Annunci Amazon PPC - Guida ad Amazon Ads

Creare annunci su Amazon può sembrare un compito semplice – basta scegliere il tipo di annuncio appropriato, stabilire il budget, le offerte, aggiungere le parole chiave e il gioco è fatto… Ma cosa succede dopo? Come creare efficacemente una struttura per le campagne pubblicitarie? Vale la pena promuovere tutti i prodotti? Come stabilire il budget appropriato? Quali indicatori seguire? Le offerte che abbiamo scelto sono corrette? Queste e altre domande affliggono sicuramente i venditori, soprattutto quelli alle prime armi, che stanno appena iniziando la loro avventura con la pubblicità su Amazon.

Prima di iniziare le attività pubblicitarie, è consigliabile rispondere a queste poche domande chiave per evitare di “bruciare” il budget e assicurarsi che le vendite generate siano redditizie a lungo termine. Una strategia attentamente ponderata non solo aumenterà la portata, ma soprattutto consentirà di ottenere risultati duraturi e redditizi. In fondo, la pubblicità è un motore chiave per la crescita delle vendite su Amazon, influenzando direttamente la visibilità dei prodotti e la loro posizione nei risultati di ricerca, anche organici.

Amazon Ads – Cosa sono gli annunci su Amazon?

Amazon Ads è una piattaforma pubblicitaria offerta da Amazon che consente ai venditori di promuovere i propri prodotti direttamente sulla più grande piattaforma e-commerce al mondo. Gli annunci su Amazon permettono a venditori e marchi di raggiungere potenziali clienti in momenti strategici – durante la navigazione e la ricerca di prodotti simili a quelli offerti dal venditore.

A differenza di altre piattaforme pubblicitarie, come Google o Facebook, gli annunci su Amazon sono direttamente collegati all'intenzione di acquisto dell'utente. Le persone che visitano Amazon spesso hanno l'obiettivo di effettuare un acquisto, pertanto gli annunci lì posizionati raggiungono un pubblico che è già vicino alla decisione di acquisto.

Jef I. Richards una volta disse: “La creatività senza strategia è arte. La creatività con strategia è pubblicità”. Nel caso degli annunci su Amazon, si tratta in realtà di combinare contenuti accattivanti e visivamente gradevoli con un'ottimizzazione sapiente per gli algoritmi di ricerca. La chiave del successo non è solo che gli annunci abbiano un bell'aspetto, ma soprattutto che vendano. Ogni elemento della campagna, dalle foto alle descrizioni, ha lo scopo di attirare l'attenzione e incoraggiare i clienti all'acquisto. In fondo, come ogni buona pubblicità, si tratta non solo di essere gradevole alla vista, ma anche di portare risultati.

Perché vale la pena usare Amazon Ads?

Molti venditori rinunciano alla pubblicità su Amazon a causa dei costi aggiuntivi, il che è un grave errore, soprattutto per i nuovi prodotti. Certo, una campagna pubblicitaria su Amazon comporta spese aggiuntive, ma se la configuri correttamente e scegli le parole chiave appropriate, ti porterà un ritorno positivo sull'investimento e aumenterà significativamente le tue vendite.

Ecco alcuni motivi per cui vale la pena iniziare a usare gli annunci su Amazon:

1. Rendi più facile ai clienti trovare i tuoi prodotti: A volte può volerci molto tempo prima che i tuoi prodotti appaiano nei risultati organici. La pubblicità consente di generare vendite immediate, senza inutili attese.
   
2. Aumenta le tue entrate: Più persone trovano i tuoi prodotti, più vendite generi. Anche se gli annunci possono ridurre leggermente i margini, se contribuiscono a vendite che altrimenti non avresti raggiunto, porteranno significativi benefici finanziari.
   
3. Migliora le tue posizioni nei risultati organici: Le vendite sono un fattore chiave nell'algoritmo di ricerca di Amazon. Gli annunci aumentano le vendite, il che influisce positivamente sui tuoi risultati nelle ricerche organiche.

Tipi di annunci su Amazon

Amazon offre diversi tipi di annunci, come Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display, che consentono ai venditori di promuovere i propri prodotti direttamente sulla piattaforma Amazon. Questi annunci aiutano ad aumentare la visibilità dei prodotti, a costruire la riconoscibilità del marchio e a raggiungere i clienti sia su Amazon che al di fuori.

