Come vendere su Amazon nel 2026: guida per principianti

La registrazione in sé richiede pochi giorni. Il vero lavoro, però, comincia dopo. Bisogna preparare offerte che convincano il cliente a fidarsi di un marchio che non conosce, scegliere la logistica e mettere in ordine l’IVA. È soprattutto quest’ultimo punto a richiedere attenzione, perché Amazon controlla gli adempimenti con più rigore della maggior parte delle piattaforme.

In questa guida ti accompagniamo in tutte le fasi dell’avvio. Strada facendo calcoleremo l’utile su un prodotto concreto e ti mostreremo le trappole in cui cadono più spesso i produttori che iniziano a vendere su Amazon.

Come vendere su Amazon? 7 regole per iniziare

Questo elenco riassume le decisioni più importanti dei primi mesi. Le approfondiamo una per una nel resto dell’articolo.

1. Apri l’account tramite sell.amazon.pl, anche se vuoi vendere soprattutto in Italia o in Germania. Solo così ottieni il pacchetto per i nuovi venditori, che comprende sei mesi senza abbonamento.
2. Calcola il margine sul prezzo netto. Amazon applica la commissione sul prezzo IVA inclusa, ma a te resta l’importo al netto dell’imposta. Con un prodotto da 29,99 EUR e l’IVA al 19% sono quasi 5 EUR di differenza su ogni unità.
3. Prepara le offerte ancora prima di registrarti. Dall’apertura dell’account hai 60 giorni per mettere in vendita il primo prodotto. E tra verifica e pratiche burocratiche può andarsene una buona fetta di questo tempo.
4. Parti da dove c’è domanda. L’account lo apri tramite Amazon.pl, ma puoi pubblicare le offerte in diversi marketplace europei di Amazon: a decidere il mercato di partenza è quindi la domanda per il tuo prodotto.
5. Nei magazzini di Amazon manda solo prodotti che hanno già dimostrato di vendere. La merce che resta ferma per mesi in FBA costa più di quanto rende.
6. Prima di pagare la pubblicità, perfeziona l’offerta. Un clic su una scheda senza varianti, senza buone foto e senza parole chiave costa lo stesso, ma raramente si trasforma in un acquisto.
7. Sistema la burocrazia prima di spedire il primo pacco. Senza partita IVA nel Paese del magazzino, senza i dati richiesti dal GPSR e senza la registrazione per gli imballaggi, ad esempio LUCID in Germania, Amazon bloccherà le tue offerte.

Come funziona la vendita su Amazon?

Chi vende su Amazon fissa da sé i prezzi e gestisce le offerte nel pannello Seller Central, mentre Amazon trattiene una commissione su ogni vendita.

La differenza più grande rispetto a eBay o al proprio negozio online riguarda le schede prodotto. Nel catalogo di Amazon ogni prodotto ha una sola scheda con un codice ASIN, quindi tutti quelli che lo vendono vi collegano le loro offerte, ciascuna con il proprio prezzo e le proprie condizioni di consegna.

Quando lo stesso prodotto è offerto da più venditori, questi si contendono la cosiddetta Buy Box, cioè lo spazio accanto al pulsante «Aggiungi al carrello». Di solito vince chi ha un buon prezzo, una consegna rapida e un account in buona salute. Un produttore con un marchio proprio parte avvantaggiato, perché dopo aver iscritto il marchio ad Amazon Brand Registry controlla ciò che compare sulle sue schede e può usare i contenuti A+ e lo Store del marchio.

Un solo account basta per vendere in tutti i marketplace europei di Amazon, tra cui Amazon.pl, Amazon.de, Amazon.fr, Amazon.it, Amazon.es e Amazon.nl. L’azienda viene verificata una sola volta e le offerte per i mercati successivi si aggiungono dallo stesso pannello.

Esiste anche un altro modello di collaborazione, Vendor Central. In questo caso Amazon acquista la merce all’ingrosso e decide in autonomia il prezzo al pubblico. Questa guida riguarda il modello Seller, in cui sei tu a decidere prezzi, offerte e pubblicità.

Si può vendere su Amazon senza partita IVA?

