Cosa vendere su Amazon?

Amazon è la più grande piattaforma di e-commerce al mondo. L'account cliente Amazon offre un modello di vendita misto: la possibilità di utilizzare il modello Seller Central, Fulfillment by Amazon (FBA) o Vendor Central (vendita all'ingrosso). Vuoi iniziare a vendere su Amazon, ma non sai se il tuo prodotto sarà in grado di avere successo e portarti profitti? O forse vuoi espandere le tue vendite sui mercati europei e iniziare a vendere in tutto il mondo? Sia ai nuovi venditori che ai veterani, questo articolo aiuterà a conoscere la metodologia di analisi delle vendite, per entrare senza preoccupazioni con nuovi prodotti nei mercati offerti dalla piattaforma Amazon.

Dalla mia esperienza so che iniziare a vendere su Amazon non è facile. Per cominciare, devi sapere cosa vendere. Nuovi prodotti, prodotti usati, cosa si vende meglio? Il primo articolo venduto può aprire le porte a ulteriori successi di vendita.

Perché la scelta dei prodotti nell'offerta è così importante?

La scelta dell'assortimento da offrire è una fase molto importante che può determinare il successo delle vendite sulla piattaforma Amazon. I vantaggi della vendita su Amazon includono l'aumento del potenziale di vendita e l'espansione della rete di distribuzione.

L'enorme potenziale derivante da una vasta base di clienti può essere oscurato da una forte concorrenza. Distinguersi in un così grande numero di offerte può essere un problema. Ho però un consiglio: un portfolio di prodotti ben selezionato influenzerà l'aumento della visibilità della tua inserzione in un mare di altre offerte.

Un'analisi dettagliata delle vendite di specifiche categorie di prodotti ti aiuterà a creare un'offerta che si adatti perfettamente alle nicchie. Devi anche sapere quali caratteristiche dei prodotti sono desiderate dai clienti. La risposta a questo ti permetterà di adattare l'offerta alle esigenze dei clienti e di creare eccellenti piani di vendita su Amazon.

Quali caratteristiche del prodotto sono desiderate dai clienti?

Per un'elevata vendita su Amazon, sono fondamentali i prodotti con determinate caratteristiche che il consumatore si aspetta dal venditore. Un venditore che vuole che le sue vendite su Amazon raggiungano il livello più alto deve garantire determinati standard. I prodotti che si vendono meglio sulla piattaforma Amazon si caratterizzano per:

1. Risolvere i problemi dell'utente — Il prodotto acquistato dal cliente dovrebbe soddisfare le aspettative, risolvere le difficoltà della vita quotidiana. In questo spesso aiuta l'analisi delle recensioni dei prodotti più venduti. La maggior parte dei clienti, aggiungendo un commento negativo, condivide ciò che non gli piace in un dato prodotto, creando così un'opportunità per la concorrenza.
   
2. Alta qualità in relazione al prezzo — I prodotti venduti devono provenire da un venditore la cui principale prerogativa è la qualità. Con lo sviluppo dell'importanza dell'e-commerce, aumenta la consapevolezza dei consumatori, il che spesso porta il cliente ad associare un prezzo elevato a un prodotto di alta qualità. Assicurati che i tuoi prodotti siano di alta qualità, poiché il numero di resi sarà maggiore in caso di vendita di prodotti di scarsa qualità. Ricorda che il prezzo del prodotto non è tutto, ma influisce sulla visibilità del prodotto e, cosa particolarmente importante, sulla vittoria della buy box.
   
   
3. Dimensioni e peso adeguati dei prodotti offerti — i prodotti più piccoli e leggeri sono più facili da conservare e maneggevoli per il cliente, ma anche più redditizi in termini di stoccaggio e spedizione. Un peso e dimensioni maggiori dei tuoi prodotti rappresentano un problema maggiore — in termini di costi e logistica di magazzino. In questo caso, ne beneficiano sia il cliente che il venditore.
   
4. Facilità d'uso — I prodotti facili da usare godono di maggiore interesse. Un montaggio rapido o la sua assenza, uniti a una semplice operatività, sono la chiave del successo. Sicuramente ti sarà capitato di montare un armadio e le istruzioni ti sembravano poco chiare, il che ti irritava. Assicurati che il prodotto sia facile da usare e chiaro — questo è ciò che il tuo cliente si aspetta.
   