Annunci Sponsored Products

Gli annunci Sponsored Products su Amazon funzionano in modo simile agli annunci Google. Puoi scegliere i prodotti che desideri promuovere e quindi aggiungere le parole chiave appropriate o i prodotti o le categorie a cui desideri indirizzare la campagna. Questi annunci operano con un modello CPC (Costo per Clic), il che significa che paghi per ogni clic. I tuoi annunci appariranno nella pagina principale dei risultati di ricerca quando gli acquirenti digiteranno nel motore di ricerca una delle parole chiave target o cercheranno i prodotti che promuovi.

Puoi utilizzare Sponsored Products per:

• Aumentare le vendite dei prodotti appena lanciati.
  
• Occupare le prime posizioni nei risultati di ricerca per parole chiave specifiche.
  
• Acquisire clienti della concorrenza, indirizzando gli annunci a prodotti simili.
  

L'aumento delle vendite tramite Sponsored Products influenzerà positivamente il posizionamento organico dei tuoi prodotti. Una maggiore visibilità nel motore di ricerca aumenta il numero di conversioni, clic e visualizzazioni. Questo crea un effetto di “volano” autoalimentato, dove le vendite dagli annunci PPC migliorano la posizione organica, il che aumenta ulteriormente le vendite e la visibilità.

Annunci Sponsored Brands

Promuovere i propri prodotti su Amazon è fondamentale, ma altrettanto importante è la consapevolezza del marchio e la sua continua costruzione. È qui che gli annunci Sponsored Brands vengono in aiuto. Questi annunci aiutano a presentare l'identità e il carattere del tuo marchio. Appaiono sotto forma di banner sopra e sotto i risultati di ricerca.

Gli annunci Sponsored Brands consentono di reindirizzare gli utenti al tuo negozio su Amazon o a una pagina di destinazione personalizzata. Questi annunci sono composti da un'intestazione, il logo del marchio e un massimo di tre prodotti in evidenza, con link diretti alle loro pagine prodotto.

Nell'ambito di Sponsored Brands è disponibile anche la pubblicità Video Ads, che rappresenta un formato di promozione estremamente coinvolgente, visualizzato direttamente nei risultati di ricerca su Amazon. Questo tipo di annuncio è completamente cliccabile – gli utenti possono accedere immediatamente alla pagina del prodotto, il che aumenta le possibilità di conversione

Vantaggi di Sponsored Brands:

• Hai un grande controllo sull'aspetto dell'annuncio, il che ti permette di adattarlo meglio all'immagine del marchio.
  
• Possibilità di aggiungere annunci video che possono aumentare le conversioni.
  
• Costruire fiducia, consapevolezza del marchio e autorità tra i clienti attuali e potenziali.
  
• Possibilità di indirizzare gli annunci a clienti fedeli della concorrenza che cercano i loro prodotti per nome del marchio.
  

Nota: Per utilizzare Amazon Sponsored Brands, devi avere un account venditore professionale attivo nell'ambito di Amazon Brand Registry o un account in Vendor Central.

Annunci Sponsored Display

Sponsored Display è un tipo di annuncio che consente di raggiungere i clienti giusti sia su Amazon che al di fuori. Permette di targetizzare gli utenti in base ai loro comportamenti di acquisto, ad esempio persone che hanno visitato la pagina di un prodotto ma non hanno effettuato l'acquisto, facilitando il retargeting.

Grazie a essi, i venditori possono mostrare annunci sulle pagine dei prodotti Amazon, nonché su siti e app di partner al di fuori di Amazon, attirando così l'attenzione degli acquirenti.

Vantaggi di Amazon Sponsored Display:

• Consente di raggiungere persone che hanno visitato la pagina di un prodotto ma non hanno effettuato l'acquisto, il che aumenta le possibilità di finalizzare la transazione.
  
• Può essere visualizzata sia su Amazon che sui siti di partner esterni, il che amplia la portata delle campagne pubblicitarie.
  
• Aiuta a costruire la riconoscibilità del marchio e a rafforzare la posizione dei prodotti grazie alla loro visibilità su diverse piattaforme.

