In quali Paesi c'è Amazon? La lista completa dei mercati 2025!

Molti imprenditori polacchi pensano ad Amazon come a un unico, enorme negozio globale. La verità però è che Amazon è una rete interconnessa di mercati locali, e ognuno di essi ha le sue caratteristiche, i suoi clienti e… la sua concorrenza.

La domanda non dovrebbe essere: «In quali Paesi c'è Amazon?», ma piuttosto: «Quale Amazon è il migliore per LA MIA azienda?». Il mercato tedesco, pur essendo il più grande d'Europa, sarà davvero ideale per il tuo settore? O forse vale la pena provarci su mercati meno ovvi, ma in crescita veloce, come l'Italia o la Spagna? In questo articolo non ti darò una lista arida. Ti mostrerò come ragioniamo sulla scelta del mercato e a che cosa guardiamo quando pianifichiamo l'espansione per i nostri clienti.

Indice dei contenuti

In quali Paesi c'è Amazon e perché conviene saperlo prima di partire?

Prima di muovere il primo passo sulla scena globale di Amazon devi fare i compiti a casa. Uno degli elementi più importanti è la risposta a una domanda solo in apparenza semplice: in quali Paesi opera davvero Amazon?

Europa

È qui che iniziamo più spesso la nostra avventura. La vicinanza geografica e le regole fiscali semplificate (grazie al VAT-OSS) ne fanno il poligono di prova ideale. I mercati principali sono:

• Germania (Amazon.de): il leader assoluto e il mercato e-commerce più grande d'Europa. Per molte aziende polacche è la prima e più importante direzione di espansione.
  
• Regno Unito (Amazon.co.uk): il secondo mercato d'Europa per dimensioni, anche se dopo la Brexit vendere lì è diventato più complicato sul piano doganale e fiscale.
  
• Francia (Amazon.fr): il terzo mercato e-commerce d'Europa, molto interessante per i venditori.
  
• Italia (Amazon.it) - un mercato dal grande potenziale, che continua a crescere in modo dinamico.
  
• Spagna (Amazon.es): è leader non solo in Spagna: la piattaforma è usata volentieri anche dai clienti del Portogallo, il che ne amplia ulteriormente la portata.
  
• Paesi Bassi (Amazon.nl), Svezia (Amazon.se) e Belgio (Amazon.be): mercati più recenti, ma molto promettenti, con clienti benestanti.
  
• Polonia (Amazon.pl): il nostro mercato locale, perfetto per farsi le prime esperienze prima di uscire dai confini.

America del Nord

Dopo aver preso in mano i mercati europei, la direzione naturale sembra l'America del Nord. È un mercato enorme e benestante, che attira con i profitti potenziali. Bisogna però sapere che vendere oltreoceano è una sfida di tutt'altro livello. La nostra esperienza dice che è un passo per aziende che hanno già fondamenta solide e un bagaglio di esperienza costruito in Europa.

• Stati Uniti (Amazon.com): il mercato più grande, ma anche il più competitivo al mondo. Entrarci è già scuola di alta specializzazione: richiede una preparazione logistica solida e la conoscenza di norme fiscali complicate.
  
• Canada (Amazon.ca) e Messico (Amazon.com.mx): Amazon è presente anche in Canada e in Messico. Sono mercati più piccoli degli USA, ma sempre molto interessanti. Come per gli Stati Uniti, le sfide principali restano la logistica, i dazi e l'adattamento dell'offerta alle preferenze locali.
  

Gli altri Paesi

• Australia
  
  
• Asia: Giappone, India, Singapore
  
• America del Sud: Brasile
  
• Medio Oriente: Arabia Saudita, Emirati Arabi Uniti, Egitto, Turchia
  

Perché conoscere i mercati è decisivo prima di partire?

La lista dei Paesi da sola non basta. Devi capire perché la scelta di un mercato preciso è così importante. Non è un lancio di monetina!

