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EnglishConfigurazione completa dell’account venditore
Ci siamo occupati di tutti gli aspetti tecnici e formali, garantendo la conformità alle normative tedesche.
Case study PAM-FOLIE
AmazonScalare le vendite su Amazon.de per un produttore di articoli per la casa
Il cliente
PAM-FOLIE è un produttore polacco di sacchi in plastica. L’azienda offre un’ampia gamma di film e sacchi per uso domestico e professionale: prodotti robusti e diversificati, pensati per rispondere alle esigenze sia dei privati sia delle aziende che acquistano all’ingrosso.
Prima di iniziare a collaborare con la nostra agenzia, l’azienda aveva una posizione forte sul mercato polacco e su Allegro, ma le mancavano notorietà e presenza sui mercati esteri. Vendere film e sacchi in plastica in Germania richiedeva un approccio completamente diverso rispetto all’attività svolta fino ad allora sul mercato nazionale.
L’apertura dell’account su Amazon si è svolta senza intoppi fin dall’inizio. Ci siamo occupati di tutte le formalità, tra cui la registrazione dell’account, la verifica dei dati e la configurazione delle opzioni di vendita più adatte. Abbiamo guidato l’azienda nella scelta delle migliori strategie di vendita e adattato l’offerta alle caratteristiche della piattaforma Amazon.
Cosa vende PAM-FOLIE
| Categoria di prodotto | Esempi di varianti |
|---|---|
| Sacchi in plastica | sacchi per la spazzatura, sacchi per la raccolta differenziata |
| Teli e film | teli per l’edilizia, teli da giardino, teli coprimobili, film LDPE |
Il settore degli imballaggi
Il mercato dei film e dei sacchi in plastica è un segmento in cui il vantaggio competitivo si gioca sui dettagli: parametri tecnici precisi, qualità costante della materia prima e una logistica calibrata sui bassi margini unitari tipici dei prodotti di largo consumo. Il settore degli imballaggi opera in larga misura su due fronti contemporaneamente, B2B e B2C: un’offerta efficace sul marketplace deve quindi raggiungere sia il privato che cerca sacchi per l’uso quotidiano, sia l’azienda che ordina grandi quantità di teli per l’edilizia o coprimobili. Per i produttori polacchi, abituati a relazioni commerciali costruite in anni di lavoro sul mercato interno, entrare su Amazon significa tradurre questa esperienza nel linguaggio dei dati, delle parole chiave e dell’automazione delle vendite.
Le sfide del cliente
Nonostante i successi ottenuti in Polonia su Allegro, PAM-FOLIE ha incontrato difficoltà nell’espansione all’estero, per la quale ha scelto di puntare esclusivamente su Amazon. I titolari dell’azienda si sono trovati di fronte alle seguenti sfide:
Espletare le formalità necessarie per avviare le vendite su Amazon.de,
Adeguare l’offerta ai requisiti delle normative locali, tra cui l’etichettatura dei prodotti e il rispetto degli standard di sicurezza tedeschi e delle norme sulla vendita,
Ottimizzare il processo di spedizione ed evasione degli ordini, compreso l’adeguamento della logistica ai requisiti di Amazon FBA,
Adeguare i prezzi dei prodotti alle caratteristiche del mercato tedesco, tenendo conto dei costi locali, delle imposte e della concorrenza.
Vendere online sacchi per la spazzatura e per la raccolta differenziata pone inoltre una questione: come distinguersi con un prodotto così simile alle offerte della concorrenza? In questo settore il cliente confronta soprattutto prezzo e parametri tecnici.
Le nostre attività
Obiettivi e strategia
La collaborazione con PAM-FOLIE è iniziata con l’apertura dell’account Amazon, la sua configurazione completa e la definizione di obiettivi di business chiari:
- aumento delle vendite di sacchi per la spazzatura su Amazon,
- sviluppo della notorietà del produttore sul mercato tedesco,
- raggiungimento della redditività delle vendite attraverso l’ottimizzazione dei costi pubblicitari e logistici.
Premesse
- fornitura da parte del cliente del catalogo completo dei prodotti con informazioni tecniche dettagliate,
- preparazione di materiali grafici conformi ai requisiti di Amazon, comprese foto dei prodotti e grafiche promozionali dell’offerta,
- adattamento dei testi delle offerte e delle strategie pubblicitarie alle peculiarità del mercato tedesco.