Cosa significa l'acronimo PPC?

L'acronimo PPC significa Pay-Per-Click, ovvero pagamento per clic. Nel contesto di Amazon Ads, PPC si riferisce a un modello pubblicitario in cui il venditore paga per ogni clic sull'annuncio, e non per la sua semplice visualizzazione. Gli annunci PPC su Amazon, come Sponsored Products o Sponsored Brands, vengono visualizzati nei risultati di ricerca o sulle pagine dei prodotti. La chiave di questo modello è che il venditore paga solo quando l'utente clicca sull'annuncio, il che lo reindirizza al prodotto promosso o alla pagina del negozio.

Annunci e posizionamento organico su Amazon

Gli annunci su Amazon hanno un impatto diretto sul posizionamento organico dei prodotti. Quando investi nell'esecuzione di campagne pubblicitarie, la visibilità dei tuoi prodotti aumenta, il che porta a un maggior numero di clic e si traduce in un aumento delle vendite. Questo a sua volta influisce positivamente sull'algoritmo di Amazon, che analizza la popolarità e le conversioni del prodotto.

Un aumento delle vendite generato dagli annunci può migliorare le tue posizioni nei risultati organici, poiché Amazon considera questi prodotti più desiderabili e pertinenti per gli utenti. Maggiore è la vendita e il numero di clic generati dagli annunci, maggiore è la possibilità di un posizionamento naturale senza costi pubblicitari aggiuntivi.

È un processo di rafforzamento reciproco – gli annunci aumentano le vendite, e vendite più elevate aumentano la visibilità organica, il che alimenta ulteriori risultati di vendita. Pertanto, una strategia ben pianificata che combini annunci PPC e attività organiche consente uno sviluppo e un successo a lungo termine su Amazon.

Struttura delle campagne pubblicitarie - cosa c'è da sapere?

Durante la creazione di una campagna pubblicitaria, è fondamentale promuovere singoli prodotti o le loro categorie. A differenza di Google, Amazon richiede un approccio leggermente diverso alla strategia delle campagne pubblicitarie. La migliore pratica è separare le campagne per prodotto o per tipo. Per ogni prodotto, crea una campagna separata, includendo tutte le sue varianti, a seconda di quanto sia ampia la tua offerta.

Ad esempio, se vendi jeans, puoi creare una campagna per i jeans da uomo che includa diverse taglie, colori e marchi. Successivamente, puoi creare una seconda campagna per i jeans da donna, includendo anche tutte le loro varianti, come taglie, colori e marchi. Gli annunci Amazon Ads dovrebbero essere definiti in modo ampio, ma sufficientemente precisi da evitare una sovrapposizione eccessiva di prodotti. È importante che le parole chiave siano direttamente collegate al contenuto delle pagine dei prodotti e alla descrizione del prodotto, il che aiuterà a raggiungere una posizione più elevata nei risultati di ricerca.

Annunci Amazon - come stabilire il budget?

È importante stabilire il tuo budget – sia per clic che per la spesa giornaliera totale. Gli annunci Amazon Ads sono efficaci, ma possono influire sui tuoi margini. Pertanto, è fondamentale trovare un equilibrio: le offerte dovrebbero essere sufficientemente alte da garantire una buona visibilità ai tuoi annunci, ma abbastanza basse da permetterti di guadagnare ancora su ogni transazione.

Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di raggiungere un punto in cui la campagna genera più profitti che costi, anche se ciò potrebbe richiedere del tempo. Inizia con un budget che ti sia comodo e adattalo man mano che la campagna si sviluppa. Quando i tuoi annunci inizieranno a generare un ritorno positivo sull'investimento, aumenta la spesa per massimizzare l'efficacia delle campagne Amazon Ads.

Come definire i tuoi obiettivi pubblicitari su Amazon?

Per definire bene i tuoi obiettivi pubblicitari su Amazon, prima di tutto pensa a cosa vuoi ottenere. Si tratta di aumentare le vendite, migliorare la visibilità dei prodotti o forse costruire la consapevolezza del marchio?