1. Strategia, non caso. Lo ripeto spesso ai miei clienti: entrare su un marketplace è un investimento. Non entri in un mercato «perché c'è», ma perché lì hai un obiettivo. Vuoi raggiungere clienti con un potere d'acquisto maggiore? O forse cerchi una nicchia meno satura? Ogni mercato è diverso e la tua strategia deve tenerne conto.
   
2. Costi diversi e concorrenza diversa. I costi della vendita su Amazon (commissioni, pubblicità, logistica) cambiano da Paese a Paese. Su Amazon.de la pubblicità in una categoria popolare può essere molto più cara che in Italia. Allo stesso tempo, sui mercati maturi ti scontrerai con una concorrenza enorme, mentre su quelli emergenti hai la possibilità di diventare uno dei leader.
   
3. La logistica e la distanza contano. Una spedizione dalla Polonia alla Spagna sarà più cara e più lenta di una verso la Germania. Questo incide sulla tua competitività e sulla soddisfazione dei clienti. Devi sapere se su un dato mercato sarai in grado di garantire una consegna veloce o se sarà necessario usare i magazzini di Amazon (FBA).
   
4. Prodotto adatto al mercato. Quello che vende benissimo in Polonia non sarà per forza un successo in Francia. Devi sapere se il tuo prodotto e i tuoi standard corrispondono alle aspettative di quel mercato.
   
5. Questioni legali e fiscali. Ogni Paese ha le sue regole. Se vendi in Germania, devi registrarti nel sistema LUCID che riguarda gli imballaggi. Se vendi elettronica, sei soggetto alle norme WEEE. A questo si aggiunge la gestione dell'IVA, dove il sistema VAT-OSS è decisivo. Ignorare questi obblighi è la strada più breve verso il blocco dell'account.
   

Sapere in quali Paesi opera Amazon è la base assoluta. Ti permette non solo di pianificare budget e logistica, ma soprattutto di prendere una decisione consapevole, che riduce al minimo il rischio e aumenta le tue possibilità di un vero successo nell'e-commerce globale.

In quali Paesi Amazon dà le possibilità maggiori ai venditori polacchi?

Partiamo dal concreto. Anche se Amazon opera in tutto il mondo, non ogni mercato è ugualmente promettente per un imprenditore polacco. La chiave del successo è scegliere una direzione che unisca tre elementi: un grande potenziale di vendita, barriere d'ingresso basse e costi logistici ragionevoli. Basandoci sulla nostra esperienza, abbiamo costruito un percorso di espansione collaudato, che riduce al minimo il rischio e massimizza i profitti.

Primo passo: la Germania (Amazon.de), la scelta più sicura per iniziare

La Germania è il leader indiscusso in Europa e il mercato e-commerce più grande del continente. Per la maggior parte dei nostri clienti è proprio Amazon.de il primo e più importante passo nella vendita all'estero. Perché?

• Vicinanza geografica: spedizioni economiche e veloci sono un enorme vantaggio competitivo.
  
• Potenziale enorme: il mercato tedesco è benestante e i clienti comprano volentieri online, perché si fidano del marchio Amazon.
  
• Infrastruttura pronta: grazie al programma FBA (Fulfillment by Amazon) puoi usare i magazzini tedeschi, il che garantisce una consegna fulminea e costruisce la fiducia dei clienti.
  

Dopo aver imparato a vendere su Allegro, il mercato tedesco è la direzione di crescita più naturale e logica.

Secondo passo: Francia, Italia e Spagna, scalare il business nell'Europa occidentale

Quando le tue vendite in Germania prendono velocità, è il momento dei mercati grandi successivi. Francia (Amazon.fr), Italia (Amazon.it) e Spagna (Amazon.es) sono le altre potenze dell'e-commerce in Europa, dove Amazon è ugualmente leader. Grazie a un unico account europeo Amazon puoi estendere la tua offerta a questi Paesi con grande facilità, arrivando a milioni di nuovi clienti. I venditori polacchi esportano lì i loro prodotti già oggi con successo, e le categorie più popolari sono Casa, Bellezza e Abbigliamento.