Formalmente sì, perché Amazon consente di registrarsi anche ai privati. Vendere con regolarità e a scopo di lucro, però, di norma è un’attività d’impresa, da registrare secondo la legge del Paese in cui vivi. Prima di iniziare a vendere senza partita IVA, verifica se la normativa del tuo Paese prevede una soglia o delle semplificazioni per le vendite occasionali di piccola entità.

Queste soglie di solito si superano prima di quanto si pensi, perché si calcolano sull’intero incasso, non sull’utile. Va ricordata anche la direttiva DAC7, in base alla quale Amazon trasmette alle autorità fiscali i dati dei venditori che in un anno effettuano almeno 30 transazioni o vendono per più di 2.000 EUR.

Senza partita IVA puoi al massimo testare qualche prodotto. Ma in questo modo non potrai sviluppare le vendite dai magazzini di Amazon in altri Paesi. Il motivo è semplice: appena la merce arriva in un magazzino all’estero, lì serve una partita IVA locale. Il resto della guida presuppone quindi che tu venda come impresa.

Come aprire un account venditore su Amazon?

L’account venditore si apre sul sito sell.amazon.pl. Il modulo prevede sei passaggi, dai dati aziendali alla verifica dell’identità. Se hai i documenti a portata di mano, lo compili in un pomeriggio. Poi tocca alla verifica che, secondo Amazon, di solito richiede fino a tre giorni lavorativi, a meno che non servano documenti aggiuntivi.

La verifica si allunga soprattutto a causa di discrepanze, ad esempio una ragione sociale diversa da quella del registro delle imprese o un indirizzo sull’estratto conto diverso da quello del modulo.

A rallentare la verifica sono di solito piccoli dettagli. Prima di tutto, la ragione sociale deve corrispondere esattamente a quella del registro delle imprese. L’indirizzo sull’estratto conto, poi, deve coincidere con quello indicato nel modulo. La persona che apre l’account deve risultare nel registro delle imprese oppure avere una procura. Descriviamo l’intera procedura passo dopo passo, con le schermate, nella guida all’apertura di un account venditore su Amazon.

Quanto costa vendere su Amazon?

Il costo della vendita su Amazon è dato dall’abbonamento e dalla commissione sulle vendite. Se usi i magazzini di Amazon, si aggiungono le tariffe di logistica e quelle di stoccaggio. La pubblicità non è obbligatoria, ma su un account nuovo è difficile farne a meno.

L’importo dell’abbonamento dipende dal piano. Con il piano Individuale, Amazon addebita 0,99 EUR IVA esclusa per ogni articolo venduto (4 PLN se ti registri tramite Amazon.pl), con quello Professionale 39 EUR IVA esclusa al mese (165,91 PLN se ti registri tramite Amazon.pl). Il piano Individuale conviene solo se vendi fino a 41 articoli al mese. Per di più, non permette di attivare né annunci Sponsored Products né coupon né promozioni. Per un produttore che vuole far crescere le vendite, quindi, la scelta è scontata.

La commissione si calcola sull’intero importo pagato dal cliente, cioè sul prezzo IVA inclusa più le spese di spedizione. Su Amazon.pl, nella maggior parte delle categorie, è pari all’8–15%, con un minimo di 1 PLN. Nel 2026 Amazon ha abbassato le percentuali per alcuni gruppi di prodotti. Per gli articoli per la casa con prezzo fino a 85 PLN la commissione ora è dell’8% anziché del 15%. Per cibo e abbigliamento per animali, generi alimentari e integratori con prezzo fino a 40 PLN è del 5%.

La tariffa di logistica FBA dipende dalle dimensioni e dal peso del pacco. A questa si aggiunge un costo mensile per lo spazio che la tua merce occupa in magazzino. A fine anno i costi salgono. Le tariffe di stoccaggio aumentano nel quarto trimestre e dal 15 ottobre 2026 al 14 gennaio 2027 si paga anche una tariffa per l’alta stagione. Dal 17 aprile 2026 Amazon aggiunge inoltre un supplemento per carburante e logistica dell’1,5% a ogni tariffa di logistica. Abbiamo raccolto le tariffe di tutte le categorie nell’articolo su commissioni, tariffe e costi di vendita su Amazon nel 2026.

Le commissioni sono uguali in tutti i marketplace di Amazon?