Implementazione e ottimizzazione
Le nostre attività si sono concentrate su un supporto completo a PAM-FOLIE per l’ingresso nel mercato tedesco di Amazon, nei seguenti ambiti:
Ottimizzazione delle schede prodotto
Abbiamo creato descrizioni professionali dei prodotti, con parole chiave specifiche per il mercato tedesco, curando anche la presentazione dei parametri tecnici del film, come spessore e resistenza, in modo che risultassero chiari per il cliente. Abbiamo preparato materiali grafici di alta qualità, tra cui infografiche e A+ Content, che mettevano in risalto i punti di forza dei prodotti PAM-FOLIE.
Strategia di prezzo
Abbiamo analizzato la concorrenza e i costi locali per definire prezzi ottimali, in grado di garantire competitività e redditività nel lungo periodo.
Implementazione e ottimizzazione di Amazon FBA
Abbiamo aiutato PAM-FOLIE a sfruttare al meglio la logistica di Amazon FBA, il che ha consentito un’evasione degli ordini rapida ed efficiente e l’accesso al programma Prime.
Strategia pubblicitaria
Le nostre attività pubblicitarie per PAM-FOLIE su Amazon puntavano a massimizzare i risultati ottimizzando i costi. Ecco i pilastri fondamentali della nostra strategia:
- Campagne PPC integrate – abbiamo avviato diverse campagne Pay-Per-Click, sfruttando tutto il potenziale della piattaforma Amazon Ads. Comprendevano Sponsored Products (per aumentare la visibilità dei prodotti) e Sponsored Brands (per costruire la notorietà del marchio e indirizzare il traffico allo Storefront).
- Ottimizzazione dell’ACoS – un elemento fondamentale è stato il test continuo di parole chiave e segmenti di pubblico. Abbiamo monitorato e adattato le campagne per ottenere l’ACoS più basso possibile, garantendo così la redditività delle vendite.
- Gestione efficace di budget e offerte – abbiamo gestito attivamente i budget delle campagne per sfruttare al meglio le risorse disponibili e aumentare il ritorno sulla spesa pubblicitaria, ridistribuendoli verso le campagne e le parole chiave più redditizie.
Esiti delle azioni introdotte
Dal debutto sul mercato, a luglio 2024, PAM-FOLIE registra su Amazon.de una crescita delle vendite ininterrotta e dinamica. Pur essendo un nuovo operatore in un mercato così competitivo, il marchio ha generato fin dall’inizio volumi di vendita notevoli, rafforzando con costanza la propria posizione nei due anni successivi.
Il mantenimento di un trend di crescita stabile fino al 2026 è il risultato diretto di una strategia pubblicitaria efficace e di un’offerta perfettamente allineata alle rigorose esigenze dei consumatori tedeschi. Questo progresso continuo – costruito da zero su un account nuovo – dimostra il successo sul mercato e pone solide basi per un’ulteriore espansione su altri mercati europei.
| luglio 2024 | 13.762,74 | 1608 pz. |
|---|---|---|
| agosto 2024 | 17.804,98 | 1718 pz. |
| settembre 2024 | 20.709,33 | 1789 pz. |
| ottobre 2024 | 24.927,04 | 2022 pz. |
| novembre 2024 | 24.538,91 | 1956 pz. |
| dicembre 2024 | 23.735,12 | 1724 pz. |
| gennaio 2025 | 33.793,87 | 2510 pz. |
| febbraio 2025 | 26.558,01 | 1885 pz. |
| marzo 2025 | 34.308,67 | 2591 pz. |
| aprile 2025 | 38.924,87 | 2703 pz. |
| maggio 2025 | 41.658,17 | 2767 pz. |
| giugno 2025 | 41.491,93 | 2771 pz. |
| luglio 2025 | 48.519,07 | 3213 pz. |
| agosto 2025 | 44.591,16 | 2956 pz. |
| settembre 2025 | 49.678,73 | 3290 pz. |
| ottobre 2025 | 56.607,77 | 3727 pz. |
| novembre 2025 | 52.866,45 | 3469 pz. |
| dicembre 2025 | 37.256,08 | 2361 pz. |
| gennaio 2026 | 59.924,69 | 3818 pz. |
| febbraio 2026 | 50.883,27 | 3141 pz. |
| marzo 2026 | 64.334,8 | 3958 pz. |
| aprile 2026 | 70.398,42 | 4303 pz. |
| maggio 2026 | 71.643,11 | 4284 pz. |
Recensioni
Il netto aumento delle recensioni positive su Amazon è una chiara prova della crescente soddisfazione dei clienti per i prodotti PAM-FOLIE. È il risultato diretto della nostra costante attenzione alla massima qualità dei sacchi offerti e a un servizio clienti efficiente.