• Aumento delle vendite: Se il tuo obiettivo è la vendita, i tuoi annunci dovrebbero attirare il maggior numero possibile di clienti pronti all'acquisto. La chiave qui è un targeting appropriato – ovvero raggiungere le persone che stanno già cercando prodotti simili ai tuoi. Vale la pena concentrarsi sulle campagne Sponsored Products, che appaiono direttamente nei risultati di ricerca. Puoi anche applicare promozioni e offerte speciali che spingeranno gli utenti a una decisione di acquisto più rapida.
  
• Miglioramento della visibilità: Se vuoi che i tuoi prodotti siano più visibili nei risultati di ricerca, punta su campagne che aumentino l'esposizione. Gli annunci dovrebbero apparire sia nei risultati di ricerca che sulle pagine dei prodotti della concorrenza. Vale la pena considerare le campagne Sponsored Display, che permettono di distinguere il marchio e i prodotti. Più potenziali clienti vedranno le tue offerte, maggiori saranno le possibilità che decidano di acquistare, anche se non immediatamente. Con un tale obiettivo, è importante monitorare indicatori come il numero di visualizzazioni e la portata della campagna.
  
• Costruzione della consapevolezza del marchio: Se il tuo obiettivo è aumentare la riconoscibilità del marchio a lungo termine, concentrati su campagne che raggiungano nuovi pubblici e costruiscano una relazione duratura con i clienti. Video Ads o le campagne Sponsored Brands possono essere un ottimo strumento per presentare il marchio in modo accattivante.
  

Una volta che hai obiettivi chiaramente definiti, è consigliabile scegliere gli indicatori di performance appropriati, come il numero di clic, il costo per clic (CPC) o il ritorno sull'investimento (ROAS). Grazie a essi, puoi monitorare costantemente i progressi e verificare se la campagna sta raggiungendo gli obiettivi prefissati. In questo modo, le tue azioni saranno più ponderate e adattate alle specificità di Amazon.

Amazon Ads - consigli pratici

• Monitora regolarmente tutte le campagne - se i costi pubblicitari sono troppo alti o l'ACoS (costo della pubblicità rispetto alle vendite) supera un livello accettabile, riduci gradualmente le offerte ogni settimana o ogni due settimane. Se la spesa è troppo bassa e l'ACoS è, ad esempio, inferiore al 30%, considera di aumentare gradualmente le offerte.
  
• Utilizza le offerte suggerite come punto di riferimento, per determinare dove dovrebbero posizionarsi le tue offerte, e osserva il costo medio per clic (CPC) per ogni parola chiave. Inizialmente potresti aspettarti costi più elevati di quanto pianificato, tuttavia, dopo alcune settimane di raccolta dati, sarai in grado di prendere decisioni migliori riguardo alle tue campagne pubblicitarie, ottimizzando gradualmente le offerte di Amazon Ads.
  
• Durante il monitoraggio delle campagne automatiche, presta attenzione alla scheda dei termini di ricerca. Annota le parole chiave che generano buoni risultati nel rapporto sui termini di ricerca della campagna automatica. Puoi quindi aggiungere queste parole chiave alla tua campagna manuale, il che ti permetterà di espandere la base di parole chiave. Presta attenzione anche agli ASIN sotto i quali vengono venduti i tuoi prodotti – questi ti aiuteranno a creare una campagna mirata a prodotti simili della concorrenza.
  
• Alcune parole chiave utilizzate nei tuoi annunci potrebbero coprire categorie troppo ampie che non corrispondono ai prodotti reali che offri. Utilizzando parole chiave negative – ovvero specificando un elenco di parole per le quali non desideri che i tuoi annunci vengano visualizzati – puoi limitare significativamente il numero di visualizzazioni irrilevanti. Questo a sua volta ridurrà i costi, aumentando contemporaneamente il tasso di clic (CTR) e il numero di conversioni.

Glossario Amazon Ads – indicatori e concetti

• ACoS (Advertising Cost of Sales) – Misura la percentuale dei costi pubblicitari rispetto alle vendite generate dalla campagna. Si calcola dividendo la spesa pubblicitaria per i ricavi pubblicitari. Un ACoS più basso significa una campagna più efficace.
  