5. Stagionalità del prodotto — In estate vendi tende pieghevoli da spiaggia o ventilatori portatili a batteria, in inverno invece assicurati di rifornire adeguatamente il magazzino con giocattoli e decorazioni natalizie. Ricorda di provvedere per tempo alle quantità di prodotti in magazzino.
   
6. Riconoscibilità del marchio — I marchi noti hanno spesso una forte posizione sul mercato, che può creare un vantaggio rispetto alle vendite totali su Amazon. Quando pianifichi cosa vuoi vendere, accedi al tuo account venditore e occupati di Amazon Brand Registry. Una base più ampia di clienti soddisfatti significa profitti elevati.

Le categorie più popolari sulla piattaforma Amazon

La popolarità delle categorie su Amazon può essere esaminata in base alla quota di tutti i venditori in categorie specifiche. Questi dati ti mostreranno quali categorie hanno il maggiore potenziale di vendita. Le categorie più popolari su Amazon nel 2024 sono:

1. Casa e Cucina (Home and kitchen)

Ben il 35% di tutti i venditori su Amazon ha inserito articoli in questa categoria. I prodotti in questa categoria hanno una vasta base di clienti, essendo in gran parte un partner pratico della vita quotidiana. Articoli per l'arredamento, organizer, accessori da cucina e prodotti ecologici (ad esempio, set in bambù) stanno battendo record di popolarità, soprattutto durante il periodo natalizio.

2. Cura e bellezza (Beauty and personal care)

In questa categoria, il 26% di tutti i venditori su Amazon ha offerto i propri prodotti. I prodotti cosmetici per la cura della persona sono tra i più redditizi, nonostante la fortissima concorrenza.

3. Abbigliamento, Calzature e Gioielli (Clothing, Shoes & Jewelry)

Ha raccolto il 20% dei venditori su Seller Central. È una categoria in cui le tendenze sono estremamente importanti. Abbigliamento, gioielli e accessori di moda, soprattutto quelli in linea con le tendenze attuali, sono tra i prodotti più acquistati, specialmente nel Regno Unito o in Germania.

4. Giocattoli e Giochi (Toys & Games)

Con un risultato del 18% dei venditori, una categoria molto redditizia soprattutto durante la stagione natalizia. Prodotti per bambini, come set creativi, giocattoli educativi e giochi da tavolo.

5. Salute, casa e cura del bambino (Health, Household & Baby care)

Il 17% di tutti i venditori Amazon ha inserito annunci in questa categoria. Articoli cosmetici o pannolini per bambini, indispensabili nella vita quotidiana.

6. Elettronica di consumo (Electronics)

Con una quota del 16% dei venditori nelle categorie Amazon. La categoria con cui abbiamo più a che fare quotidianamente — Smartphone, Televisori, Cuffie, Smartwatch o Powerbank.

7. Sport e turismo (Sports & Outdoors)

Similmente all'elettronica - 16% di quota. La crescente consapevolezza della salute spinge le vendite di prodotti come tappetini da yoga, borracce riutilizzabili, fasce fitness e integratori alimentari.

8. Articoli per animali domestici (Pet supplies)

Raccoglie le aste del 13% di tutti gli imprenditori. La crescente consapevolezza dei proprietari di animali domestici fa sì che questa categoria sia in ascesa.

Trovare una nicchia di prodotto

Trovare una nicchia permette di creare nuove, enormi opportunità per la tua offerta. Alcuni tipi di prodotti, unici e adeguatamente selezionati per le esigenze degli utenti, sono un successo. Amazon stesso offre uno strumento per trovare una nicchia, anche per prodotti molto popolari. Uno dei modi più semplici per trovarla è l'analisi di mercato — in particolare delle recensioni negative, che indicano lacune nell'offerta e problemi che puoi risolvere. Concentrarsi su una nicchia permette di:

• Aumentare le conversioni di vendita – colpisci esattamente le esigenze dei clienti.
  
• Ridurre la concorrenza – un minor numero di venditori opera nella tua area.
  
