Strategia per il successo:
Sviluppo su Amazon.de
in 12 mesi

Nonostante i successi sul mercato polacco di Allegro, l'azienda PAM-Folie ha incontrato difficoltà nell'espansione sul mercato estero, decidendo di vendere esclusivamente su Amazon. I proprietari dell'azienda si sono trovati di fronte alle seguenti sfide:

L'adempimento delle formalità richieste legate all'inizio delle vendite su Amazon Germania,

L'adattamento dell'offerta ai requisiti delle normative locali, inclusa l'etichettatura dei prodotti e il rispetto degli standard di sicurezza tedeschi e delle normative di vendita,

L'ottimizzazione del processo di spedizione ed evasione degli ordini, incluso l'adattamento della logistica ai requisiti di Amazon FBA,

L'adattamento dei prezzi dei prodotti alle specificità del mercato tedesco, tenendo conto dei costi locali, delle tasse e della concorrenza.

Le nostre attività pubblicitarie per PAM-FOLIE su Amazon si sono concentrate sulla massimizzazione dei risultati con l'ottimizzazione dei costi. Ecco i pilastri chiave della nostra strategia:

Campagne PPC integrate: Abbiamo lanciato diverse campagne Pay-Per-Click (PPC), sfruttando appieno il potenziale della piattaforma Amazon Ads. Queste includevano Sponsored Products (per aumentare la visibilità dei prodotti) e Sponsored Brands (per costruire la consapevolezza del marchio e indirizzare al Brand Store).

Ottimizzazione ACoS: Un elemento chiave è stato il test continuo delle parole chiave e dei segmenti di pubblico. Abbiamo monitorato e adattato le nostre campagne per ottenere il più basso ACoS (Advertising Cost of Sale) possibile, garantendo la redditività delle vendite.

Gestione efficace del budget e delle offerte: Abbiamo gestito attivamente i budget delle campagne per utilizzare in modo ottimale i fondi disponibili e aumentare il ritorno sull'investimento pubblicitario. Abbiamo analizzato costantemente l'efficacia delle spese, reindirizzando i budget verso le campagne e le parole chiave più redditizie.

I prodotti PAM-FOLIE hanno guadagnato notevolmente in visibilità e raggiunto posizioni più alte nei risultati di ricerca su Amazon. È stato possibile grazie a un’ottimizzazione completa che comprendeva:

• La selezione precisa di parole chiave che rispondono con esattezza alle ricerche dei clienti tedeschi.
• La creazione di descrizioni di prodotto attraenti e ottimizzate, che presentavano chiaramente vantaggi e specifiche, e l’implementazione di infografiche professionali che mostrano visivamente le caratteristiche e gli usi principali dei prodotti.
• Abbiamo inoltre condotto test A/B delle immagini principali per individuare quelle che convertivano meglio e attiravano l’attenzione dei potenziali clienti.
• Inoltre, campagne pubblicitarie efficaci e un numero crescente di recensioni positive hanno rafforzato notevolmente la nostra posizione sulla piattaforma. Tutto ciò si è tradotto in maggiori possibilità di conversione e in un solido consolidamento del marchio PAM-FOLIE sul mercato tedesco.