Amazon SEO - Come rafforzare il posizionamento su Amazon?

Molti venditori principianti iniziano a posizionare i prodotti concentrandosi su tecniche avanzate, come l'ottimizzazione per gli algoritmi A9 e A10 o l'uso di strumenti come Helium10 o Jungle Scout. Sebbene queste strategie e strumenti siano importanti, la chiave è prima costruire solide basi, che sono il fondamento del successo di vendita su Amazon.

La SEO di Amazon è molto più di una semplice selezione di parole chiave appropriate – è un processo di ottimizzazione complesso che include molti fattori che influenzano la visibilità e l'efficacia dell'offerta. Spero che dopo aver letto questo articolo avrai un quadro più completo di tutti gli elementi chiave che ti aiuteranno a posizionare efficacemente i tuoi prodotti su Amazon.

Cos'è la SEO di Amazon?

La SEO di Amazon è una serie di strategie e azioni che mirano a migliorare la posizione di un listing nei risultati di ricerca organici del motore di ricerca prodotti, per reindirizzare più utenti alla tua inserzione. In parole povere, l'obiettivo del posizionamento è che il tuo prodotto appaia il più in alto possibile nei risultati di ricerca di Amazon dopo averne digitato il nome.

Come funziona il posizionamento dei prodotti su Amazon?

Per capire in cosa consiste il posizionamento su Amazon, dobbiamo prima conoscere i fattori che influenzano maggiormente il cosiddetto ranking di Amazon.

Inizialmente, tra milioni di prodotti, l'algoritmo seleziona quelli che corrispondono alla query inserita. Successivamente, le offerte selezionate vengono organizzate in modo che i prodotti con il maggior potenziale di vendita si trovino in cima.

Come si può vedere, il principio di funzionamento dell'algoritmo di Amazon è molto semplice. Il nostro compito è occuparci di due fattori chiave che influenzano la posizione del prodotto:

1. Utilizzo delle parole chiave appropriate - grazie a ciò Amazon è sicuro che il nostro prodotto corrisponderà alla query inserita e parteciperemo alla successiva selezione delle offerte.

2. Miglioramento delle prestazioni dei prodotti - grazie al miglioramento del tasso di conversione (CR) e del tasso di clic (CTR), Amazon sarà in grado di visualizzare i nostri prodotti più in alto.

Di seguito descriverò esattamente come migliorare entrambi questi fattori per ottenere la posizione più alta possibile nei risultati di ricerca organici.

Principi chiave per la selezione delle parole chiave per la SEO di Amazon

Ricordiamo qui che il motore di ricerca di Amazon seleziona prima i risultati in base alla loro corrispondenza con la query inserita. È quindi importante che le parole chiave contenute nelle inserzioni corrispondano a ciò che un potenziale cliente potrebbe digitare nel motore di ricerca di Amazon.

La selezione delle parole chiave appropriate su Amazon è essenziale per aumentare la visibilità dei tuoi prodotti e migliorare le vendite. Ecco alcuni passaggi che ti aiuteranno a scegliere parole chiave efficaci:

• Inizia definendo accuratamente il tuo prodotto, le sue funzioni, i vantaggi e l'applicazione potenziale,
• Esamina le pagine dei prodotti concorrenti, prestando attenzione alle parole chiave che utilizzano nei titoli, nelle descrizioni e negli elenchi puntati,
• Cerca di capire quali termini potrebbero usare i clienti quando cercano prodotti simili al tuo. Includi sinonimi e termini correlati,
• Le parole chiave a coda lunga (long-tail keywords) sono più specifiche e spesso portano a una maggiore conversione,
• Utilizza strumenti di ricerca di parole chiave specifici per Amazon, come Helium 10, Jungle Scout, per trovare parole chiave popolari e pertinenti,
• Monitora regolarmente le prestazioni delle tue parole chiave e adattale in base ai cambiamenti delle tendenze di mercato e delle preferenze dei clienti.

Come migliorare gli indicatori di performance?

L'algoritmo tiene conto di due fattori: CTR e CR. Il principio di base è chiaro: più alti sono i valori di questi indicatori, più alta sarà la posizione del prodotto nel ranking di ricerca di Amazon.

Tasso di CTR (Click-Through Rate)

Il tasso di CTR (Click-Through Rate) su Amazon è la percentuale di persone che hanno cliccato sulla tua pubblicità o prodotto dopo averlo visto nei risultati di ricerca su questa piattaforma. È il rapporto tra il numero di clic e il numero di visualizzazioni della tua pubblicità. Ad esempio, se la tua pubblicità è stata visualizzata 1000 volte e cliccata 50 volte, il tasso di CTR è del 5%. Questo indicatore aiuta a valutare quanto efficacemente la tua pubblicità attira l'attenzione degli acquirenti.

Cosa influenza il CTR su Amazon:

• Miniatura - L'immagine principale viene visualizzata come una piccola immagine nei risultati di ricerca. Se presenterà il prodotto in modo attraente, aumenterà la probabilità che un potenziale acquirente si interessi ai nostri prodotti.
  
• Titolo - I clienti, già dal titolo, verificano se il prodotto corrisponde a ciò che hanno digitato nel motore di ricerca.
  
• Prezzo del prodotto - non deve discostarsi significativamente dalla concorrenza che appare accanto alla nostra offerta.
  
• Modalità di consegna, costo di consegna e tempi di consegna - tutte queste metriche sono visibili già prima di accedere alle inserzioni. Per questo motivo, un cliente, vedendo tempi di consegna lunghi, potrebbe anche non accedere alla nostra inserzione. Le offerte vendute tramite il modello Amazon FBA sono molto meglio posizionate fin dall'inizio.