• Migliorare il posizionamento SEO – i prodotti unici sono più facili da promuovere nei motori di ricerca e, di conseguenza, più facili da vendere.
  
• Costruire la fedeltà dei clienti – un'offerta ben scelta attrae persone che tornano volentieri.
  
• Vincere la Buy Box - a causa della minore concorrenza sulla scheda di vendita.

Prodotti più venduti su Amazon

I prodotti più acquistati su Amazon variano a seconda del paese, a causa delle differenze nelle esigenze, nelle preferenze dei consumatori in tutto il mondo e nelle tendenze di acquisto stagionali. Un buon punto di partenza sarà iniziare la ricerca nella categoria Bestseller sulla piattaforma. Trovare il prodotto giusto nei Bestseller è solo l'inizio, dovrai poi approfondire le specifiche di un dato assortimento e analizzare a fondo le sue statistiche. Quali statistiche specifiche vale la pena analizzare?

• Rendicontazione delle vendite (Statistiche medie di vendita mensili)
  
• Concorrenza (Numero di venditori che offrono lo stesso articolo)
  
• Potenziale di vendita (Margini raggiungibili, prezzo, numero di recensioni)
  
• Tendenze di vendita (Verifica se l'articolo registra un aumento/diminuzione delle vendite)
  

In relazione a quanto sopra, vale la pena investire in strumenti che ti forniscano una panoramica completa delle statistiche e dei dati per il prodotto che desideri vendere.

Come verificare se un prodotto ha potenziale?

La verifica del potenziale di un prodotto prima di iniziare la vendita è una fase cruciale che consente di trovare i migliori prodotti da vendere, minimizzare il rischio e aumentare le possibilità di successo. Oltre a Helium10, che è uno degli strumenti più popolari, esistono diverse altre soluzioni e strategie che possono essere utili.

Quali strumenti di marketing utilizzare per verificare il potenziale dei prodotti?

1. Helium10
   Uno strumento completo che possiede molte funzioni essenziali utili per l'utilizzo di Seller Central. Ogni venditore Amazon dovrebbe già ora assicurarsi l'accesso a un così potente strumento analitico. Helium offre funzioni come:
   
2. • Black Box — un motore di ricerca prodotti che consente di trovare opportunità di nicchia basate su criteri specifici. Questo strumento ti mostrerà i dati degli ultimi 30 giorni — Numero di pezzi venduti, vendite in valore, posizione nella categoria, prezzo di vendita e molti altri dati come ad esempio le dimensioni della spedizione o il peso del prodotto, tutto suddiviso per prodotto collegato alla scheda prodotto, classificato tramite codice ASIN (amazon standard identification number)
     
   • Analisi delle parole chiave tramite Magnet, Cerebro — verifica quali frasi sono popolari nelle ricerche. Basta prendere l'ASIN da un'inserzione popolare e ben recensita, che possiamo selezionare utilizzando il Black Box menzionato in precedenza.
     
   • Xray — Un'estensione del browser per valutare il potenziale del prodotto sulla pagina del prodotto, ci offre la possibilità di verificare i dati di vendita della concorrenza in tempo reale. Un esempio di funzionamento di X-Ray consiste nel visualizzare la quantità di pezzi venduti e il fatturato, il numero di venditori che offrono questo ASIN, la posizione dell'inserzione nella categoria e sottocategoria e il modello di vendita (FBA o FBM).
     
2. Jungle Scout
   Uno strumento per venditori simile a Helium10, particolarmente utile per l'analisi della concorrenza e la ricerca di prodotti di nicchia. Funzioni chiave:
   
3. • Stima delle vendite — Jungle Scout prevede con precisione le vendite mensili dei prodotti, aiutando a valutarne il potenziale di mercato
     
   • Monitoraggio della concorrenza — Consente di monitorare prezzi, vendite, scorte e recensioni dei prodotti della concorrenza.
     
   • Analisi delle tendenze — Rileva i prodotti venduti con alta domanda e bassa concorrenza, analizzando i cambiamenti del mercato e le preferenze dei consumatori.
     
