Pianificatore di campagne Allegro: come scoprire cosa cercano i clienti?

Il nome «Pianificatore di campagne Allegro» è forse il più grande eufemismo di marketing su questa piattaforma. È per colpa sua che la maggior parte dei venditori pensa: «Le mie campagne sono quasi tutte automatiche, quindi non mi serve».

La verità è che questo strumento è la tua sfera di cristallo. Ti permette di entrare nella testa dei clienti e vedere cosa esattamente digitano nella barra di ricerca. Il pianificatore di parole chiave Allegro non è solo un aiutante per spendere soldi in pubblicità. È prima di tutto la base per costruire titoli perfetti e descrizioni delle offerte su Allegro, che vendono in modo organico – senza spendere un centesimo in promozione. In questo articolo ti mostro come tirare fuori da questo strumento i dati che la concorrenza ignora.

Indice

Che cos'è il Pianificatore di campagne Allegro?

Detto in parole semplici, il Pianificatore di campagne Allegro è uno strumento gratuito disponibile nel pannello Allegro Ads che funziona come un «motore di ricerca per radiografare le ricerche». Anche se il nome suggerisce che serva soltanto a pianificare le campagne a pagamento, in realtà è un potente archivio di dati sui comportamenti degli acquirenti.

Immagina di poter origliare migliaia di clienti fermi davanti allo scaffale di un negozio e di scoprire con quali parole descrivono il prodotto che stanno cercando. È esattamente quello che fa il pianificatore di parole chiave Allegro. Ti mostra nero su bianco quali frasi digitano gli utenti nella barra di ricerca prima di cliccare «cerca».

Grazie al Pianificatore puoi scendere più a fondo e trovare bisogni concreti che sono la chiave delle vendite. Guarda i dati:

• Ben 3 800 persone cercano proprio «cuccia per cane xxl» – se hai cucce di taglia grande, devi metterlo nel titolo!
• 2 800 clienti digitano «cuccia ortopedica per cane» – è un gruppo specifico, disposto a pagare di più per la salute del proprio cane.
• 1 400 persone cercano «cuccia per cane impermeabile» – un indizio perfetto per mettere in risalto questa caratteristica nella descrizione e nella foto.

In breve: il Pianificatore di campagne Allegro ti fa smettere di tirare a indovinare. Invece di batterti con migliaia di venditori sulla parola generica «cuccia», puoi puntare con precisione ai clienti che cercano una «cuccia per cane impermeabile» (1 400 ricerche) e raccogliere gli ordini che gli altri si lasciano sfuggire. Questo strumento ti dà una lista pronta di parole che devono comparire nel tuo titolo per farti vendere di più.

Czym jest Planer kampanii Allegro?

Perché vale la pena usare il pianificatore di parole chiave Allegro?

Molti venditori vanno a sensazione. Pensano: «Il mio prodotto è ottimo, quindi di sicuro qualcuno lo troverà». Purtroppo su Allegro, dove la concorrenza è enorme, «di sicuro» non basta. Il Pianificatore di campagne Allegro (perché si chiama così, ufficialmente, lo strumento in cui trovi il pianificatore di parole chiave) è la differenza tra sparare al buio e mirare con la precisione di un laser.

Ecco che cosa ottieni usando questo strumento:

• Smetti di bruciare il budget – Impostare le campagne su parole che nessuno cerca, oppure su parole troppo care che non portano vendite, è la strada più breve per perdere soldi. Il Pianificatore ti mostra quanto costa un clic su una certa frase e se vale la pena investirci. Così il tuo budget finisce dove ha una possibilità di rientrare.
  
• Scopri come parlano i tuoi clienti – Il Pianificatore ti mostra le frasi esatte che digitano gli acquirenti, così puoi adattare alla perfezione titoli e descrizioni delle inserzioni.
  
• Adatti il prodotto ai bisogni reali – A volte ci sembra che il nostro prodotto sia perfetto. Poi apri il Pianificatore e vedi che migliaia di persone digitano la frase «cuccia per cane impermeabile». Se la tua cuccia assorbe l'acqua come una spugna, hai appena ricevuto una lezione gratis. Con questi dati sai esattamente quale caratteristica devi aggiungere al prossimo lotto di merce per superare la concorrenza e dare ai clienti quello che cercano davvero.
  
• Scopri le nicchie di mercato – A volte salta fuori che una frase generica è terribilmente cara e presa d'assalto dalla concorrenza, ma esiste una ricerca molto precisa (per esempio «cuccia ortopedica per cane») che ha una portata notevole e appena una manciata di venditori. È la tua occasione per vendere più facilmente e con un margine più alto.
  
• Capisci la stagionalità – Il Pianificatore ti mostra i grafici dei trend. Così scopri quando inizia davvero la «stagione» del tuo prodotto. Può venire fuori che le persone cercano i regali per la Festa della Mamma già un mese prima, mentre tu ti svegli con le campagne all'ultimo momento, quando le offerte costano più care.
  
