Concorrenti di Allegro - scopri le piattaforme alternative!

Allegro domina da anni l'e-commerce polacco ed è la prima scelta sia per chi compra sia per chi vende. Dalla mia esperienza e da decine di conversazioni con imprenditori, però, so che qualcosa sta cambiando.

Sento parlare sempre più spesso di cali di redditività, di un'enorme pressione sui prezzi e della sensazione di essere fermi. Sono proprio questi problemi a spingere un numero crescente di venditori a cercare attivamente piattaforme concorrenti di Allegro. E fanno benissimo! Perché contare su un solo canale è semplicemente rischioso. In questo articolo ti mostro quali opzioni hai – sia in casa nostra sia fuori dai confini – perché il tuo business possa respirare a pieni polmoni e crescere senza limiti.

Indice dei contenuti

Perché vale la pena cercare alternative ad Allegro?

Allegro è un gigante assoluto del mercato polacco. È un fatto. Per molte aziende resta il canale di vendita principale e a volte l'unico. Ma appoggiare tutto il business su una sola piattaforma è come costruire una casa su un solo pilastro. Magari sta in piedi, ma che cosa succede quando quel pilastro comincia a vacillare?

Ecco i motivi più importanti per cui conviene guardarsi intorno in cerca di alternative ad Allegro:

• Fuggire dalla guerra dei prezzi e dai margini bassi. Siamo sinceri: su Allegro la concorrenza è enorme. In molte categorie si sfidano centinaia di venditori e l'argomento principale diventa il prezzo. Una situazione così porta spesso a una logorante guerra dei prezzi, in cui i margini scendono al minimo assoluto. Vendi molto, ma alla fine del mese il profitto è piccolo. Cercare altre piattaforme permette di trovare posti dove la concorrenza è minore e i clienti sono disposti a pagare di più per la qualità.
  
• Diversificazione, cioè la sicurezza del tuo business. Dipendere da un solo canale di vendita è semplicemente rischioso. Basta una modifica del regolamento, un aumento delle commissioni o un blocco inaspettato dell'account su Allegro e il tuo business può fermarsi da un giorno all'altro. Vendere su più piattaforme diverse ti dà stabilità. I cali su un mercato li puoi bilanciare con la crescita su un altro, e questo rende la tua azienda molto più resistente agli scossoni del mercato.
  
• Accesso a nuovi mercati e nuovi clienti. Il mercato polacco, pur essendo grande, rappresenta solo una piccola percentuale dell'e-commerce mondiale. Entrare nei marketplace esteri come Amazon, eBay o eMAG ti apre le porte a milioni di nuovi clienti. Spesso si tratta di clienti con un potere d'acquisto maggiore, che comprano più volentieri prodotti premium e sono pronti a pagarli di più.
  
• Possibilità di crescita limitate. A un certo punto ogni azienda su Allegro arriva al muro. Il mercato è saturo e crescere ancora diventa molto difficile e costoso. Concentrarsi solo su un mercato limita il tuo potenziale. L'espansione su nuove piattaforme è il passo naturale dello sviluppo, quello che permette di scalare ulteriormente il business e di aumentare i ricavi.
  

Cercare concorrenti di Allegro non è un tradimento, è una strategia di business intelligente. È il modo per rendere il tuo business più stabile, più redditizio e con possibilità di crescita illimitate.

I concorrenti di Allegro sul mercato polacco

Sul mercato e-commerce polacco è Allegro a distribuire le carte. È un fatto. Negli anni è cresciuto fino a diventare un egemone con cui era difficile competere. Ma questo panorama sta lentamente cambiando. Arrivano nuovi player ambiziosi e quelli già presenti lottano con più coraggio per il loro posto.

La verità è che, al momento, nessuno dei player polacchi è in grado di minacciare davvero la posizione di Allegro in termini di numero di clienti. Nonostante questo, i venditori hanno già alcune alternative interessanti, che permettono di raggiungere altri gruppi di clienti, spesso a costi più bassi.

Ecco le piattaforme che oggi rappresentano la maggiore concorrenza per Allegro in Polonia:

Amazon.pl

Il gigante americano è entrato in Polonia nel marzo 2021 con enormi aspettative. Gli inizi sono stati difficili: l'offerta era limitata e molti clienti e venditori hanno provato delusione. Amazon però non depone le armi. L'azienda investe costantemente risorse importanti in pubblicità e sviluppo, cercando di conquistare i polacchi. La forza maggiore di Amazon è il suo ecosistema globale. Vendere su Amazon.pl è il poligono di prova ideale prima di entrare su mercati molto più grandi, come il tedesco Amazon.de. È la piattaforma per chi pensa a una crescita internazionale.