Un numero maggiore di recensioni positive non solo accresce la visibilità dei nostri prodotti sulla piattaforma, ma rafforza anche l’immagine del marchio, crea fiducia e, di conseguenza, si traduce in un tasso di conversione più alto.
Recensioni
Visibilità
I prodotti PAM-FOLIE hanno acquisito una visibilità nettamente maggiore e raggiunto posizioni più alte nei risultati di ricerca di Amazon. Un risultato reso possibile da un’ottimizzazione completa, che ha compreso:
- una selezione precisa delle parole chiave, in linea con le ricerche dei clienti tedeschi,
- la creazione di descrizioni dei prodotti accattivanti e ottimizzate, che presentavano chiaramente vantaggi e specifiche,
- l’introduzione di infografiche professionali che illustravano visivamente le caratteristiche principali e gli utilizzi dei prodotti; abbiamo inoltre condotto test A/B sulle immagini principali per individuare quelle che convertivano meglio e attiravano l’attenzione dei potenziali clienti,
- un efficace adattamento della strategia al mercato francese, con la localizzazione completa delle offerte FBA e l’ottimizzazione delle schede prodotto in base alle abitudini d’acquisto e alle preferenze tipiche dei consumatori francesi.
Inoltre, campagne pubblicitarie efficaci e un numero crescente di recensioni positive hanno rafforzato in modo significativo la nostra posizione sulla piattaforma. Tutto ciò si è tradotto in maggiori opportunità di conversione e in un solido radicamento del marchio PAM-FOLIE sul mercato tedesco.
Sviluppo
Dopo il debutto di successo su Amazon.de, PAM-FOLIE punta a proseguire la crescita con iniziative strategiche volte ad ampliare il proprio raggio d’azione e ad aumentare la redditività.
Espansione su Amazon: il mercato francese
Proseguiamo l’espansione all’interno della piattaforma Amazon avviando le vendite sul mercato francese. Si tratta di una direzione particolarmente promettente per dimensioni e capacità di assorbimento, ma anche esigente: i consumatori hanno aspettative elevate in fatto di qualità e servizio clienti. L’esperienza maturata sul mercato tedesco ci permetterà di soddisfarle efficacemente e di adattare con fluidità le strategie di marketing e logistica alla realtà locale.
Ampliamento della gamma di prodotti
Arricchiamo costantemente l’assortimento di PAM-FOLIE con nuovi prodotti, come teli da giardino, teli coprimobili e film LDPE. In questo modo rispondiamo meglio alle esigenze in evoluzione del mercato e aumentiamo il valore potenziale di ogni carrello, anche dove i clienti si aspettano soluzioni in linea con la crescente domanda di film biodegradabili e imballaggi ecologici.
Un nuovo canale di vendita: Kaufland.de
Parallelamente alle attività su Amazon, andiamo oltre i confini di un’unica piattaforma e avviamo le vendite su Kaufland.de. Questo permetterà al marchio PAM-FOLIE di raggiungere una platea del tutto nuova di clienti fedeli in Germania, aumentare la flessibilità del business e sfruttare al massimo il potenziale dell’e-commerce tedesco grazie a canali di vendita diversificati. Il modello favorisce inoltre la vendita di grandi quantità di imballaggi in film plastico ai clienti B2B che cercano un fornitore affidabile anche al di fuori di Amazon.
Una collaborazione continua
La nostra collaborazione con PAM-FOLIE è un processo dinamico e continuo. Adattiamo e ottimizziamo senza sosta ogni elemento della strategia di vendita per rispondere al mutare delle condizioni sulla piattaforma Amazon.
Crediamo nel potenziale dei prodotti dei nostri clienti: per questo li aiutiamo con successo a ottenere risultati di vendita sempre migliori.
Grazie per la fiducia!
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