Vendere su Empik: commissioni, requisiti e quanto conviene davvero

In questo articolo rispondiamo a queste domande in modo diretto, con numeri aggiornati. Ti mostriamo le commissioni, i requisiti d'ingresso e il metodo con cui noi di Raise Your Sales, occupandoci della gestione degli account Empik, valutiamo se un certo assortimento ha senso su Empik.

Cosa significa vendere su Empik Marketplace?

Vendere su Empik Marketplace significa mettere in vendita i tuoi prodotti sulla piattaforma di Empik, accanto all'assortimento del negozio stesso, senza pagare per pubblicare le offerte. Paghi solo quando vendi qualcosa. Il modello funziona in modo simile ad Allegro: apri un account venditore, carichi l'offerta e il cliente, nella scheda prodotto, vede chi è il venditore.

La piattaforma, oggi chiamata EmpikPlace, è attiva dal 2017 e per molto tempo è stata associata alla cultura e all'intrattenimento. Ormai è acqua passata. Attualmente Empik attira ogni mese milioni di utenti ed evade milioni di ordini all'anno, il che ne fa il terzo player dell'e-commerce polacco. Il suo punto di forza più grande, però, non è la scala in sé, ma il marchio. Dietro Empik c'è una notorietà costruita in decenni, e parte di quella fiducia si trasferisce sulla tua offerta. Per un cliente che esita al momento dell'acquisto, il logo di una piattaforma conosciuta può essere l'argomento decisivo.

Quanto costa vendere su Empik? Commissioni e tariffe

Vendere su Empik costa quanto la commissione sul prodotto venduto, cioè dal 2,5 % al 15,5 % netto a seconda della categoria. Non si paga per pubblicare le offerte e non ci sono tariffe di transazione né abbonamenti. È l'unico costo obbligatorio, anche se nel conto conviene aggiungere logistica, resi ed eventuale pubblicità.

Un dettaglio importante: la commissione si calcola sul valore lordo dell'intero ordine, cioè sul prezzo del prodotto più il costo della spedizione, IVA inclusa. Se vendi un prodotto a 200 PLN con una spedizione da 12 PLN, la base di calcolo della commissione è di 212 PLN, non di 200 PLN. Qui sotto trovi le commissioni indicative per alcune categorie, secondo il tariffario in vigore nel 2026.

Il tariffario completo delle commissioni lo trovi nel pannello venditore, perché le percentuali vengono aggiornate di tanto in tanto e in alcune categorie (ad esempio le attrezzature per la ristorazione) valgono ulteriori limiti di importo. Ai nuovi venditori Empik offre di solito una promozione di benvenuto con commissione ridotta per i primi mesi.

Quali requisiti bisogna soddisfare per vendere su Empik?

Per vendere su Empik devi avere un'attività registrata in un Paese dell'Unione Europea e spedire la merce dal territorio dell'UE; inoltre l'azienda deve essere attiva da almeno tre mesi. Sono questi i requisiti d'ingresso principali, quelli imprescindibili. Se la tua azienda è più giovane, puoi lasciare una richiesta ed Empik ti ricontatterà una volta trascorso questo periodo.

In pratica significa che Empik non è una piattaforma per il primo giorno di attività, ma la barriera d'ingresso è comunque bassa. La verifica dell'account di solito richiede poco tempo, quindi non è la burocrazia la vera sfida. Vale invece la pena ricordare che la scheda prodotto la crei insieme alla piattaforma e che la tua offerta arriva alla base clienti di Empik. La vera domanda, insomma, non è se hai i requisiti, ma se la tua categoria e il tuo margine ti permetteranno di guadagnare una volta tolta la commissione. Riprendiamo questo tema più avanti nell'articolo.

Come iniziare a vendere su Empik passo dopo passo?

Iniziare a vendere su Empik si riduce a qualche semplice passaggio, e il modulo di registrazione in sé si compila in pochi minuti. La difficoltà non sta nelle pratiche burocratiche, ma nella qualità dell'offerta che preparerai. Ecco l'ordine da seguire in pratica.