Temu

Negli ultimi tempi sul mercato polacco si è parlato molto di nuovi player asiatici come Temu. Grazie a un marketing aggressivo e a prezzi molto bassi la piattaforma ha conquistato rapidamente popolarità tra gli acquirenti. Per i venditori, però, è un mercato dalle caratteristiche completamente diverse. È fortemente dominato dai produttori cinesi, che competono con prezzi estremamente bassi, spesso irraggiungibili per le aziende europee. Perciò, anche se Temu è una forza visibile sul mercato, per i produttori polacchi rappresenta una sfida piuttosto difficile.

Erli.pl

È una piattaforma polacca che cresce in modo dinamico puntando su condizioni favorevoli per i venditori. Erli attira soprattutto con commissioni più basse rispetto alla concorrenza, e questo richiama le aziende in cerca di canali di vendita più convenienti. La piattaforma è semplice da usare e trasparente, cosa che facilita la gestione delle vendite, soprattutto alle aziende più piccole. Se il tuo problema principale su Allegro sono i costi che crescono e vuoi testare il mercato con un peso finanziario minore, Erli può essere un'aggiunta interessante alla tua strategia.

Empik Marketplace

Empik, noto per la sua posizione consolidata nella vendita di libri e prodotti culturali, ha sviluppato con successo il suo marketplace aprendosi ad altre categorie come l'elettronica, la casa e il giardino o i cosmetici. La forza di Empik è l'enorme fiducia dei clienti e un marchio riconoscibile. È un posto ottimo per i prodotti delle categorie in cui il marchio Empik è già forte (per esempio giocattoli, articoli creativi, prodotti per bambini, salute e bellezza). I clienti che si fidano di Empik compreranno più volentieri questi prodotti proprio lì.

Gli altri player sul mercato

Vale la pena ricordare anche altre piattaforme:

• Ceneo: Ha iniziato come comparatore di prezzi e oggi, grazie alla funzione «Compra ora», funziona anche come marketplace.
  
• Morele: Il marketplace è nato da un popolare negozio di elettronica e hardware.
  
• Kaufland.pl: Di recente la piattaforma Kaufland Global Marketplace è arrivata anche in Polonia e vorrà giocarsi le sue carte su questo mercato.
  

La concorrenza per Allegro in Polonia cresce, ma nessuno dei player offre ancora una scala comparabile. Per questo la strategia migliore è trattare queste piattaforme come un completamento delle vendite, e cercare le vere occasioni di crescita dinamica sui mercati esteri.

I portali esteri come vera alternativa ad Allegro

Quando senti che su Allegro si è fatto troppo stretto e che la lotta per ogni cliente si gioca sui centesimi, è il segnale che è ora di guardare più lontano. Dove? All'estero.

I veri e scalabili concorrenti di Allegro non sono necessariamente i piccoli portali polacchi, ma le grandi piattaforme marketplace estere. È proprio lì che ti aspettano milioni di nuovi clienti, spesso con un potere d'acquisto maggiore e con la disponibilità a pagare di più per un prodotto di buona qualità. Entrare su questi mercati è oggi il modo più efficace per crescere in fretta e rendersi indipendenti da un solo canale di vendita.

Ecco le direzioni più importanti da prendere in considerazione:

Germania – il tuo primo e più importante passo

Il mercato e-commerce tedesco è il leader assoluto in Europa. È enorme, stabile, e i clienti apprezzano la qualità e sono fedeli. È la direzione ideale per la prima espansione all'estero.

• Amazon.de: È l'equivalente tedesco di Allegro e domina il mercato in modo assoluto (controlla circa il 52% della quota di mercato delle piattaforme di vendita). Se vuoi esistere in Germania, devi essere qui.
  
• eBay.de: La seconda piattaforma per dimensioni in Germania, con una quota di mercato intorno al 20%. È un posto ottimo per i prodotti di nicchie specifiche, come la ricambistica auto, gli articoli da collezione o l'usato.
  
• Kaufland.de: Una piattaforma in forte crescita, che completa molto bene le vendite su Amazon. Qui la concorrenza è minore e questo rende più facile la partenza.
  

Francia – il secondo mercato più grande dell'UE

La Francia è il terzo mercato e-commerce per dimensioni in Europa.

• Amazon.fr: Come in Germania, qui Amazon è il leader. Se operi già su Amazon.de, entrare sul mercato francese è molto semplice grazie all'unico account europeo.
  