No, ogni marketplace ha la propria tabella delle commissioni. Per i prodotti da cucina paghi il 10% su Amazon.pl e il 15% su Amazon.de. Nell’elettronica di consumo si paga il 5% contro il 7%. I due marketplace applicano la stessa percentuale, il 15%, solo nelle categorie senza una tabella dedicata.

Una commissione più bassa, però, non significa automaticamente un margine più alto. In Polonia l’IVA è al 23%, in Germania al 19%, quindi a parità di prezzo lordo l’imposta più alta si mangia buona parte del vantaggio. La scelta del mercato, in ogni caso, dipende soprattutto dalla domanda per il tuo prodotto in quel Paese.

Cosa ottiene un nuovo venditore su Amazon.pl?

I nuovi account sul marketplace polacco possono contare su un pacchetto di incentivi che, con un avvio ben pianificato, porta i costi fissi del primo semestre quasi a zero. La condizione è una sola ed è facile lasciarsela sfuggire: la registrazione va avviata su sell.amazon.pl, con il piano Professionale, anche se la tua azienda non ha sede in Polonia.

Amazon concede i crediti pubblicitari sotto forma di rimborso. Ti restituisce quanto spendi nei primi 30 giorni della tua prima campagna Sponsored Products, a scaglioni di 188, 750 o 3.750 PLN. Trovi le condizioni dettagliate degli incentivi nei regolamenti delle promozioni in Seller Central. Amazon può modificarle, quindi ricontrollale il giorno in cui ti registri.

Esempio di calcolo: un prodotto da cucina da 29,99 EUR su Amazon.de

Per capire quanto resta davvero da una vendita, abbiamo fatto i conti su un prodotto da cucina tipo. Pesa 600 g, sta in un pacco piccolo e arriva ai clienti dai magazzini di Amazon nell’ambito del Central Europe Programme (CEP). L’esempio riguarda Amazon.de, perché è il più grande marketplace di Amazon in Europa, ma lo schema è lo stesso in ogni mercato. Cambiano solo l’aliquota IVA, la commissione e le tariffe di logistica.

* Valori stimati. Per la tariffa FBA abbiamo considerato un pacco piccolo fino a 900 g secondo il tariffario di Amazon.de. Per verificare l’importo in base a dimensioni e peso del tuo prodotto, usa il Calcolatore dei ricavi in Seller Central. Per costo del prodotto, trasporto, tempo di giacenza delle scorte, incidenza della pubblicità e volume di vendita inserisci i tuoi dati.

Dei 29,99 EUR pagati dal cliente, tolte l’IVA e le tariffe di Amazon, restano 17,37 EUR. Con questa somma bisogna ancora coprire merce, trasporto e pubblicità. Commissione, logistica e stoccaggio si prendono insieme il 26,1% del prezzo, e con l’imposta addirittura il 42,1%. Ciò significa che il prodotto smette di generare utile quando la pubblicità assorbe il 32,5% del fatturato. Conviene quindi fissare il livello obiettivo della spesa pubblicitaria prima di lanciare la prima campagna.

Nel quarto trimestre la stessa unità rende meno. La tariffa per l’alta stagione e lo stoccaggio più caro riducono l’utile a 6,39 EUR, cioè 0,35 EUR in meno su ogni vendita. Con i prodotti a basso margine bisogna tenerne conto prima di mandare in magazzino grandi scorte per le feste.

Raddoppiare il budget pubblicitario dal 10 al 20% delle vendite riduce l’utile per unità del 44,5%, da 6,74 a 3,74 EUR.

Conviene vendere su Amazon?

Conviene soprattutto ai produttori con un marchio proprio, i cui prodotti stanno in un pacco piccolo e hanno domanda in più Paesi europei. Nel nostro calcolo il prodotto da 29,99 EUR resta in utile finché il suo costo d’acquisto non supera i 13,74 EUR, se la pubblicità pesa per il 10% delle vendite. Senza pubblicità il limite sale a 16,74 EUR. Se la merce costa di più, quindi, non la salva nemmeno un’offerta perfetta.

Molto più difficile, invece, è la vita di chi vende marchi altrui. Sulla scheda prodotto condivisa, a decidere chi riceve l’ordine sono soprattutto prezzo e consegna, quindi la concorrenza si riduce presto a una corsa al ribasso. Lo stesso vale per i prodotti economici e pesanti, per i quali la tariffa di logistica erode gran parte del prezzo.

