo 2025270
aprile 2025311
maggio 2025286
giugno 2025223
luglio 2025312
agosto 2025263

I vantaggi dell’adozione di FBA sul mercato tedesco

  • Tempi di consegna più brevi: Uno dei vantaggi più importanti dell’adozione del modello FBA sul mercato tedesco è stata la netta riduzione dei tempi di consegna ai clienti. Questo, a sua volta, ha migliorato la nostra competitività in Germania, dove la consegna rapida è uno dei fattori chiave che influenzano le decisioni d’acquisto.
  • Maggiore portata e visibilità dei prodotti: Con il passaggio alla vendita tramite FBA, i nostri prodotti hanno guadagnato maggiore visibilità sulla piattaforma Amazon.de. I prodotti disponibili con FBA vengono spesso promossi da Amazon e, in più, risultano più affidabili agli occhi dei clienti.
  • Minori oneri logistici: Affidando ad Amazon parte delle operazioni logistiche, abbiamo sollevato le nostre strutture interne dalla gestione di spedizioni, resi e magazzino sul mercato tedesco.

Il piano dei prossimi passi

  • Iscrizione del marchio al Brand Registry di Amazon, che offre protezione dalle contraffazioni, maggiore controllo sulle pagine prodotto e accesso a strumenti di marketing avanzati (come A+ Content e Sponsored Brands), oltre ad aumentare la visibilità e la fiducia dei clienti. Consente inoltre un’analisi migliore dei dati di vendita e facilita l’espansione su altri mercati.
  • Introduzione della descrizione A+ Content, che migliora la presentazione del prodotto, aumenta le conversioni, rafforza la fiducia dei clienti e fa risaltare l’offerta grazie a immagini aggiuntive, descrizioni dettagliate e una migliore impaginazione dei contenuti.
  • Crescita delle vendite in DE attraverso la ricerca di nuove opportunità pubblicitarie, la creazione di campagne di difesa del marchio e l’inserimento attivo dei nuovi prodotti nelle campagne. Crescita delle vendite sugli altri mercati oltre a DE, cioè FR, IT, ES, BE, SE, NL e UK, tramite l’ottimizzazione delle offerte per includere più parole chiave in titoli, bullet points e generic keywords, affiancata da attività pubblicitarie parallele.
  • Ulteriore analisi delle offerte della concorrenza in DE, FR, IT, BE, ad esempio per valutare il potenziale di vendita dei prodotti.

Conclusioni

…e non abbiamo ancora finito!

La collaborazione con Igart è tuttora in corso: per questo adattiamo e ottimizziamo costantemente ogni elemento delle vendite alle condizioni per i venditori su Amazon, che cambiano di continuo.

Crediamo nei prodotti dei nostri clienti ed è per questo che riusciamo ad aumentarne le vendite con successo!

Grazie per la fiducia!

Opinione del titolare del marchio IGART sulla collaborazione con Raise Your Sales
Zbigniew MartynowskiCEO at Igart

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Siamo specializzati nel supportare produttori e distributori di prodotti alimentari nella vendita su Amazon e su altri marketplace. Da molti anni aiutiamo i clienti ad aumentare la visibilità delle offerte, a migliorare la conversione e a scalare le vendite online.

Se ti stai chiedendo se la tua azienda abbia il potenziale per crescere sui marketplace – parliamone. Analizzeremo la tua situazione e ti diremo con franchezza se e come possiamo aumentare i tuoi profitti.

  • 618.551 €vendite su 10 mercati Amazon
    ott 2022 – ago 2025
  • +105%più ordini
    gen–ago: 2025 vs 2024

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