Come funziona l'Amazon Prime Day e perché i venditori dovrebbero conoscerlo?

Per molte aziende, il Prime Day è anche un buon momento per testare nuove strategie di marketing, verificare l'efficacia di un'offerta o promuovere un prodotto meno conosciuto. Non è necessario partecipare a tutte le promozioni: a volte basta una presenza ben pianificata e un'attività intorno all'evento.

In questo articolo spiegherò cos'è esattamente Amazon Prime – perché è da questo abbonamento che tutto ha inizio. Poi mostrerò come funziona il Prime Day dal punto di vista del venditore, quali vantaggi può portare e come prepararsi ad esso.

Farò riferimento anche all'edizione di quest'anno del Prime Day 2025, che si terrà dall'8 all'11 luglio, e suggerirò come sfruttare questo periodo non solo per aumentare le vendite, ma anche per rafforzare la propria posizione su Amazon a lungo termine.

Cos'è Amazon Prime?

Amazon Prime è un abbonamento a pagamento che di anno in anno sta guadagnando sempre più popolarità tra i clienti della piattaforma. Il suo obiettivo principale è offrire agli utenti acquisti più convenienti e vantaggi aggiuntivi, che dovrebbero incoraggiare acquisti più frequenti nel negozio Amazon.

A seconda del paese, il pacchetto Amazon Prime offre:

• consegna più veloce e gratuita – spesso già il giorno successivo,
  
• accesso a Prime Video – piattaforma con film, serie e produzioni originali Amazon,
  
• Prime Music – musica senza pubblicità nella versione base,
  
• Prime Reading – una biblioteca di e-book da prendere in prestito,
  
• Prime Gaming – inclusi giochi per PC gratuiti e aggiunte a titoli popolari,
  
• accesso anticipato alle vendite, il cosiddetto “early access”,
  
• sconti disponibili solo per gli abbonati, ad esempio Prime Exclusive Discounts.
  

Quanto costa Amazon Prime?

L'abbonamento Amazon Prime in Polonia costa 10,99 PLN al mese o 49 PLN all'anno, mentre in Germania costa diverse decine di euro al mese. Considerando la gamma di vantaggi, sia per gli acquisti che per l'intrattenimento, molti utenti lo considerano un investimento che si ripaga rapidamente.

È per questo gruppo di clienti fedeli che Amazon organizza un evento che ogni anno attira un'enorme attenzione: l'Amazon Prime Day.

Cos'è l'Amazon Prime Day?

Amazon Prime Day è un evento di vendita annuale rivolto esclusivamente agli abbonati Amazon Prime. È una sorta di “festa dello shopping online” che – sebbene duri solitamente da 2 a 4 giorni – per la sua forza d'impatto è paragonabile a eventi come il Black Friday o il Cyber Monday. Alcuni clienti seguono gli annunci delle promozioni molto prima dell'inizio del Prime Day, pianificando gli acquisti in anticipo.

Durante il Prime Day vengono offerti sconti sia sui prodotti Amazon stessi, sia su migliaia di offerte di venditori esterni.

In questo periodo, sulla piattaforma c'è un movimento eccezionale: i consumatori cercano attivamente le categorie, confrontano i prezzi e gli algoritmi promuovono maggiormente le offerte in promozione. Per i venditori è il momento ideale per presentare la propria offerta a un pubblico più ampio e partecipare alla dinamica svendita di Amazon, senza la necessità di competere sul prezzo più basso.

L'evento si svolge contemporaneamente su molti mercati, inclusi Amazon.it e Amazon.de. Ciò significa che, indipendentemente da dove vendi, puoi partecipare a questa azione, a condizione che le tue offerte soddisfino i requisiti e siano ben preparate.

Per i clienti, il Prime Day è spesso un'opportunità per acquistare prodotti più grandi o regali a un prezzo inferiore.

Per i venditori, è potenzialmente uno dei momenti migliori dell'anno per aumentare le vendite, testare nuovi assortimenti o ottenere una migliore posizione nelle classifiche di ricerca. E sebbene tutto accada rapidamente, gli effetti – come mostrerò più avanti nell'articolo – possono essere visibili a lungo dopo la fine dell'azione.

Come funziona il Prime Day dal punto di vista del venditore?

Per i venditori, il Prime Day è un momento in cui tutto accade più velocemente, più intensamente e… in modo più competitivo. Non è il momento dell'improvvisazione: qui contano una strategia concreta e l'uso degli strumenti disponibili. Amazon mette a disposizione diversi formati promozionali che, se ben scelti, possono aumentare realmente le vendite.