Tasso di CR (Conversion Rate)

La conversione CR (Conversion Rate) nelle vendite su Amazon si riferisce alla situazione in cui un potenziale cliente viene trasformato in acquirente, completando l'acquisto di un prodotto. Il tasso di conversione è misurato come il rapporto tra il numero di acquisti e il numero totale di visite alla pagina del prodotto. In pratica, la conversione mostra quanto efficacemente la pagina del prodotto incoraggia i visitatori a effettuare un acquisto.

Ad esempio, supponiamo che la pagina di un prodotto su Amazon sia stata visitata da 200 persone in un mese. Se 10 di queste persone hanno effettivamente acquistato il prodotto, il tasso di conversione è del 5% (10 acquisti / 200 visite * 100%). Ciò significa che il 5% di tutte le persone che hanno visitato quella pagina hanno deciso di acquistare, il che dimostra l'efficacia della pagina del prodotto nel trasformare i visitatori in clienti.

Cosa influenza il CR su Amazon:

Sulle conversioni influiscono gli indicatori già inclusi nel CTR e, in aggiunta:

• Galleria - la miniatura ha un'influenza fondamentale sul CTR, mentre l'ottimizzazione delle altre grafiche influisce sulla conversione. Se le altre immagini sono di scarsa qualità, non presentano le caratteristiche del prodotto o sono semplicemente troppo poche, ciò può avere un notevole impatto sulla conversione di quel prodotto. Le immagini sulla pagina del prodotto dovrebbero non solo essere visivamente attraenti, ma anche evidenziare le principali proprietà e l'applicazione pratica del prodotto. Un prodotto meglio presentato ha maggiori possibilità di vendita rispetto a quelli che hanno un numero limitato o immagini poco attraenti.
  
• A+Content e StoreFront - Il negozio del marchio e la descrizione grafica del prodotto stanno diventando uno standard su Amazon. Se il nostro prodotto non ha un marchio registrato e ha solo una descrizione testuale, ciò influisce negativamente sui tassi di conversione.
  
• Amazon PPC - Il fondamento della SEO di Amazon è il lavoro organico, ovvero tutte le azioni gratuite intraprese dai venditori per ottenere una posizione più alta nei risultati di ricerca. Le pubblicità sponsorizzate su Amazon possono tuttavia accelerare significativamente la crescita delle vendite e il miglioramento della visibilità del prodotto. Mentre nella SEO standard su Google le campagne pubblicitarie non giocano alcun ruolo nel posizionamento del prodotto, nella SEO di Amazon hanno una grande importanza. Se l'algoritmo di Amazon vede che le pubblicità sono ben targettizzate, i clienti sono propensi a interagire con un dato prodotto e la conversione è alta, allora posiziona quel prodotto molto più in alto nei risultati di ricerca.
  
• Azioni di marketing aggiuntive - L'uso di voucher o coupon è anche una buona idea per migliorare la posizione.
  
• Indicatori di salute e qualità dell'account - si riferisce principalmente agli indicatori di risposta alle richieste dei clienti, ecc.
  Link esterni - Amazon premia volentieri i venditori che indirizzano gli acquirenti al suo sito.

Fattori negativi che influenzano la SEO di Amazon

• Interruzioni nella disponibilità dei prodotti - se ci sono frequenti interruzioni nella disponibilità di un dato prodotto, ciò influisce molto negativamente sulla sua posizione nei risultati di ricerca,
• Listing inattivo - anche una disattivazione temporanea influisce sulla sua posizione, ad esempio le offerte contrassegnate come Soppresse o Chiuse. In questa situazione, è necessario cercare di riattivare rapidamente le inserzioni,
• Parametri non compilati - Molti utenti utilizzano i filtri disponibili su Amazon per restringere i risultati di ricerca. È quindi necessario compilare la specifica completa del prodotto,
• Mancanza di una gestione adeguata delle richieste dei clienti – lunghi tempi di risposta ai messaggi o la mancanza di reazione ai reclami abbassano la valutazione dell'account del venditore, il che può influire sul posizionamento,
• Tempi di consegna troppo lunghi – le offerte con tempi di evasione degli ordini lunghi sono valutate peggio dagli algoritmi di Amazon,
• Alto tasso di resi – un gran numero di resi segnala problemi con il prodotto, il che può influire negativamente sul suo posizionamento,
• Mancanza di attività pubblicitarie (Amazon PPC) – la mancanza di promozione del prodotto può comportare una bassa visibilità nei risultati di ricerca,
• Prezzi troppo alti – se il prodotto è più costoso della concorrenza, potrebbe avere meno possibilità di apparire nei risultati di ricerca,
• Valutazioni basse e recensioni negative – le scarse opinioni dei consumatori abbassano il ranking dei prodotti nei risultati di ricerca.

Riepilogo

Come puoi vedere, il posizionamento dei prodotti su Amazon non è solo una questione di parole chiave appropriate, ma anche un approccio completo alla gestione dell'offerta e all'ottimizzazione per gli algoritmi della piattaforma. Un elemento chiave è l'analisi continua dei risultati e la flessibilità nell'adattare le strategie.

Indipendentemente dal fatto che tu stia iniziando a vendere su Amazon o che tu abbia già un'attività da tempo, comprendere i principi del posizionamento può portare benefici a lungo termine. Il successo non arriva subito, ma un lavoro costante sull'ottimizzazione dell'offerta porterà alla fine risultati tangibili.