La portata di questo canale si vede bene prendendo ad esempio la Polonia, dove abbiamo sede. Secondo i dati di Amazon, nel 2025 le piccole e medie imprese polacche hanno venduto tramite Amazon oltre 40 milioni di prodotti per un valore di 5,2 miliardi di PLN, per lo più all’estero. Amazon.pl è un comodo punto di partenza, ma la redditività va calcolata separatamente per ogni mercato, perché cambiano aliquote IVA, commissioni e costi logistici.

Per esperienza sappiamo che raramente il prodotto in sé è l’ostacolo più grande. Le aziende che si rivolgono a noi spesso vendono già bene su altri marketplace o nel proprio negozio online. Quello che manca loro è la conoscenza di Amazon: come costruire una scheda prodotto, come strutturare le campagne e a cosa fare attenzione negli adempimenti. Un esempio è il nostro cliente Najder, produttore di articoli per il fai da te, che aveva iniziato gestendo l’account da solo. Purtroppo l’account è stato bloccato. Solo dopo il nostro intervento, cioè la riattivazione, il riordino delle impostazioni e il rifacimento delle offerte, il valore delle vendite è cresciuto di circa il 480%. Raccontiamo i dettagli nel caso di studio di Najder, con vendite cresciute di circa il 480% su Amazon.de.

Da quale mercato iniziare a vendere su Amazon dall’Italia?

L’account si registra su Amazon.pl, ma il mercato di partenza è meglio sceglierlo in base alla domanda per il tuo prodotto. Per alcuni sarà la Polonia, per altri la Francia o l’Italia, ma in pratica la maggior parte delle aziende punta comunque alla Germania. Prima di investire in offerte e pubblicità, controlla quanto spesso i clienti cercano prodotti della tua categoria nei singoli marketplace.

Amazon.pl vale la pena attivarlo fin dall’inizio, se non altro per i sei mesi senza commissioni. Non è però necessario fermarsi lì. Quando le offerte cominciano a vendere, aggiungi gli altri marketplace dallo stesso account.

I mercati successivi, ad esempio Germania, Francia, Spagna o Paesi Bassi, conviene aprirli solo quando le offerte vendono bene sul primo. A quel punto basta tradurre titoli, varianti e descrizioni già messi a punto. Così eviti di correggere gli stessi errori in cinque Paesi contemporaneamente. E non risparmiare sulle traduzioni: una traduzione automatica può stravolgere il significato di un parametro tecnico, e un errore nelle specifiche si traduce in un reso.

Come preparare un’offerta su Amazon?

Un’offerta su Amazon deve convincere due destinatari. Il primo è il motore di ricerca, che decide a chi mostrare il prodotto. Il secondo è il cliente, che in pochi secondi valuta se vuole acquistarlo. Non può farti domande come in negozio, quindi cerca tutto nel titolo, nelle foto, nei punti elenco con le caratteristiche e nella descrizione.

Per prima cosa controlla se il tuo prodotto è già nel catalogo. Se c’è, basta collegare l’offerta alla scheda esistente. Se non c’è, devi crearne una nuova a partire dal codice EAN. Il produttore acquista i codici da GS1 Italy, mentre il distributore usa quelli del produttore. Qui è meglio non risparmiare, perché i codici di provenienza non ufficiale prima o poi portano al rifiuto delle offerte.

Quando costruisci la scheda prodotto, fai attenzione ad alcuni aspetti:

• Titolo – inizia con il marchio e il tipo di prodotto, poi aggiungi le caratteristiche principali, ad esempio materiale, dimensioni o capacità. Da smartphone si vede solo l’inizio del titolo, quindi le informazioni chiave devono stare lì.
• Punti elenco con le caratteristiche del prodotto – i cosiddetti bullet point dovrebbero rispondere alle domande che i clienti fanno davvero. Con cosa è compatibile il prodotto? Di che materiale è fatto? Cosa c’è nella confezione?
• Foto – in quella principale deve esserci solo il prodotto su sfondo bianco. Nelle altre mostralo in uso, da vicino e con le misure.
• Parole chiave – usa termini nella lingua del mercato in cui vendi. Quelli che non trovano posto nel titolo puoi inserirli nel campo nascosto Search Terms. Come farlo lo spieghiamo nell’articolo su cosa sono i Search Terms di Amazon e come compilarli bene.
• Varianti – riunisci colori e misure in un’unica famiglia di prodotti. Il cliente sceglierà la variante su una sola scheda e le recensioni si raccoglieranno in un unico posto.