• ROAS (Return on Ad Spend) – Determina il profitto che generi da ogni importo investito in pubblicità. Maggiore è il ROAS, maggiore è il ritorno sull'investimento della campagna.
  
• Clic (Clicks) - I clic vengono registrati ogni volta che un utente clicca su un annuncio. Amazon fornisce il numero totale di clic per ogni campagna, gruppo di annunci e obiettivo selezionato.
  
• CTR (Click-Through Rate) – Misura la percentuale di utenti che hanno cliccato su un annuncio dopo la sua visualizzazione. Si calcola dividendo il numero di clic per il numero di visualizzazioni. Un CTR più alto significa un annuncio più coinvolgente.
  
• CPC (Cost Per Click) – È il costo di un singolo clic su un annuncio. Amazon opera con un modello PPC, il che significa che paghi per ogni clic.
  
• Impression (Visualizzazioni) – Il numero di volte in cui il tuo annuncio è stato visualizzato. Un numero maggiore di visualizzazioni significa che l'annuncio ha una maggiore portata.
  
• Spesa (Spend) - Si riferisce all'importo totale speso per una data campagna pubblicitaria su Amazon Ads.
  
• Vendite (Sales) - Rappresenta il valore totale delle vendite generate dalle campagne pubblicitarie su Amazon Ads.
  
• Ordini (Orders) - È un indicatore che mostra quante persone hanno deciso di acquistare un prodotto dopo aver cliccato su un annuncio Amazon Ads.
  
• Tasso di conversione (Conversion Rate) – Mostra la percentuale di persone che, dopo aver cliccato su un annuncio, hanno effettuato un acquisto. È un indicatore chiave che misura l'efficacia dell'annuncio.
  
• TACoS (Total Advertising Cost of Sales) – Misura la spesa pubblicitaria totale in relazione alle vendite complessive, sia organiche che a pagamento. Aiuta a valutare l'impatto della pubblicità sui risultati di vendita complessivi.
  
• VCPM (viewable cost per mile) – costo per mille impressioni visibili. È l'importo che si paga per ogni 1000 impressioni pubblicitarie che sono state visibili agli utenti nell'ambito di una campagna Sponsored Display.
  
• Negative keywords/products (parole chiave negative/prodotti negativi) - le parole chiave negative sono termini che bloccano la visualizzazione degli annunci per le query che contengono tali parole, contribuendo a evitare clic inefficaci. I prodotti negativi consistono nell'escludere ASIN specifici dalle campagne, in modo che gli annunci non vengano visualizzati accanto a prodotti indesiderati.
  
• Campagna automatica – tipo di campagna pubblicitaria all'interno di Amazon Ads, in cui Amazon imposta autonomamente le offerte, basando queste decisioni sui dati precedenti relativi ai clic e agli acquisti degli utenti.
  
• Campagna manuale – tipo di campagna pubblicitaria all'interno di Amazon Ads, in cui si definisce autonomamente l'importo delle offerte. Questa strategia offre un maggiore controllo sul budget pubblicitario, ma richiede un monitoraggio regolare e un aggiustamento manuale delle offerte.

Riepilogo

Amazon Ads è uno strumento efficace per i venditori, che aiuta a promuovere i prodotti e ad aumentarne la visibilità su una delle più grandi piattaforme di e-commerce. Grazie alle diverse opzioni pubblicitarie come Sponsored Products, Sponsored Brands o Sponsored Display, è possibile raggiungere i clienti esattamente quando sono pronti ad acquistare. È uno strumento interessante, perché da un lato richiede molta analisi e strategia, ma dall'altro offre molta soddisfazione quando si vedono risultati reali. È un po' come un puzzle: ogni elemento, dal budget alle parole chiave, deve incastrarsi perfettamente affinché la campagna porti il risultato desiderato. Una strategia pubblicitaria ben ponderata non solo aumenta le vendite, ma migliora anche il posizionamento dei prodotti nei risultati di ricerca, il che porta benefici a lungo termine.

Non aspettare – crea e ottimizza le tue campagne per aumentare le vendite su Amazon ora!

Se però hai ancora problemi con l'ottimizzazione degli annunci, richiedi una consulenza gratuita da noi e ti consiglieremo come gestire al meglio le campagne nel tuo caso.