Al Prime Day possono partecipare i venditori che utilizzano sia FBA (Fulfillment by Amazon) che FBM (Fulfillment by Merchant). Fondamentale è però la corretta preparazione delle offerte e la loro qualificazione per le azioni promozionali, come:

• Lightning Deals – offerte a tempo limitato con un forte sconto,
  
• Prime Exclusive Discounts – promozioni visibili solo agli abbonati Prime,
  
• Coupon sconto – etichette colorate “coupon” accanto all'offerta, che attirano efficacemente l'attenzione.
  

Come funziona in pratica? Uno dei marchi di cosmetici con cui collaboriamo ha deciso di lanciare una piccola campagna di test nell'ambito del Prime Day. Non è stato un grande investimento: hanno utilizzato l'opzione Lightning Deal per uno dei loro prodotti, che già in precedenza aveva registrato buoni risultati.

Il risultato? Un notevole aumento degli ordini in due giorni e un sensibile miglioramento della posizione del prodotto nei risultati di ricerca.

Inoltre, la campagna ha generato nuove recensioni sul prodotto, aumentando la sua visibilità nelle raccomandazioni personalizzate e traducendosi in una maggiore conversione nelle settimane successive.

Perché il Prime Day è un evento importante per la tua attività?

Il Prime Day genera un enorme traffico sulla piattaforma: milioni di clienti sfogliano attivamente le offerte, confrontano i prezzi e prendono decisioni di acquisto spesso più rapidamente del solito. È un momento in cui l'attenzione dei consumatori può essere attirata non solo dagli sconti, ma anche da un listing ben curato o da una campagna pubblicitaria intelligente.

Anche se la tua offerta non partecipa alle promozioni ufficiali, puoi guadagnare molto grazie all'aumento dell'attività sulla piattaforma. I venditori che investono in:

• campagne PPC,
  
• ottimizzazione delle descrizioni e delle immagini dei prodotti,
  
• azioni di cross-selling e upselling,
  

spesso registrano aumenti non solo durante l'evento stesso, ma anche nelle settimane successive.

È anche importante ricordare che in questo periodo aumenta il numero di recensioni lasciate – e come sappiamo, le recensioni sono uno dei fattori più importanti che influenzano le decisioni di acquisto su Amazon.

Un Prime Day ben sfruttato può aiutare un prodotto a distinguersi dalla concorrenza, a ottenere maggiore visibilità e a costruire una posizione più solida nei risultati di ricerca, anche senza grandi budget pubblicitari.

Come prepararsi al Prime Day passo dopo passo?

Vale la pena pianificare la partecipazione al Prime Day in anticipo, preferibilmente con qualche settimana di anticipo. Meglio prepari l'offerta, maggiori saranno le possibilità di distinguerti dalla concorrenza. Ecco a cosa prestare attenzione:

1. Ottimizza i listing – cura tutti gli elementi dell'offerta: titolo, foto, bullet points, descrizione e parole chiave. Sono questi a decidere se il cliente cliccherà sul tuo prodotto. Se hai A+ Content, usalo al massimo, presentando i vantaggi in una forma visiva accattivante.
   
2. Lancia le campagne pubblicitarie in anticipo – non lasciarle all'ultimo minuto. Una pubblicità ben configurata può aumentare la visibilità dell'offerta prima del Prime Day, e questo spesso si traduce in un risultato migliore durante l'evento.
   
3. Assicurati di avere scorte sufficienti – soprattutto se utilizzi FBA. Assicurati che le scorte siano sufficienti per la maggiore domanda. È anche utile avere un piano B se il prodotto inizia a vendere più velocemente di quanto previsto.
   
4. Pianifica le promozioni – scegli il formato appropriato: Lightning Deals, coupon sconto, Prime Exclusive Discounts. Ricorda che lo sconto non deve essere enorme, l'importante è che sia ben esposto e attraente dal punto di vista del cliente.
   
5. Perfeziona la pagina del prodotto – se hai accesso ad A+ Content, questo è il momento ideale per aggiornarlo o aggiungerlo. Una migliore presentazione del prodotto aumenta la conversione e riduce il tempo necessario al cliente per prendere una decisione.

Un'offerta ben preparata può trarre vantaggio non solo dal Prime Day stesso, ma anche dopo la sua conclusione, grazie a una migliore posizione nei risultati di ricerca e a recensioni positive dei clienti.

Il Prime Day non è tutto: come sfruttare gli effetti a lungo termine?

Molti venditori si concentrano solo sui giorni principali della promozione, non cogliendo il potenziale che il periodo “dopo” il Prime Day porta con sé. Nel frattempo, è proprio allora che si può costruire un solido vantaggio competitivo. Il Prime Day non è solo un aumento delle vendite, ma anche un'opportunità per lo sviluppo a lungo termine della tua presenza su Amazon.

Dopo l'evento spesso osserviamo:

Aumento della visibilità organica – i prodotti che hanno venduto bene durante il Prime Day appaiono più spesso in alto nei risultati di ricerca.