• Cdiscount: È un player locale potente e il maggiore concorrente di Amazon in Francia. Entrare su questa piattaforma a volte è più difficile (il supporto e il processo di caricamento delle offerte possono essere una sfida), ma la minore concorrenza può ripagare.
  

Romania – la stella emergente dell'e-commerce

È un mercato che molti venditori tralasciano, e questo è un errore! La Romania è uno dei mercati che crescono più rapidamente in Europa. Qui la concorrenza è molto minore e i clienti sono disposti a pagare di più per prodotti di buona qualità.

• eMAG: È il leader assoluto, «l'Allegro romeno». La piattaforma domina il mercato ed è la prima scelta dei clienti locali. Opera anche in Ungheria e in Bulgaria.

Altri mercati promettenti

Vale la pena osservare anche altri mercati, come:

• Paesi Bassi: Dominati dal leader locale Bol.com, su cui entrare a volte è difficile, ma molto redditizio. Là cresce anche Amazon.nl.
  
• Spagna e Italia: Qui regnano Amazon.es e Amazon.it.
  

Come vedi, le possibilità sono moltissime. I portali esteri sono una concorrenza reale e, soprattutto, una concorrenza scalabile per Allegro. Permettono di uscire dalla guerra dei prezzi locale e di iniziare a costruire un business internazionale stabile.

Un negozio online proprio: è la migliore alternativa ad Allegro?

La domanda «Allegro o un negozio proprio?» è uno dei maggiori dilemmi dell'e-commerce. Molti venditori, stanchi delle commissioni e delle regole di Allegro, sognano un negozio online proprio: un posto dove sono loro a fissare le regole del gioco, costruiscono il marchio alle proprie condizioni e non dividono il profitto con nessuno.

Dalla mia esperienza però te lo dico chiaramente:

non è una scelta «o l'uno o l'altro», ma la strategia «l'uno e l'altro». Considerare il negozio proprio come una semplice alternativa che da un giorno all'altro sostituirà le vendite su Allegro è un errore frequente e costoso.

I vantaggi di un negozio online proprio

Non c'è dubbio che un e-shop proprio abbia enormi vantaggi, che sui marketplace mancano:

• Controllo totale e indipendenza: Sei tu a decidere l'aspetto del negozio, i prezzi, le promozioni e le regole dei resi. Non devi adattarti ai continui cambiamenti di un regolamento imposto da una piattaforma esterna.
  
• Nessuna commissione e margini più alti: Ogni złoty della vendita arriva a te (dopo aver sottratto i costi operativi). Eviti le commissioni che sui marketplace riescono a «mangiare» una parte importante del profitto.
  
• Costruzione del proprio marchio e della propria base clienti: Hai un contatto diretto con i clienti, raccogli dati su di loro e puoi costruire relazioni durature e fedeltà, per esempio con newsletter o programmi fedeltà.
  

Gli svantaggi e la sfida più grande

Sembra perfetto, vero? Ma c'è anche l'altra faccia della medaglia. Gestire un negozio proprio comporta una sfida enorme, che molti dimenticano:

• I clienti devi attirarli da solo: Su Allegro ti aspettano milioni di clienti pronti all'acquisto. Nel tuo negozio parti da zero. Devi fare in modo tu stesso che qualcuno ci arrivi: con la pubblicità su Google, i social media o il posizionamento (SEO). Questo richiede tempo, molte competenze e investimenti costanti e consistenti in marketing.
  
• Costi di avvio alti: Devi pagare la creazione del sito, l'implementazione dei sistemi di pagamento e soprattutto il marketing che genererà traffico.
  
• Nessuna fiducia integrata: Allegro o Amazon sono marchi di cui i clienti si fidano. Un negozio nuovo e sconosciuto quella fiducia deve ancora costruirla, e il processo è lungo.
  

Come unire le due cose?

I migliori player sul mercato non scelgono: uniscono la forza dei marketplace all'indipendenza del negozio proprio. La mia raccomandazione è semplice e si basa sulla sinergia di questi due canali:

1. Il marketplace come «motore» per acquisire clienti: Sfrutta l'enorme portata di Allegro o di Amazon per raggiungere nuovi clienti che altrimenti non ti troverebbero. È il tuo strumento principale per generare vendite e costruire la notorietà del marchio su larga scala.
   