1. Crea un account venditore inserendo i dati aziendali e la partita IVA; alcuni dati la piattaforma li recupera dai registri pubblici.
2. Completa i dati di contatto e le informazioni sul negozio e sulle modalità di spedizione.
3. Prepara l'offerta: descrizioni, foto, prezzi e varianti dei prodotti.
4. Accetta il regolamento e supera la verifica, che di solito è rapida.
5. Inizia a vendere e ottimizza l'offerta in base ai primi ordini.

La fase che richiede più tempo è la terza, perché dalla qualità di descrizioni, foto e parole chiave dipende se il cliente riuscirà anche solo a trovare il tuo prodotto. Se vendi già su altre piattaforme, valuta un'integrazione tramite un sistema come BaseLinker, che ti permette di gestire offerte e giacenze di magazzino da un unico posto.

Per quali prodotti conviene vendere su Empik?

Vendere su Empik conviene soprattutto nelle categorie con margini medi e più alti: elettronica, articoli per la casa, giocattoli o prodotti lifestyle. Con margini molto bassi la commissione può mangiarsi tutto il guadagno, per questo calcoliamo sempre la redditività sul singolo prodotto, non sulla piattaforma in generale.

La redditività va calcolata sul singolo prodotto: il margine deve coprire la commissione e i costi operativi.

Empik o Allegro - dove conviene di più vendere?

Non esiste una risposta unica, perché Empik e Allegro differiscono per dimensioni e per il modo in cui calcolano i costi. Allegro ha molto più traffico e una scelta di categorie più ampia, ma anche una concorrenza sui prezzi più agguerrita e una tariffa di transazione in più. Empik è più piccolo, ma in compenso ha un marchio che ispira più fiducia e nessuna tariffa di transazione, con commissioni su livelli simili.

In pratica, il più delle volte non è una scelta aut aut. La domanda più sensata è: quel prodotto venderà di più su entrambe le piattaforme che su una sola? La diversificazione dei canali è uno dei pilastri su cui in Raise Your Sales basiamo da anni le nostre strategie, perché far dipendere tutte le vendite da un'unica piattaforma è semplicemente rischioso. Un cambio dell'algoritmo o della politica dei prezzi su Allegro farà meno male se, in parallelo, hai un canale che funziona su Empik. La decisione finale dipende dalla categoria, dal margine e dalle risorse che puoi dedicare alla gestione di due account contemporaneamente.

Vale la pena sbarcare su Empik come nuovo canale di vendita?

Conviene valutare l'ingresso su Empik quando hai già vendite consolidate su Allegro, un margine in grado di assorbire una commissione anche a due cifre e un prodotto adatto alle categorie che su Empik vendono meglio. È una piattaforma più adatta alla crescita e alla diversificazione che all'avvio di un'attività.

Sfrutta anche gli strumenti che la piattaforma mette a disposizione all'inizio: il programma Empik Premium, gratuito per i venditori, la promozione di benvenuto sulla commissione e la pubblicità Empik Ads con pagamento per clic. Prima di caricare tutto l'assortimento, però, fai i conti a tavolino: margine meno commissione meno costi operativi. È un calcolo che richiede un'ora e ti risparmia mesi di vendite in perdita.

Conclusioni

Vendere su Empik Marketplace è un'opzione concreta per aprire un nuovo canale, anche se non per tutti e non per ogni prodotto. Le commissioni, in una forbice dal 2,5 % al 15,5 % netto, sono in linea con il mercato, non ci sono tariffe di transazione né abbonamenti e la barriera burocratica è bassa: basta un'azienda dell'UE attiva da almeno tre mesi. A decidere la redditività, però, non è la piattaforma in sé, ma la corrispondenza tra il tuo assortimento e il cliente che ci compra, insieme a un margine capace di reggere un'ulteriore voce di costo in percentuale.

Vuoi capire se il tuo prodotto e il tuo margine hanno senso su Empik prima di investire tempo nel caricamento delle offerte? Prenota una consulenza gratuita con Raise Your Sales. Faremo i conti insieme e ti diremo senza giri di parole se è il tuo prossimo canale di vendita o se è meglio concentrare le energie altrove.