Prodotti naturali,
successo globale:
come abbiamo lanciato
erbe e noci
su Amazon

Abbiamo iniziato a registrare una crescita significativa delle vendite nei mesi da gennaio a luglio 2024. Questo periodo è caratterizzato da un aumento significativo del numero di ordini. Ciò è stato dovuto a campagne di marketing ben strutturate e alla loro ottimizzazione, nonché a un maggiore interesse per i prodotti Igart.

Da circa un anno le vendite sull'account Igart rimangono a un livello relativamente stabile, sebbene con picchi evidenti, che possono corrispondere ad aumenti stagionali di interesse o promozioni. Il grafico mostra anche lievi cali, che possono indicare cambiamenti nella domanda o nella disponibilità dei prodotti

Per mantenere una crescita stabile delle vendite, ci siamo concentrati sull'intensificazione delle attività di marketing nei periodi precedenti le vendite intensificate e sull'analisi delle cause dei cali di vendita in altri periodi. Abbiamo ottimizzato a fondo le pubblicità 2-3 settimane prima del periodo previsto di vendite intensificate. Le campagne devono essere sempre adattate alle tendenze stagionali e alle preferenze dei clienti. Un fattore importante è stata anche l'ampia disponibilità di tutti i prodotti nel periodo di particolare interesse.

All'inizio abbiamo adottato una strategia molto prudente. Tra tutto il nostro assortimento, abbiamo deciso di concentrarci solo sui prodotti che hanno avuto maggior successo su altri mercati e che hanno riscosso grande interesse. Questo approccio ci ha permesso di ridurre al minimo il rischio che i prodotti rimanessero nei magazzini Amazon in Germania, il che avrebbe potuto portare a costi inutili legati allo stoccaggio a lungo termine. Per quanto riguarda il modello FBA, siamo ancora nelle prime fasi della sua implementazione, tuttavia ogni mese osserviamo un graduale aumento del numero di ordini.

• Riduzione dei tempi di consegna: Uno dei vantaggi più importanti dell’introduzione del modello FBA sul mercato tedesco è stata la notevole riduzione dei tempi di consegna ai clienti. Questo, a sua volta, ha migliorato la nostra competitività sul mercato tedesco, dove la consegna rapida è uno dei fattori chiave che influenzano le decisioni di acquisto dei clienti.
• Maggiore portata e visibilità dei prodotti: Scegliendo di vendere con il modello FBA, i nostri prodotti hanno ottenuto maggiore visibilità sulla piattaforma Amazon.de. I prodotti disponibili in FBA vengono spesso promossi da Amazon e guadagnano inoltre credibilità agli occhi dei clienti.
• Riduzione del carico logistico: Trasferendo parte delle operazioni logistiche ad Amazon, abbiamo sollevato le nostre strutture interne dalla necessità di gestire spedizioni, resi e magazzino sul mercato tedesco.

Il piano dei prossimi passi​

• Registrazione del marchio su Amazon, che garantisce protezione dalle contraffazioni, maggiore controllo sulle pagine prodotto, accesso a strumenti di marketing avanzati (come A+ Content e Sponsored Brands) e aumenta la visibilità e la fiducia dei clienti. Consente inoltre una migliore analisi dei dati di vendita e facilita l’espansione su altri mercati.
• Introduzione della descrizione A+ Content, che migliora la presentazione del prodotto, aumenta le conversioni, costruisce la fiducia dei clienti e distingue l’offerta grazie a visualizzazioni aggiuntive, descrizioni dettagliate e una migliore disposizione dei contenuti.
• Scalare le vendite su DE cercando nuove opportunità pubblicitarie, creando campagne difensive e inserendo attivamente i nuovi prodotti nelle campagne. Scalare le vendite sugli altri mercati oltre DE, cioè FR, IT, ES, BE, SE, NL e UK, ottimizzando le offerte per includere più parole chiave in: titoli, bullet point, generic keywords, insieme ad attività pubblicitarie parallele.
• Ulteriore analisi delle offerte della concorrenza su DE, FR, IT, BE, ad esempio per valutare il potenziale di vendita dei prodotti.

Con l'azienda Igart la collaborazione è tuttora in corso e, di conseguenza, continuiamo ad adattare e ottimizzare tutti gli elementi di vendita alle condizioni in continua evoluzione per i venditori su Amazon.

Crediamo nei prodotti dei nostri clienti, per questo riusciamo con successo ad aumentare le loro vendite!

Grazie per la fiducia!

Zbigniew Martynowski

CEO

Igart