• Migliori le tue posizioni organiche – Allegro è un motore di ricerca. Usando nei titoli le parole che vengono davvero cercate (e non quelle che a te sembrano belle), «nutri» l'algoritmo con ciò che preferisce. Le tue offerte compaiono così più in alto nella lista dei risultati, anche senza promozione a pagamento.
  

In breve: usare il pianificatore di parole chiave Allegro significa smettere di indovinare e iniziare a vendere sulla base di dati concreti. Questo strumento ti dà un vantaggio su ogni concorrente che continua ad affidarsi alla fortuna.

Come aprire il Pianificatore di campagne Allegro: istruzioni

Il Pianificatore è integrato nell'ecosistema Allegro. È un po' nascosto, quindi se non sai dove cercare rischi facilmente di non vederlo.

Ecco la tua mappa per arrivarci passo dopo passo:

1. Accedi a Sales Center – è la tua cabina di regia.
   
2. Nel menu a sinistra trova la sezione «Pubblicità e promozione».
   
3. Dall'elenco che si apre scegli «Pannello Allegro Ads».
   
4. Quando il sistema ti porta nel pannello pubblicitario, guarda la barra del menu in alto: lì trovi la scheda «Pianificatore di campagne».
   

Nota importante: Prima di mettersi a cercare questa scheda e innervosirti perché non la vedi, controlla il tuo abbonamento. L'accesso al Pianificatore di campagne Allegro Ads è una delle funzioni extra che Allegro offre nel suo Abbonamento Professionale (che costa 199 zł al mese). Se usi un account gratuito o base, questa opzione può non essere disponibile per te. In quel caso vale la pena valutare un pacchetto superiore, perché l'accesso a questi dati si ripaga spesso già con la prima campagna ottimizzata bene.

Ma c'è anche una seconda strada, di cui non tutti si ricordano! Se non vuoi pagare l'abbonamento ma fai pubblicità in modo attivo, Allegro ti fa entrare comunque. La condizione è una sola: devi aver speso su Allegro Ads in totale almeno 3000 zł negli ultimi tre periodi di fatturazione. Se il tuo budget pubblicitario è a questo livello, il pianificatore si apre per te in automatico, senza costi di abbonamento aggiuntivi.

Come usare il pianificatore di campagne Allegro: istruzioni passo dopo passo

Hai già lo strumento aperto? Ottimo. Adesso trasformiamo quello schermo vuoto in una macchina sforna-idee. Non avere paura, è più semplice di quanto pensi.

Ecco come affrontare il processo in pochi semplici passaggi:

Passo 1: scegli il mercato (la Polonia è solo l'inizio).

Prima di digitare qualsiasi cosa, guarda in alto nello schermo. Lì hai la possibilità di scegliere il mercato. Come impostazione iniziale ti interessa probabilmente Allegro Polska, ma ricorda: se pensi a un'espansione, con un clic puoi controllare i dati per Repubblica Ceca, Slovacchia o Ungheria. Per cominciare seleziona la Polonia.

Passo 2: digita il nome del tuo prodotto.

Al centro dello schermo vedi il motore di ricerca. Digita lì la frase che descrive meglio il tuo prodotto. Usiamo l'esempio di prima: cuccia per cane, e clicchi «Cerca».

• Che cosa vedi subito? Il sistema ti mostra il «potenziale totale» di quella frase (per esempio 99 mila ricerche al mese). È la prima informazione: esiste o no una domanda.
  
• Accanto vedi anche il budget giornaliero consigliato e l'offerta CPC (quanto paghi per un clic) e in più l'informazione su quanto è forte la concorrenza.

Passo 3: controlla il «meteo» del tuo prodotto (trend annuale).

Non fermarti al numero generale. Clicca sulla scritta verde «Mostra il trend annuale».

• Ti compare un grafico che è come le previsioni del tempo per le vendite.
  
• Nel nostro esempio con la cuccia vedi che le barre schizzano verso l'alto a novembre e dicembre. Per te è un segnale: «Ecco, allora devo avere il magazzino pieno e alzare il budget per la pubblicità!». Se vendi piscine, il picco lo vedi a maggio/giugno. È una conoscenza fondamentale per non fare pubblicità quando i clienti dormono.

Trend roczny

Passo 4: trova i tuoi «Santi Graal» (lista delle ricerche).

Scendi un po' più giù. È qui che c'è l'oro vero: la lista delle ricerche più popolari.

• Allegro ti mostra non solo quello che hai digitato, ma anche le frasi collegate insieme alla loro portata media mensile e al CPC consigliato.
  
