Ogni settimana sul nostro blog condividiamo consigli e strategie preziose che ti aiuteranno a raggiungere il successo nelle vendite online sui marketplace come: Amazon, Allegro, eBay, eMAG, Kaufland e molti altri.
Vendi su Allegro e ti accorgi che essere presente nel catalogo non basta. Nella tua categoria la concorrenza ha decine, a volte centinaia di offerte simili, e il tuo prodotto si perde da qualche parte in terza pagina dei risultati. Il cliente semplicemente non lo vede, quindi non può comprarlo.
Quando un produttore polacco inizia a cercare nuovi mercati, prima o poi si imbatte in una parola ceca: Alza. È il più grande negozio online della Repubblica Ceca e, allo stesso tempo, un marketplace su cui possono vendere aziende terze. La domanda che ci sentiamo fare più spesso è semplice: che cos'è esattamente e conviene entrarci?
Amazon Ads MCP Server è un nuovo servizio di Amazon che ti permette di collegare l'account pubblicitario su Amazon a un assistente AI come Claude o ChatGPT e di gestire le campagne con un semplice comando in linguaggio naturale, invece di cliccare nel pannello Amazon Ads. Amazon ha annunciato la beta aperta di questa soluzione il 2 febbraio 2026, durante la conferenza IAB ALM. Se gestisci campagne su Amazon, è uno di quei cambiamenti che conviene conoscere prima che lo faccia la concorrenza.
Per molti venditori esperti l'espansione sul mercato americano è il passo naturale verso la crescita globale del business. L'e-commerce statunitense offre volumi di acquisto e un potenziale di crescita con cui i mercati europei faticano a competere, ma il successo oltreoceano richiede una preparazione operativa solida. Qui la pianificazione strategica è decisiva, perché l'Amazon americano funziona con una dinamica completamente diversa: un altro profilo di consumatore, strumenti di marketing unici e procedure di verifica molto rigorose.
I clienti che valutano per la prima volta una collaborazione con un'agenzia marketplace raramente lo fanno con entusiasmo. Più spesso con cautela, perché o hanno già avuto un'esperienza poco riuscita con un'altra agenzia, oppure semplicemente non sanno come funziona in pratica una collaborazione del genere e che cosa possono aspettarsi.
Nel 2026 l'e-commerce corre da solo, solo che lo fa in più direzioni contemporaneamente. Una nuova tecnologia di ricerca dei prodotti, il tentativo di frenare le piattaforme cinesi con nuove regole doganali, un nuovo canale di vendita nei social e la posizione sempre più forte dei marketplace: tutto accade praticamente in parallelo. Abbiamo scelto quattro fenomeni che a nostro avviso guidano di più il racconto del mercato. Scopri che cosa significano davvero per le tue vendite.
Il mercato e-commerce italiano vale 90,6 miliardi di euro e il segmento marketplace cresce del 15,7% all'anno, due volte più velocemente dell'intero mercato. Amazon.it, nonostante la concorrenza crescente di Temu e Zalando, controlla ancora circa il 32% di questo mercato e ne resta il leader indiscusso. I venditori polacchi, quando pensano all'espansione estera, guardano più spesso alla Germania. È comprensibile: è il mercato più grande d'Europa. In Raise Your Sales vediamo però che l'Italia è una delle direzioni di espansione più sottovalutate. Vediamo allora chi comanda su questo mercato e se Amazon Italia sia una buona idea per la tua prossima espansione.
Sempre più aziende guardano quindi oltre confine, in cerca di un mercato che dia loro nuovo respiro sul fronte delle vendite. Allegro Repubblica Ceca è il primo passo naturale. Vicino, con una mentalità d'acquisto simile e, in più, un potenziale notevole: quasi 11 milioni di abitanti, la maggior parte dei quali compra online con regolarità. Il problema è che molti venditori ancora non sanno come entrare in questo mercato e se Allegro in Repubblica Ceca funzioni come da noi.
I search terms sono un campo nascosto in Seller Central in cui inserisci parole chiave invisibili al cliente, ma perfettamente visibili all'algoritmo di ricerca di Amazon. Hanno un limite di 249 byte e, se compilati bene, aumentano davvero la visibilità dell'offerta per query che non compaiono né nel titolo né nella descrizione. Il problema è che i venditori sono capaci di passare settimane a rifinire titolo e bullet point, mentre lasciano questo campo vuoto o lo riempiono a caso. Se vuoi cambiare le cose, continua a leggere: smontiamo i search terms pezzo per pezzo.
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