Se hai un marchio registrato, iscrivilo ad Amazon Brand Registry il prima possibile. Avrai il controllo su ciò che compare nelle schede e l’accesso ai contenuti A+ con grafiche, allo Store del marchio e agli annunci Sponsored Brands. Su Amazon.pl, iscrivere il marchio entro sei mesi dalla pubblicazione del primo prodotto apre anche la strada al bonus fino a 200.000 PLN.

FBA o FBM: come spedire gli ordini Amazon?

Nel modello FBA, cioè Fulfillment by Amazon, la merce viene inviata ai magazzini di Amazon. Amazon la conserva, la imballa, la consegna ai clienti e gestisce i resi. Nel modello FBM, cioè Fulfillment by Merchant, evadi tu gli ordini dal tuo magazzino o tramite un operatore logistico esterno. All’inizio FBA ha senso se la tariffa di logistica è più bassa di quanto ti costa spedire a un cliente all’estero, resi compresi. La merce, inoltre, deve ruotare abbastanza in fretta da non restare ferma in magazzino.

FBA offre alcuni vantaggi difficili da garantire in proprio. Le offerte ottengono automaticamente il badge Prime. Il servizio clienti lo gestisce Amazon nella lingua del Paese di vendita. Gli indicatori di spedizione del tuo account non dipendono più dal corriere. Il prezzo da pagare per tutto questo sono le tariffe per ogni unità e quelle di stoccaggio, che aumentano se la merce rimane a lungo in giacenza.

FBM, invece, dà più controllo e funziona meglio con prodotti grandi e pesanti, con un assortimento ampio dalla domanda incerta e nella fase di test. In questo caso rispondi tu di spedizioni puntuali, numeri di tracciamento e resi, e Amazon ti valuta con grande rigore. Con FBM il badge Prime si ottiene solo con il programma Seller Fulfilled Prime, che ha requisiti molto severi.

I prodotti economici possono sfruttare il programma Low-Price FBA. Riduce la tariffa di logistica per i prodotti fino a 85 PLN su Amazon.pl (nella maggior parte delle categorie) e fino a 20 EUR su Amazon.de. Non serve iscriversi, perché i prodotti che rispettano i requisiti di prezzo e dimensioni vi rientrano automaticamente.

Per saperne di più sul modello, leggi l’articolo su cos’è Amazon FBA e come funziona.

Come funziona la logistica di Amazon in Europa?

Chi vende dall’Italia può scegliere tra diverse varianti di FBA, che si differenziano per costi e obblighi fiscali.

Con la Rete di logistica europea (EFN) la merce resta in un magazzino in un solo Paese. Da lì Amazon la spedisce ai clienti negli altri Paesi dell’Unione. È un modo semplice per testare nuovi mercati, anche se le tariffe per la spedizione transfrontaliera sono più alte.

Con Pan-European FBA è Amazon stesso a distribuire le scorte nei magazzini di più Paesi, più vicino ai clienti. La consegna è più rapida e le tariffe più basse. Serve però una partita IVA in ogni Paese in cui si trova la tua merce.

Il Central Europe Programme (CEP) consente ad Amazon di stoccare le scorte destinate al mercato tedesco anche in Polonia e in Repubblica Ceca. I venditori che non aderiscono pagano un supplemento sulle unità spedite dalla Germania, quindi partecipare riduce i costi. C’è però un’insidia che è facile dimenticare. Avere merce nei magazzini polacchi e cechi comporta l’obbligo di registrazione ai fini IVA in Polonia e in Repubblica Ceca. Prima di aderire al programma, confronta il risparmio sulle tariffe con il costo degli adempimenti fiscali negli altri Paesi.

Quali adempimenti servono prima di vendere su Amazon?

Prima di spedire il primo pacco devi aver sistemato l’IVA nei Paesi interessati, i dati sulla sicurezza dei prodotti e le iscrizioni ai registri degli imballaggi. Conviene farlo con cura, perché gli errori negli adempimenti sono i più costosi e portano al blocco delle offerte o ad arretrati fiscali in più Paesi contemporaneamente.