3. AMZScout
   Un altro ottimo strumento per il venditore principiante. Consente di:
   
4. • Ricerca di prodotti con potenziale
     
   • Valutazione della stagionalità e delle tendenze di vendita
     
   • Stima del margine e del ROI

Strategie aggiuntive per verificare le opportunità di vendita per il tuo account venditore

Gli strumenti sono una cosa, ma vale anche la pena utilizzare strategie aggiuntive. Le seguenti pratiche ti aiuteranno a creare un piano professionale per il tuo portfolio, per vendere con profitto su Amazon. Tali azioni volte ad espandere la tua attività di vendita includono:

Esaminare i vantaggi dei modelli di vendita offerti da Amazon

• Verifica in quale modello – Amazon FBA o Amazon MFN – gli articoli che desideri commercializzare si vendono meglio. Analizza quale dei due garantirà maggiori ricavi e quale aumenterà le vendite totali.

Ricerca di parole chiave

• Verifica la frequenza di ricerca delle frasi relative al tuo prodotto, ad esempio utilizzando Google Keyword Planner o Ubersuggest.
  
• Valuta il livello di concorrenza per una data parola chiave su Amazon; parole chiave ben scelte nell'inserzione o nella campagna ADS significano costi pubblicitari inferiori.

Analisi della concorrenza

• Analizza le inserzioni della concorrenza su Amazon. Controlla le loro valutazioni, foto e prezzi.
  
• Valuta il numero di recensioni — un numero elevato può significare difficoltà nella competizione, ma una bassa qualità delle recensioni è un'opportunità potenziale.

Test del prodotto su scala ridotta

• Ordina una piccola produzione e metti in vendita il prodotto come Amazon FBA o FBM per raccogliere dati sulle vendite e feedback dei clienti. Puoi anche utilizzare un modello misto per verificare entrambe le possibilità di vendita.

Valutazione delle tendenze

• Utilizza strumenti come Google Trends per verificare se l'interesse per il prodotto è in crescita, in calo o stabile.

Social Media Listening

• Verifica come gli utenti parlano di prodotti simili su forum, gruppi Facebook o recensioni su YouTube. In alcuni casi potresti trovare una nicchia che si rivelerà una miniera d'oro.

Prenditi cura del servizio clienti

• È importante assicurarsi che il tuo cliente si senta speciale e sia felice di tornare da te con un feedback. Scopri cosa manca al cliente su Amazon e cosa vorrebbe acquistare volentieri — puoi ottenerlo con un eccellente servizio clienti.

Cosa non conviene vendere su Amazon?

La vendita su Amazon può essere non redditizia per prodotti a basso margine, in particolare quelli nella fascia di prezzo inferiore a 5 euro. I prezzi bassi potrebbero non coprire i costi di spedizione, stoccaggio e acquisto della merce, il che porta a una riduzione della quota di profitto o a una perdita. Evita anche i prodotti di grandi dimensioni, soprattutto se vuoi vendere con il modello Amazon FBA, dove devi considerare costi logistici maggiori che possono ridurre i profitti.

Inoltre, la vendita di prodotti stagionali può comportare il rischio di giacenze fuori stagione, generando costi di magazzino aggiuntivi. È anche consigliabile evitare categorie dominate da marchi popolari, dove la concorrenza è forte e acquisire quote di mercato è più difficile. In questi casi, l'introduzione di un nuovo prodotto sconosciuto potrebbe non portare i risultati attesi.

Riepilogo

La vendita su Amazon è una grande opportunità per gli imprenditori, ma la chiave del successo è la scelta dei prodotti giusti. Grazie a un'analisi approfondita delle tendenze, all'utilizzo di strumenti come Helium10, Jungle Scout o AMZScout, e a una strategia ben pianificata, puoi introdurre efficacemente i prodotti sul mercato e costruire la tua posizione su Amazon. Ricorda che il successo richiede anche un eccellente servizio clienti, il monitoraggio della concorrenza e l'adattamento dell'offerta alle mutevoli esigenze del mercato.

Un assortimento ben scelto e una preparazione adeguata ti permetteranno di unirti al gruppo di venditori polacchi che sfruttano con successo il potenziale di questa piattaforma sui mercati internazionali. Inizia la tua avventura con Amazon, investendo in analisi e pianificazione – questa è la ricetta per il successo nel mondo dell'e-commerce!

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