Terzo passo: entrare sui mercati più piccoli e segnare la propria presenza

Quando il tuo marchio ha già una posizione consolidata in Germania, Francia, Italia e Spagna, vale la pena pensare alla diversificazione. Non significa sempre entrare in altri mercati giganteschi. A volte la mossa più intelligente è segnare la propria presenza in Paesi più piccoli, ma benestanti e ancora in crescita. Due direzioni di questo tipo sono i Paesi Bassi e la Svezia.

• Paesi Bassi (Amazon.nl): il mercato e-commerce olandese è molto sviluppato, ma ha le sue particolarità: lì il leader non è Amazon, bensì la piattaforma locale Bol.com. Che cosa significa per te? Da un lato una concorrenza minore proprio su Amazon.nl, dall'altro una base di clienti abituati a questa piattaforma più ristretta. È un ottimo posto per entrare in un mercato senza dover combattere con migliaia di concorrenti e per costruire la notorietà del marchio.
  
• Svezia (Amazon.se): è la tua porta d'accesso alla Scandinavia, una regione con un potere d'acquisto enorme. Come nei Paesi Bassi, Amazon non ha ancora dominato quel mercato. Amazon.se è una piattaforma ancora in crescita, il che ti dà la possibilità di conquistare una buona posizione prima che lo facciano i giocatori più grandi.
  

Questo passo non consiste nel moltiplicare subito i profitti, ma nell'allargare la portata in modo strategico e nel mettere il business al riparo dalla dipendenza dai soli mercati più grandi.

Quarto passo: la conquista dell'America (USA), per giocatori esperti

Quando hai già una posizione stabile e ben difesa in tutta Europa, e la tua logistica e i tuoi processi funzionano come un orologio, puoi pensare al mercato americano. Non è più scalare: è entrare in un campionato completamente diverso. Amazon.com è il marketplace più grande e più competitivo del mondo.

Prima di decidere, devi essere pronto a tre sfide fondamentali:

• Concorrenza enorme: competerai con marchi globali dotati di budget di marketing enormi.
  
• Logistica e costi: spedire la merce oltreoceano, i dazi e la gestione dei magazzini FBA negli USA sono un processo complicato e costoso.
  
• Fisco complicato: negli USA non esiste un'IVA unica. Ogni stato ha le proprie norme sull'imposta sulle vendite (Sales Tax) e tu devi controllare da solo dove superi le soglie di vendita e registrarti presso gli uffici fiscali locali.
  

Per questo motivo consiglio l'ingresso sul mercato americano solo alle aziende che hanno spalle finanziarie solide, esperienza e sono pronte a un investimento di lungo periodo. È un passo che può portare profitti enormi, ma senza una preparazione adeguata può anche diventare un fallimento molto costoso.

Riepilogo

Ora sai in quali Paesi c'è Amazon e quali mercati offrono il potenziale maggiore. Ricorda che la presenza globale della piattaforma è una cosa, ma la scelta strategica del posto giusto da cui partire è la chiave del successo. Ogni mercato ha le sue particolarità e una buona preparazione ti permetterà di evitare molte trappole e di arrivare più in fretta a risultati soddisfacenti.

Sapere quali Paesi sono disponibili è però solo l'inizio. La vera sfida è capire quale di questi mercati sarà il migliore proprio per i tuoi prodotti e per il tuo modello di business. Spesso il successo non dipende solo da un buon piano, ma anche dal supporto quotidiano, cioè da una professionale gestione dell'account Amazon.

Se vuoi scoprire dove il tuo business ha le possibilità di successo più alte e come pianificare in modo efficace l'ingresso su un marketplace estero, prenota una consulenza gratuita con il nostro team. Ti aiuteremo a scegliere la strada migliore e a partire con la vendita globale senza rischi inutili.