IVA e magazzini Amazon – se la tua merce si trova in un magazzino FBA in un determinato Paese, lì devi avere una partita IVA fin dalla prima unità, indipendentemente dal fatturato. Vale anche per i magazzini in Polonia e in Repubblica Ceca da cui Amazon evade gli ordini nell’ambito del CEP. Lo spostamento della merce dall’Italia a un magazzino in un altro Paese UE va dichiarato come trasferimento intracomunitario di beni, anche quando a trasportarla è Amazon.

IVA sulle spedizioni dall’Italia – se vendi in FBM dal tuo magazzino, le vendite ai consumatori di altri Paesi UE scontano l’IVA italiana fino alla soglia di 10.000 EUR all’anno. Oltre questa cifra si applica l’IVA del Paese del cliente. Puoi versarla tramite il regime OSS oppure registrandoti ai fini IVA nel Paese del cliente. L’OSS, però, non sostituisce la registrazione nel Paese in cui tieni la merce in magazzino.

GPSR – dal 13 dicembre 2024 ogni offerta nell’UE deve riportare i dati del produttore, oltre alle avvertenze e alle informazioni sulla sicurezza del prodotto. Se il produttore ha sede fuori dall’UE, servono anche i dati della persona responsabile nell’UE. Le offerte senza questi dati vengono bloccate da Amazon. Con un catalogo ampio è un progetto davvero impegnativo. Trovi le istruzioni per adeguare le offerte nell’articolo su come prepararsi al regolamento GPSR.

Obblighi in materia di imballaggi – per vendere in Germania merce imballata serve l’iscrizione al registro LUCID previsto dalla legge tedesca VerpackG. Amazon blocca le offerte dei venditori senza numero LUCID. In Polonia l’equivalente è BDO, il registro nazionale polacco di prodotti, imballaggi e rifiuti. Gli altri Paesi hanno i propri registri degli imballaggi, mentre per elettronica e batterie valgono obblighi specifici, da verificare per ogni Paese di vendita.

Le informazioni di questa sezione hanno carattere generale e non sostituiscono il parere di un consulente fiscale. Le norme variano da Paese a Paese, quindi è bene valutare il modello di vendita con il tuo commercialista prima di iniziare a spedire.

Come ottenere i primi ordini su Amazon?

Un prodotto nuovo non ha uno storico di vendite né recensioni, quindi nei risultati di ricerca organici compare molto in basso. Per questo i primi ordini arrivano più in fretta con la pubblicità Sponsored Products. Paghi per ogni clic sull’offerta mostrata nei risultati di ricerca e nelle schede di altri prodotti. Ogni vendita generata dalla pubblicità alimenta lo storico, che poi aiuta anche nei risultati organici.

Per iniziare funziona meglio una campagna automatica, in cui è Amazon a scegliere le parole chiave in base alla tua offerta. Dopo due o tre settimane il report sui termini di ricerca mostrerà quali ricerche portano i clienti a cliccare e ad acquistare. I termini migliori è bene spostarli in campagne manuali con offerte CPC decise da te, mentre quelli che generano solo costi vanno esclusi. Se l’account è stato aperto tramite Amazon.pl, avvia la prima campagna entro 90 giorni dall’attivazione del primo prodotto. Solo così Amazon ti rimborserà la spesa in crediti pubblicitari.

L’efficacia della pubblicità si misura con l’ACoS, cioè l’incidenza del costo pubblicitario sulle vendite generate dagli annunci. Il suo livello obiettivo dipende dal margine. Nel nostro calcolo il prodotto smette di generare utile con una spesa pubblicitaria pari al 32,5% del fatturato, quindi l’obiettivo deve essere nettamente più basso. I passi successivi li descriviamo nell’articolo sui metodi collaudati per aumentare le vendite su Amazon.