• Come sfruttarlo? È un bigliettino pronto per i titoli delle tue offerte! Se vedi che i clienti cercano «cuccia per cane grande» e tu ce l'hai in assortimento, aggiungilo al titolo.
  
• È anche il posto perfetto per trovare le cosiddette parole chiave negative per gli annunci grafici. Se vendi normali cucce per cani e vedi molte ricerche «cuccia ortopedica per cane», puoi escludere questa parola dalla campagna per non pagare clic a vuoto, visto che il tuo prodotto non risponde a quella richiesta.

Passo 5: dai un'occhiata alle Categorie.

Alla fine dai una sbirciata alla sezione Categorie. Vedrai in quali reparti di Allegro i clienti cercano più spesso il tuo prodotto. Ti darà la certezza di aver messo la merce nel posto giusto. A volte passare a una categoria più popolare sa fare miracoli.

Come usare il Pianificatore per le campagne su Allegro?

Qui dobbiamo chiarire una cosa fondamentale, che molti venditori dimenticano. Allegro Ads sono due mondi diversi:

1. Offerte Sponsorizzate – funzionano un po' come un pilota automatico. Allegro «legge» da solo il tuo titolo e la categoria, poi abbina l'annuncio alla ricerca del cliente. Qui il Pianificatore serve soprattutto a ottimizzare il titolo (di cui ho scritto sopra).
2. 
   
3. Annunci Grafici – qui sei tu il timone, il marinaio e la nave. Sei tu a dover dire ad Allegro: «mostra il mio banner quando il cliente digita questa parola». E qui, senza il Pianificatore, non si va da nessuna parte.

Ma il Pianificatore ha un altro superpotere, che torna utile in ENTRAMBI i casi. Ti permette di trovare le parole per cui NON VUOI comparire. Le chiamiamo parole chiave negative.

Esempio dalla vita reale: perché «cuccia ortopedica» può rovinarti?

Torniamo al nostro business per animali. Vendi ottime cucce morbide imbottite con fiocco di silicone. Sono comode, i cani le adorano e il prezzo è interessante.

Entri nel Pianificatore di campagne e nella lista vedi la frase:

• «cuccia ortopedica per cane» – 2 800 ricerche al mese.
  

Pensi: «Fantastico! Tanta gente, voglio comparire lì!». Errore. È il momento in cui perdi soldi.

Il cliente che cerca un materasso ortopedico ha un problema preciso: il suo cane ha le articolazioni malate. Cerca una memory foam rigida, non un cuscino morbido. Se gli mostri il tuo annuncio, lui ci clicca (tu paghi), vede che è una cuccia normale (non compra) ed esce. Risultato: Hai speso soldi per un clic e la vendita non c'è e non ci sarà.

Che cosa fare? Usi il Pianificatore per trovare queste «mine». Scorri la lista delle ricerche più popolari e individui quelle che NON si adattano al tuo prodotto. Poi inserisci la parola «ortopedica» tra le frasi negative della tua campagna.

Così dici ad Allegro: «Cerca clienti per le cucce, ma se qualcuno digita la parola ortopedica – non mostrarmi!». È un metodo semplice perché il tuo budget pubblicitario raggiunga solo le persone che vogliono davvero comprare quello che hai in magazzino.

Gli errori più comuni nell'uso del pianificatore di parole chiave Allegro

1. Trattare il pianificatore solo come uno «strumento per la pubblicità».

Lo ripeterò fino alla noia. I dati del pianificatore sono materiale pronto per i titoli delle tue inserzioni. Se vedi che 1400 persone cercano una «cuccia impermeabile» e tu hai questa parola solo in fondo alla descrizione, stai perdendo traffico gratuito. Sposta quella parola nel titolo!

2. Credere al proprio intuito invece che ai dati.

«Wojtek, nessuno digita recinto per cani, scrivono tutti gabbia». Poi entriamo nel pianificatore e salta fuori che è esattamente il contrario.

Conclusione: Le tue sensazioni lasciale a casa. Nell'e-commerce conta solo quello che mostra la tabella del pianificatore. Se dice che le persone cercano un «recinto», allora vendi un «recinto», anche se a te suona strano.

Riepilogo

Il Pianificatore di campagne Allegro non è una bacchetta magica che fa il lavoro al posto tuo, ma è una bussola solida nella giungla dell'e-commerce. Grazie a lui smetti di basare il business sull'intuito e inizi a basarlo su dati concreti. Ricorda che il pianificatore di parole chiave Allegro non serve solo a impostare le campagne, ma anche a ottimizzare titoli e descrizioni delle tue offerte.

Se senti che le tue campagne continuano a non dare i risultati che ti aspetti, oppure se ti perdi tra tutti questi grafici e tabelle, approfitta della nostra consulenza gratuita. Analizzeremo la tua situazione e ti diremo come spremere il massimo da Allegro, così potrai guardare con serenità le barre delle vendite che salgono.