Più recensioni sui prodotti – un maggior numero di ordini si traduce in un aumento del numero di recensioni, che poi aumentano la credibilità dell'offerta.

Dati per analisi e ottimizzazione futura – è un buon momento per analizzare l'efficacia delle campagne, le azioni della concorrenza e il comportamento dei clienti.

Nuovi clienti a cui puoi tornare con il remarketing – una comunicazione ben pianificata può attirare nuovamente le persone che hanno già effettuato un acquisto.

Un esempio? Un marchio del settore fitness, dopo aver partecipato al Prime Day, ha lanciato una semplice campagna di retargeting rivolta ai clienti che avevano visitato la sua offerta durante l'evento. Il risultato? Per oltre due settimane si è mantenuto un aumento del traffico sulla pagina del prodotto e una vendita stabile a un livello superiore rispetto a prima della promozione.

La conclusione è semplice: il Prime Day può essere un catalizzatore, ma ciò che farai dopo determinerà il successo a lungo termine.

Amazon Prime Day 2025

L'Amazon Prime Day 2025 si terrà dall'8 all'11 luglio, il che significa che quest'anno l'evento durerà ben quattro giorni, più a lungo rispetto alle edizioni precedenti. La parte principale delle promozioni cadrà probabilmente il 9 e 10 luglio, ma già dal primo giorno saranno disponibili le cosiddette offerte ad accesso anticipato (early deals), e le ultime 24 ore potrebbero portare ulteriori sconti e svendite di fine scorte.

Amazon sta gradualmente estendendo la durata dei Prime Days, il che significa più opportunità per aumentare le vendite e promuovere i prodotti. È importante sottolineare che alcune offerte potrebbero essere disponibili esclusivamente tramite l'applicazione mobile di Amazon, quindi vale la pena assicurarsi la visibilità dei prodotti anche su questo canale. Sempre più clienti utilizzano l'applicazione in occasione di grandi eventi di shopping, e alcune categorie (come l'elettronica) ottengono lì una particolare esposizione.

Questa è una buona notizia per i venditori: il tempo di promozione prolungato offre più spazio per attirare l'attenzione dei clienti, testare diversi formati pubblicitari e adattare le campagne al comportamento degli utenti.

È importante ricordare che la partecipazione ai formati promozionali ufficiali non è l'unica opzione. I venditori possono anche utilizzare soluzioni più flessibili, come:

Promozione con prezzo barrato (strikethrough pricing) – è possibile abbassare autonomamente il prezzo del prodotto, che verrà contrassegnato come promozione senza la necessità di partecipare al programma Prime Day.

Questo è uno strumento gratuito, che però richiede la conformità alle normative, ad esempio quelle derivanti dalla direttiva Omnibus (ovvero il confronto del prezzo con il più basso degli ultimi 30 giorni).

Coupon promozionali – un'alternativa alle campagne più grandi, più flessibile ed economicamente accessibile rispetto, ad esempio, ai Lightning Deals. I clienti attivano autonomamente il coupon sul prodotto, aumentando l'engagement e la conversione. È però importante tenere conto delle modifiche che Amazon introdurrà dal 2 giugno 2025 nella struttura delle commissioni per i voucher su alcuni mercati.

Vale la pena pianificare fin da ora la partecipazione alle promozioni (come Lightning Deals, coupon o Prime Exclusive Discounts), lanciare le campagne PPC con il dovuto anticipo e assicurarsi la disponibilità delle scorte, soprattutto se si utilizza il modello FBA.

Un Prime Day più lungo significa anche più dati da analizzare e maggiori possibilità di un effetto a lungo termine: aumento della posizione organica, nuove recensioni e clienti che ritornano.

Prime Days 2025 è il momento ideale per promuovere un nuovo prodotto, raggiungere un pubblico più ampio e costruire un effetto a lungo termine. E se gestirai bene le azioni post-evento, i profitti potranno mantenersi a lungo dopo la fine dell'intera azione.

Riepilogo

Amazon Prime Day è un'importante opportunità di vendita, ma non una garanzia di successo. È un periodo intenso in cui i venditori ben preparati possono aumentare la loro visibilità, testare l'offerta e raccogliere dati per un ulteriore sviluppo. Le chiavi sono: un listing ben curato, una promozione ponderata e un approccio realistico al budget.

Per i clienti, è invece il momento di trovare offerte interessanti, soprattutto in categorie come elettronica, casa o bellezza. È comunque consigliabile affrontare gli acquisti con un piano, confrontare i prezzi ed evitare decisioni affrettate.

Il Prime Day può portare benefici, sia ai venditori che agli acquirenti, a condizione che utilizzino questo tempo in modo consapevole.