2. Il negozio proprio come «base» per costruire la fedeltà: Il cliente che ha comprato sul marketplace trattalo come un tesoro. Cura un servizio eccellente, una confezione elegante con il logo del tuo marchio e (se il regolamento della piattaforma lo permette) aggiungi un volantino con l'indirizzo del tuo negozio e un codice sconto per gli acquisti successivi. Così lo incoraggi a tornare, ma questa volta direttamente da te, dove il margine è più alto.
   

Un negozio online proprio è un ottimo obiettivo e il fondamento del tuo marchio, ma non necessariamente la migliore alternativa ad Allegro all'inizio. La strategia migliore è usare in parallelo entrambi i canali, per massimizzare le tue possibilità. Considera il marketplace come un trampolino che ti permetterà di conquistare clienti e capitale per sviluppare un posto tuo e indipendente in rete.

Come scegliere la piattaforma di vendita migliore per te?

La scelta della piattaforma successiva non è una lotteria. È una decisione strategica, che dovrebbe basarsi su un'analisi solida. Prima di buttarti in acque profonde e investire tempo e denaro in un nuovo canale, rispondi ad alcune domande chiave. Io le faccio sempre ai miei clienti, per assicurarmi che stiamo andando nella direzione giusta.

1. Dove sono i tuoi clienti? (Corrispondenza con il target). Pensa a chi sono i tuoi clienti e a dove fanno acquisti più spesso. Ogni piattaforma attira un pubblico diverso. Se vendi artigianato unico, forse la scelta migliore sarà un marketplace di nicchia come Etsy. Se i tuoi prodotti sono articoli di uso quotidiano, i giganti come Amazon saranno la direzione naturale.
   
2. Qual è il potenziale del mercato? (Valutazione delle dimensioni del mercato). Valuta la popolazione e il potere d'acquisto dei clienti su quel mercato. Verifica quanto è grande la base utenti della piattaforma e quanto traffico genera. Usa strumenti come Google Trends, Jungle Scout o Helium10 per vedere dove il tuo prodotto suscita il maggiore interesse. Questo ti permetterà di valutare se lì c'è davvero una «torta» dalla quale puoi tagliare una fetta per te.
   
3. Chi c'è già? (Analisi della concorrenza). Verifica quanti venditori offrono prodotti simili su quel mercato. Confronta i loro prezzi e controlla se sarai in grado di proporre un'offerta competitiva, tenendo conto di tutti i costi. A volte entrare su un mercato con una concorrenza minore ma più impegnata è meglio che spingersi dove è già in corso una guerra dei prezzi feroce.
   
4. Quanto costerà? (Costi e commissioni). Analizza con attenzione la struttura dei costi sulla piattaforma. Prendi in considerazione:
   
   Scegli la piattaforma che ti permetterà di mantenere un buon margine e la competitività di prezzo.
   
5. • Commissioni di vendita
     
     
   • Costi di inserimento delle offerte
     
     
   • Costi della pubblicità e delle promozioni aggiuntive
     
   • Costi di eventuali servizi aggiuntivi, come per esempio il fulfillment.
     
5. Come lo spedirai? (Logistica e consegna). Valuta quanto costerà la spedizione e l'eventuale stoccaggio in quel Paese. Verifica quali saranno i costi di gestione dei resi e se sei in grado di garantire la consegna rapida che i clienti si aspettano. Ricorda che i mercati geograficamente più vicini saranno nella maggior parte dei casi più economici e più facili da gestire dal punto di vista logistico.
   
6. Quali sono le regole del gioco? (Regolamento e requisiti legali). Analizza le regole di funzionamento della piattaforma, compresa la politica dei resi e della tutela degli acquirenti. Assicurati che il tuo modello di business sia coerente con esse. Studia anche i requisiti legali per la vendita del tuo prodotto su quel mercato, per esempio la necessità di avere certificati, marcature speciali o di rispettare le norme ambientali (come la raccolta differenziata nell'UE).
   

Riepilogo

Contare soltanto su Allegro è una strategia che oggi diventa sempre più rischiosa. Come vedi, esistono molte alternative interessanti – sia sul mercato polacco sia su quelli esteri – che possono diventare la tua nuova e stabile fonte di ricavi. La chiave è una diversificazione consapevole e la scelta di una piattaforma adatta ai tuoi prodotti e ai tuoi obiettivi.

Se ti stai ancora chiedendo quale piattaforma sarà la migliore per la tua azienda e come iniziare a vendere lì in modo efficace, approfitta della nostra consulenza gratuita. I nostri esperti ti aiuteranno a scegliere i mercati di sbocco su cui i tuoi prodotti hanno il maggiore potenziale e su cui riusciremo a generare più rapidamente per te un adeguato ritorno sull'investimento.