Piano per i primi 90 giorni di vendita su Amazon

Il piano che segue rispetta le scadenze degli incentivi di Amazon.pl:

1. Prima della registrazione – scegli i prodotti e calcola il margine di ciascuno con il Calcolatore dei ricavi. Prepara foto, descrizioni e codici EAN.
2. Settimana 1 – apri l’account su sell.amazon.pl e completa la verifica dell’identità.
3. Settimane 2–4 – sistema l’IVA nel Paese del magazzino, inserisci i dati richiesti dal GPSR e completa le registrazioni per gli imballaggi, ad esempio LUCID per la Germania. Pubblica le prime offerte entro il 60° giorno dalla registrazione.
4. Mese 2 – invia a FBA un primo lotto contenuto oppure avvia le spedizioni FBM. Attiva una campagna automatica Sponsored Products.
5. Mese 3 – sposta le parole chiave migliori nelle campagne manuali ed escludi quelle non redditizie. Iscrivi il marchio a Brand Registry. Prima del rifornimento successivo controlla l’utile su ogni prodotto.

Gli errori più comuni di chi inizia a vendere su Amazon

1. Registrarsi tramite Amazon.it anziché Amazon.pl – un account aperto da un altro marketplace non ottiene i sei mesi senza abbonamento e senza commissioni in Polonia. Il solo abbonamento vale circa 995 PLN IVA esclusa.
2. Calcolare il margine sul prezzo lordo – con un prodotto da 29,99 EUR e l’IVA al 19%, l’imposta si porta via 4,79 EUR da ogni unità. Un calcolo basato sul prezzo IVA inclusa gonfia il margine di oltre dieci punti percentuali.
3. Mandare tutto l’assortimento in FBA – la merce che non si vende genera tariffe di stoccaggio, che nel quarto trimestre aumentano. All’inizio spedisci lotti più piccoli di prodotti con una domanda già nota.
4. Fare pubblicità prima di sistemare le offerte – la campagna porta traffico su schede senza varianti, foto e parole chiave. Paghi clic che non si trasformano in acquisti.
5. Trascurare i dati GPSR e le registrazioni per gli imballaggi – Amazon blocca queste offerte prima che riescano a vendere qualcosa. Per sbloccarle bisogna correggerle una per una.
6. Aderire al CEP senza calcolare i costi della gestione IVA in Polonia e in Repubblica Ceca – il risparmio sulle tariffe di logistica può rivelarsi inferiore al costo degli adempimenti fiscali in un Paese in più.

Come vendere su Amazon: domande frequenti (FAQ)

Si può cambiare piano di vendita dopo la registrazione?

Sì, puoi cambiare o annullare il piano di vendita in qualsiasi momento. Il piano Individuale basta per i primi test, ma non consente di attivare annunci Sponsored Products. Se intendi pubblicizzare i tuoi prodotti o vuoi sfruttare i sei mesi senza abbonamento, scegli subito il piano Professionale.

In che modo Amazon addebita le tariffe e versa i ricavi delle vendite?

Amazon addebita le tariffe sulla carta di credito che indichi in fase di registrazione e versa i ricavi delle vendite sul tuo conto bancario. Prima di iniziare a vendere, controlla in Seller Central le date esatte dei pagamenti.

Devo avere un’azienda nel Paese in cui voglio vendere su Amazon?

No. Vendi nei marketplace europei di Amazon con un unico account intestato alla tua azienda italiana. La partita IVA di un determinato Paese serve solo quando la tua merce si trova in un magazzino Amazon in quel Paese.

Serve un marchio proprio per vendere su Amazon?

Non è obbligatorio, ma un marchio proprio offre più possibilità. Senza marchio puoi collegare l’offerta a una scheda prodotto esistente, dove competi con gli altri venditori soprattutto su prezzo e consegna. Un marchio iscritto a Brand Registry significa controllo sulla scheda, contenuti A+, Store del marchio e accesso al bonus fino a 200.000 PLN su Amazon.pl. Per l’iscrizione serve un marchio registrato: come ottenerlo lo spieghiamo nell’articolo sulla registrazione del marchio presso l’EUIPO.

Si può vendere su Amazon e allo stesso tempo su eBay o nel proprio negozio online?

Sì, perché questi canali si completano a vicenda anziché escludersi. Un prodotto che vende bene su eBay o nel tuo negozio online ha già una domanda confermata, e le foto e i dati tecnici già pronti velocizzano la preparazione dell’offerta. Le descrizioni vanno solo adattate al formato di Amazon. Se vendi su più canali, è utile collegare un integratore, ad esempio Baselinker, che sincronizza giacenze e ordini. Così non venderai due volte lo stesso pezzo.

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